從“衣食住行”到“思想” 家居跨界如此兇猛！

我們都看到了一個現實，那就是家居業經常玩一些跨界的手法，有些公司的跨界力度還非常大。

以前我們最多也就是家具、家飾、建材、裝修幾個圈子相互勾搭，現在不是了，只要能插一腳的，只要客戶存在交集的地方，就可能出現家居品牌的身影。

筆者觀察，這種現象不僅出現在營銷環節，跨界營銷、聯盟營銷，而且在生產、設計、門店運營等多個環節，都出現了跨界現象。

近期的幾個案例，或許可以給我們一些啟發：美克美家旗下的yvvy品牌的星球漫游、大自然進入上海汽車展、芝華仕辦時尚秀、顧家引進了讀書會。

《流浪星球》熱映后，不僅國內刮起了一輪太空熱，在國際上也是有影響的；隨后《復聯4》又踢了一腳，加之還有之前三體、劉慈欣的背書，太空熱的市場基礎非常雄厚。

家居企業怎么跟太空扯上關系了？八桿子打不著樣吧。

且慢，請看，據公開資料，5月10日至5月12日，在上海太古匯，美克家居旗下潮酷品牌yvvy出手了，聯合生活美學平臺良倉打造“2019：yvvy星球漫游”，以“yvvy星球，潮酷降臨”為主題，讓觀眾沉浸式體驗到太空與家居生活的奇妙結合。

具體是怎么做的呢？查詢到的信息是，這是一個快閃店，以金屬銀、高級灰為主色調，通過鏡面元素、發光裝置等，讓整個店里呈現太空科幻風。

店內設置了“零重力展示區”“深度體驗區”和“矛盾空間”三個區域，分別有不同的亮點，比如矛盾空間里，桌椅都離開了地面。核心就是根據太空里的場景與體驗，來設計快閃店。

而且店里的產品，引進了太空元素，比如Space系列新品，鏡面不銹鋼底腳的靈感捕捉于登月艙銀色支撐臺的造型;電視柜上的拉手與鏤空設計，脫胎于飛船駕駛艙儀表盤上的幾何圖案;角桌黑白相間的底座設計堪稱火箭推進器的迷你版;沙發的面料跟月球紋理相結合。

當然，不光是給大家玩兒的，商家的活動畢竟是出于營銷目的，yvvy品牌現場推出Space和迷霧兩個系列新品;觀眾可在現場的“矛盾空間”拍照區創作太空攝影作品。

據說，yvvy星球漫游快閃店還會到青島現身，之后還會有落地哪些城市，估計要看前期效果。

大材研究注意到，最近還有一個跨界比較新鮮，跟汽車的，主角是大自然家居，參加第18屆上海國際汽車工業展覽會，在現場打造了整體面積達245平米的兩層大型媒體間。

這個媒體間呢，用大自然地板鋪裝的，營造現代主題專訪間、旅行主題采訪間、典雅風坐談區等空間，同時鋪在地面上的大自然地板，還配有創意地貼設計，吸引觀眾掃碼體驗VR家裝。

問題來了，跑到汽車展上裝修出這么一個媒體間，有多大意義？能帶動銷量？能提升知名度？

這個營銷動作的性價比應該是不低的，受眾肯定是有價值的，一是媒體間會有很多記者或者自媒體人士，在媒體圈里深度曝光，可能引發二次傳播;二是會請到一些嘉賓進來，在汽車行業高層里實現露出；三是還可能被更多人拍到，順便曝光。

關鍵就看是怎么合作的，如果大自然只是贊助了媒體間裝修所需的地板，不用花其它經費，那就非常非常劃算。如果除了贊助產品，還要給一筆其它費用，看數量多少，可能就不是太經濟。

無論怎么說，大自然的跨界又擴大了范圍，打開了視野，家居跟汽車的消費群體高度重合，完全可以聯手搞一些其它事情。

有很長一段時間，走秀在家居建材行業里比較流行。比如瓷磚、地板品牌辦新品發布會的時候，喜歡請一些美女模特站臺，讓模特們以各種姿態抱著地板瓷磚走幾圈。養眼的是模特，也可能是產品。

最近，家具業也開始看中時尚走秀這一招，而且搞出的動靜不小。

5月9日，芝華仕牽手聚劃算歡聚日，在長沙電影小鎮歐式教堂舉辦沙發走秀，主題叫2019時髦癱春夏大秀。走秀本身可能不算爆點，但它這個時髦癱頗有樂趣，就是嘉賓們在沙發上的各種癱，像這樣的秀不多見吧。

更大手筆在于它的投入

從媒體來講，聯合了VOGUE、ELLE、時尚芭莎、嘉人四大時尚媒體，而且提出了打造網紅家居潮牌的愿景，一場活動上升到品牌戰略愿景了。

從到場嘉賓來看，陣營很有實力，大多在年輕人群體里是有網紅效應的，包括ninepercent人氣成員小鬼王琳凱，擔綱走秀的壓軸嘉賓；邀請蛋蛋解說、MrYang楊家成進行淘內直播。

另外，還請到劉一杭三三、草圖君、陳偉LeonChan等微博kol出席現場。 可能你我不知道這幾個KOL是誰，說明咱們年紀大了或者不夠時尚。

有些自媒體上的KOL，也就是意見領袖、大號，我們可能從來沒有聽說過，也不知道他們到底有何本領，但是，這并不妨礙他們的粉絲幾百萬，一呼百應，帶貨能力超強。

筆者認為，你不喜歡的東西，不代表別人認可，說不準有幾千萬其他用戶追捧。放棄了你，抓住那幾千萬粉絲，就夠了。

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讀書會也被一些家居品牌盯上了，顧家家居最近在杭州開了一家顧家生活體驗店 KUKA LIFE，營業面積非常大，3500㎡，主打一家可以“泡”的家具店。

我們來看看，究竟怎么叫“泡”，首先是店里實現1：1戶型實景，有5大實景樣板房(從單身公寓到五口之家)、9大情景體驗區(簡歐、現代、美式、新中式等風格)。

筆者認為，這個場景體驗就比較給力了，既考慮到各種家庭的情況，又照顧到了對設計風格的偏好。

一個跨界猛招是，顧家引進了樊登讀書會、瑞幸咖啡，這兩個都是當前比較有粉絲效應的品牌；專門開避了網紅打卡區，用于顧客拍照錄視頻;有專門的兒童游樂區。

單獨說一下樊登讀書會，創辦人是樊登，原來央視的主持人，曾經是辯論賽的冠軍，后來創辦讀書會，據說已有400多萬會員，開了200多家書店，在各地建有分會。一年講解50本書籍，年費365元。

去年的時候，我樂家居也曾經引進樊登讀書會，后來合作的推進，倒是沒有太多新的公開。如果終端門店跟樊登讀書會連接起來，相互引流合作，倒是既能提升品牌檔次，又能得到實際好處。

（作者：鄧超明   原標題：“太空、汽車、時尚秀、讀書會，家居業的跨界越來越兇猛！”）