紅星美凱龍獲阿里巴巴43.5億戰略投資 借力沖刺新零售！

5月15日消息，紅星美凱龍發布公告稱，公司控股股東紅星控股成功發行可交換債券，以43.594億元人民幣被阿里巴巴全額認購。如可交換債換股后，阿里巴巴將獲得紅星美凱龍占總股本比例約10%的A股股份。同時，阿里在港股收購紅星美凱龍3.7%的股份。

早在2018年初，阿里巴巴向居然之家投資54.53億元，并持股15%。2019年1月，居然之家將旗下居然新零售品牌100%股權賣給武漢中商，阿里巴巴及其一致行動人持有武漢中商5%以上股份。

此次阿里巴巴又一次牽手家居巨頭紅星美凱龍，究竟意欲何為？紅星美凱龍背靠大樹，今后又該怎樣“好乘涼”？

紅星美凱龍擺脫“新零售”掉隊狀態，阿里深度家居產業布局的又一環

億歐家居認為，此次阿里巴巴和紅星美凱龍達成合作，講究的是對整個商業版圖的生態體系的進一步補充和完善。或者說，是在通過與居然之家合作總結經驗之后，對未來商業變革的深度布局，因為零售本就是阿里巴巴的主業，陣地從線上轉向“天地一體”是形勢變化使然。

阿里巴巴的主要發力方向，是將這些年線下的業務、經驗、技術融匯后，和傳統零售商一起去播種、施肥、松土，大家一起去想辦法開花結果。從這個角度而言，阿里巴巴更像一個合伙人——共擔風險，共攤成本，先犧牲，后回報，最后融入整個大生態。

而對與紅星美凱龍而言，居然之家借助與阿里巴巴的合作，在線下線上的新零售布局上先聲奪人，具體表現，我們可以從被天貓改造過后的居然之家所發生的改變中窺見一二，紅星美凱龍想要后來居上，阿里巴巴無疑是樹蔭最大的那棵樹。

回顧居然之家“舊殼換新衣”之旅

一如天貓強調的：如果大家定義互聯網公司是一個數字公司，它就是一個線下的互聯網公司。居然之家大部分門店已經做到從會員、商品到交易服務全鏈路打通，除了線下的服務，天貓、淘寶、雙11的活動在居然之家也全部可以體驗到。阿里88會員與居然之家會員全面打通，真正形成線上線下會員閉環。

2018年天貓雙11，居然之家出現在天貓APP首頁，雙方的聯動逐步深化。同時，居然之家的門店陸續引入天貓無憂購可視化、數字化能力。線下商品可用手機天貓掃碼加入購物車一并付款，還能使用同城快速配送，在APP上隨時查看物流信息，預約配送、預約上門安裝以及打分評價，“30天無理由退換貨”也在居然之家落地。

此外，居然之家也在引進新的零售業態，比如能夠帶來年輕客群的淘寶心選等也將進駐居然之家，朝著通過高頻帶動低頻商品的道路前進。

預測紅星美凱龍的“好乘涼”之路

截止公告發布之日(2019年5月15日)，紅星美凱龍表示未與阿里簽訂任何相關協議，合作事宜存在不確定性 ，但我們仍能從年報中挖掘一些有效信息。

紅星美凱龍發布的公告中顯示“鑒于紅星控股及其相關子公司是國內領先的家具建材及家居商場、購物中心等的綜合運營服務商，阿里在新零售領域擁有先進的經營理念與技術支持，經雙方友好協商，雙方同意在家具建材及家居商場、購物中心及其他業務領域開展業務合作。”

可見，紅星美凱龍的主攻方向簡單明確，借助阿里的新零售經驗，完成一場同居然之家之間的“新零售”賽道超車。在阿里等資本助推下，居然之家以鯨吞之勢擴張，走到了“借殼”登陸資本市場的臨界點。先一步上市的紅星美凱龍，之前也通過與與另一互聯網巨頭騰訊聯手進軍“智慧零售”，以應對后來者的哆哆沖擊。從業務到資本，二者全方位的競爭讓家居業彌漫火藥味。

如今二者“師”從一處，給整個局面增添一股戲劇化的色彩。

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從王不見王到王“不得不”見王，粉墨登場好戲揎鑼，直面問題仍是關鍵

筆者認為想要大刀闊斧地搞建設，首先需要直面問題。

一定意義上說，家居業的門檻不低，阿里巴巴單憑資金、新渠道還遠不能打開市場缺口，居然之家和紅星美凱龍的人才、品牌、口碑、經驗、門店渠道等都是重要的價值考量。

當然，這些考量也取決于紅星美凱、居然之家首先解決好自身問題。尤其是在市場廣闊的家居業，二者雖為頭部企業，但龐大的市場體量絕非兩家企業便能瓜分，不乏有后起者的趕超或新勢力的入局。

同時，資本加持，也是一把雙刃劍。能將企業捧得更高、也能讓企業摔的很疼。許多企業不融資活的挺好，一融資就陷入危局甚至破產死亡。根本原因就在于盲目擴張丟失了發展初心，在講究深耕細作、講求粘性、精細發展的家居業此為大忌。

再者，隨著互聯網大潮來襲，傳統零售業也受到不小沖擊，雖然家居賣場受沖擊不大，但后續影響值得深思，尤其是阿里、騰訊等巨頭開始深耕產業互聯網，傳統賣場與互聯網平臺的蜜月期能保持幾何，不得而知。與狼共舞中，紅星美凱龍、居然之家如何保持自己的獨立性，不重蹈大潤發等商超被吞并的風險，值得考量。

（作者：馮丹丹   原標題：“紅星美凱龍獲阿里巴巴43.594億元戰略投資，背靠大樹好乘涼？”）