恒潔與三棵樹上海再建總部 寓意何在？

最近，三棵樹在上海設立第二總部，將營銷中心搬到魔都了。

在舉行上海中心成立慶典上，區長及副區長都到場了，足見該區對三棵樹的重視。

另外幾個大手筆動作，吸引了不少人關注，比如冠名“三棵樹號”豪華游輪，舉行“今夜，上海灘為三棵樹點亮”品牌游船活動，點燃上海外灘地標震旦大廈巨屏廣告“三棵樹，馬上住”。

 

是夜，黃埔江沿岸的居民與游客估計都看到了這一壯舉，讓金融、地產等行業的大咖及市民，見識了一家來自福建的建材品牌釋放出的能量。

這也引起了一個話題，就是在北京上海設第二總部，或者直接將總部搬過去。據大材研究觀察，近年里，有不少起家于二三線城市的家居建材品牌，將總部搬到上海，或者在上海再設一個總部。

2017年時，恒潔在上海的辦公樓啟用，總面積超過7000平米，以恒潔大廈的面貌出現。恒潔在上海的大樓里，單獨開辟了一塊670多平方米的展廳，分成智能馬桶、節水馬桶、五金花灑、浴室柜、樣板間、體驗間、工程區等七個區域。

 

它里面一個亮點是體驗區，大多數產品都能現場使用，比如測試花灑的出水效果等。這種體驗模式，目前正在恒潔的終端大店里推行。

大多數公司在上海設總部的時候，高管講話或者公開報道里，都會提及幾個關鍵詞，比如與國際品牌對標、國際化視野、打造國際化品牌、提升國際競爭力等。

三棵樹的提法是，打造世界級涂料企業，正式拉開布局全球戰略的序幕;發揮國際化大都市的戰略地位優勢，引進國際化人才、整合全球資源、打造世界級品牌，加速三棵樹品牌走向一二線市場和國際市場。

恒潔的提法是，打造更具國際競爭力的品牌，力爭成為中國衛浴制造的標桿，推動中國衛浴早日邁入國際先進品牌行列。中潔網采訪中國建筑衛生陶瓷協會常務副會長繆斌時，這位活躍度很高的資深人士認為，一線國際品牌集聚上海，恒潔此舉是向國際品牌發起挑戰，對衛浴企業是很好的鞭策。

同樣是2017年，尚品本色也搬到了上海，這個品牌是山東鑫迪家居裝飾有限公司旗下的，最早給門企做配套，2004年進入木門制造領域，推出“鑫迪家美”品牌，做免漆套裝門。

2007年后再起爐灶，開始打造實木類的油漆門高端品牌“尚品本色”。之后發展不錯，請陳道明代言、升級為“空間美學定制”、提供木作整體方案等，據大材研究的評估，在木門行業里，它的影響力能夠排在前十強的。

發展得好好的，為什么要把這個品牌的總部也搬到上海?按創始人張靜波的說法是，想在全國下一盤更大的棋，想從山東走向全國，提升品牌形象，覺得以上海為總部更有號召力，3年里要做到2000家門店，營收破10個億。

部分國外的家居企業在進入中國市場時，也可能選擇上海作為中國區總部，甚至亞太區總部，比如科勒衛浴，2002年就將上海作為亞太區的總部。還有美標、漢斯格雅、摩恩、立邦等。

在上海本地設總部的還有紅星美凱龍、菲林格爾地板等。

當然，選擇上海設第二總部也并未形成普遍現象，如果起家于廣東或江蘇、浙江核心城市的家居企業，比如廣州、佛山、杭州、蘇州等地，并不熱衷在上海設第二總部。

大材研究鄧超明的看法是，單從業務來看，在上海建總部或第二總部，并不是剛需，你是上海的家居公司，業主并不會認為你就高過一個級別，反而是產區品牌的消費認知更高一些。畢竟在眾人的印象里，上海不是做家居建材的，而是搞金融、國際貿易的。

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但是從資源的豐富度、對接資本市場、國際交流、交通往來的便利等角度考慮，上海確實是不錯的選擇。而且，很多100強房企都將總部設在上海，還有不少跨國公司也在上海有總部，要想做大宗業務，以上海為起點的資源肯定更好。

就目前家居建材行業的分布看，大多數省市都占一定的份額，尤其是廣東、江蘇、浙江、四川、福建等省市，都有非常成熟的產區，也有自己非常牛的品牌，消費者的認可度還是比較高的。

如果是為了擴大零售業務，到上海北京去設總部的意義，也許沒有理想中那么美好。但是要想搞資本運作、想在國際市場有一些動作、引進高水平人才，以及開發大宗業務，倒是非常值得考慮的。

就比如做泛家居行業研究與公司分析，做內容賦能的，一直扎根成都，有產業基礎，有人文氛圍，經營成本也不高，內容人才的供應量充分，很適合扎扎實實地做研究與運營工作。

（作者： 大材老鄧   原標題：“他們為什么要到上海建一個總部?從恒潔到三棵樹”）