輔材企業2018集體獲得融資 2019攻堅戰提前打響？
昨天，全材網宣布并購好材的消息引起了不少從業者的關注，巧合的是，兩家企業在業務模式上較為相近。和當下多數浮出水面的輔材電商交易平臺一樣，他們也能提供輔材產品一站式采購與服務，用戶也是裝修公司、工長等等。而他們之間的區別在于服務區域不同、核心競爭力不一致。
企業并購之后
消息一出，有人認為，兩家企業并購將對現有的競爭對手帶來潛在的沖擊；也有從業者表示，這樁并購案并不令人覺得意外，也不會給行業或現在的市場格局帶來很大的沖擊。
他的觀點是：因為雙方原先服務的區域不一致，形成新的體系后，很難給對方在現有區域內提供疊加式的強資源，當地原有的競爭格局也不會發生變化。
結合一線創業者們的不同反饋來看，作為第三方產業研究機構，我們既為家居輔材行業正在到來的整合潮而感到高興，因為整合、重組意味著企業在主動“求變”，所占據的市場份額有望擴大。
同時，我們也很認同從業者拋出的疑問——
“合并會對行業格局造成較大的影響嗎？”、“它對企業的商業模式會帶來改進嗎？”、“合并后的變化將體現在哪里？”
這些“帶刺”的問題既是從業者向全材網和被并購的好材拋出的難題，又是向關注輔材行業發展的一線從業者發出的警醒。這一次，我們應該更為謹慎也更加清醒地認知輔材行業的未來。
融資曝光之際
建筑輔材市場號稱一年能做3000億規模，從規模上來看，輔材行業的規模只占4萬億家居建材行業的7.5%，占比不到10%，它在整個泛家居產業中似乎只算得上一個小的分支行業。
然而，這個市場規模令很多從業者心生向往的同時卻又令人感到扼腕嘆息。為什么呢？原因在于，當下多數輔材創業企業的年營收均不超過10個億，實際上，年營收超過5億元的企業數量也很少。
結合IT桔子的數據來看，搜索“建材”二字，相關的企業數量是9926家，相關的創業者是178位、與之相關的投資機構有50家，但在盤點2018年現有輔材企業數量時，我們卻發現同時滿足“活著”、“融過資”、“頁面未關閉”這幾點條件的企業少之又少，總數不超過10家。
在輔材行業中，我們找到了上述6家有過歷史融資情況的公司，其中好材已在近日被全材網收購，其他5家公司都處于正常運營狀態。除了上述企業，因融資情況未批露而未列入表內的輔材公司還包括虹運（東方雨虹旗下）、放心家、甄輔材等等，此外還有同行提到過的云包公、云輔材、維科輔材庫、厚庫等公司。
頻繁曝光的融資事件在2018年達到了頂峰，結合行業內近來發生的一系列變化來看，改變即將發生。
行業擴張之前
融資事件的頻頻曝光正在向我們傳達某種信號。
從上表提到的融資情況來看，有4家企業在2018年發布了最新的融資動態，其中也包括剛剛被并購的好材，另外兩家公司（全材網、搜輔材）也在私底下透露，目前正在進行新一輪融資，甚至有融資事件即將完成交割，但因其他原因，具體公布時間有待確認。
這樣一來，我們自然能得出一個判斷：上述6家企業在2018年呈現出統一的發展規律——積極擁抱資本、為未來蓄力。
從輔材供應鏈行業入局者的分布情況來看，主戰場可分為華北區域、華東區域、華中區域、華南區域和西南區域，但企業各自主攻的方向卻不盡相同。
結合一些從業者的分享，輔材行業現有市場玩家可分為以下三類：
1) 只做供應鏈的企業：他們的核心競爭力往往是渠道，通過找到上游工廠，將產品跟下游渠道進行連接與共享；
2) 只做平臺的企業：以加盟的方式進行擴張，企業不對運營管理、系統輸出負責，覆蓋的范圍較廣，但掌控力度是有限的；
3) 既切供應鏈、又直接介入交易的企業：有從業者告訴億歐，輔材企業要想做大做強，必須要把規模做大，并且直接切入交易；通過與廠商合作的方式建立渠道，并結合產品的實際運營情況，提升企業的庫存周轉率、企業的管理效能，并降低運營管理成本；最后，企業再通過做加盟來建立品牌的生命力。
不難看出，第三類企業的運營模式是最需要進行長期探索的，前期投入的時間、成本也相對較高，因而也需要更多資金的支持和資本的助力。
而這也是為什么2018年以來、企業高頻曝光融資事件或積極推進融資的重要原因，它預示著2019年輔材行業攻堅戰即將打響，因此，結合億歐的新思考與一些從業者的判斷來看，我們認為2019年的輔材行業將有可能出現以下變化：
1?資本的力量將幫助輔材企業不斷調整并完善業務線，與此同時，資本的入局也將會促進企業在商業模式、服務模式、成本管控等方面加快發展；
2?2019年一定會是輔材電商體系發生重大變革的一年，各家企業都不會輕易放棄這個展現自己實力的最佳時期，明年一定會有大動作發生；
3?行業的競爭將從2018年的同城競爭，進一步擴展為區域性競爭，但距離全國性的競爭至少還需要等待1年時間；
4?部分企業將在2019年被市場環境淘汰，而活下來的企業將迎來輔材行業發展真正意義上的“春天”。
“冬天來了，春天還會遠嗎？”這句話放在這里再合適不過了。無論規模多大、營收多高、區域覆蓋范圍有多廣，真正能夠展示企業核心競爭力的時間節點即將來臨，它并不是一次簡單的合并案，也不是一家兩家企業在各自安全范圍內的擴張。而我們能夠預知的未來是，一場大范圍、跨城市的區域化競爭即將掀起。所以，大規模的行業擴張就要到來了，你準備好了嗎？
（作者：周慧婷 原標題：輔材企業2018集體獲得融資，2019攻堅戰提前打響？）
