家居建材調查：品牌拉力開始提升！

五一小長假歷來都是家居建材消費小高潮，各大賣場、商家都視五一為一年中最重要的銷售節點。這個五一，眾商家戰績如何?針對這樣的話題，記者與包含家裝、家具、建材等10個行業主流消費品牌取得聯系，發現結果耐人尋味……

家裝公司業績翻倍，成色喜人

去年同期，受家裝行業連鎖跑路事件影響，品牌家裝公司的整體業績受到較大打擊，五一業績普遍較差;今年，各大主流裝企業績都有所提升，特別是一些知名家裝品牌，業績增長都做到了翻番，甚至翻兩番還要多。

業內資深人士表示，五一家裝市場活躍有兩大原因，一是跑路風波已過，品牌裝修公司都在誠信和質量上下功夫，消費信心有所提振。二是五一前后的天氣更適合裝修，不少新交房業主都愿意在五一小長假期間搞定裝修。

品牌整體提升，單店下滑

據悉，今年五一，大多數品牌的銷售業績都呈現增長態勢，特別是某些建材品牌，更是達到了60%~70%的增長幅度。據增長幅度較大的品牌商家透露，品牌度的提升成為眾品牌業績增長的主導力量。由于目前品牌差異越來越小，眾品牌紛紛通過增加形象店面數量，各種形式的廣告宣傳，項目配套展示和設計師推介，以及舉辦更多的落地活動來提升品牌度，促進銷售。整體來說，大品牌在市場上口碑較好，基本呈現一牌獨大局面。

店面數量增加，也是業績增長的一大主要原因。對于一些品牌來說，今年最少增加了居然之家歐凱龍北龍湖店，有些甚至增加了兩三個店，整體增長是必然的。但是，如果業績均攤到每個店面，其實是呈下滑態勢。有業內資深人士表示，看了幾個開十家以上品牌店的企業，五一銷售業績，平均下來數字堪憂！

賣場客流平穩，假日消費趨淡

各大賣場，今年五一都沒有見到大規模營銷場面，整體比較平穩。以主流賣場紅星美凱龍為例，五一當天，賣場一樓并未見到各種促銷活動的信息展示，盡管客流比平時稍多，但與往年五一相比，人氣并不算高。據悉，鄭州的高端消費人群大多放棄了假日消費，而選擇了外出旅游或其他安排，地市富豪占比較大。

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事實上，隨著家居消費入口的增多，賣場客流下降是必然的趨勢，消費者被前期截流明顯：小區團購、整裝公司、定期展會等，讓消費者在進入賣場店面之前，就被鎖定并消費，導致進店客流不足!有業內人士斷言，今年一定是整裝上升，各材料商零售普遍下滑的局面。從五一促銷乏力的現象來看，似乎主流賣場也不再通過促銷的手段吸引消費者到店，開始通過各種方式向小區等前端進行截流。

不少品牌商表示單純依靠賣場的自然客流等于坐地等死，賣場店面更多的是作為一種形象展示，進店客戶減少，想要維持業績增長，就必須開辟更多銷售通路，比如與家裝公司合作，做社區營銷，做集中團購等。業內資深人士表示，未來，自建渠道將主導銷量，KA賣場的銷量占比將會降低，會在20%左右。

（作者：王婉五   原標題：“一家居建材消費大調查： 客流分散，品牌拉力提升”）