家居業大整合即企業經營新思維

2017年末，紅星美凱龍成為中國家居首個A+H股的準“藍籌”股;

2018年農歷新年前的幾天，阿里巴巴、泰康攜手多家投資機構聯合130億投資居然之家;

在過去的幾年里，家居行業共計已有40多個企業上市，知名投資機構、投資人也全部熱情高漲地投資這個行業。然而，進入到2018年下旬，家居市場一反常態，爆發式的增長需求轉向了盤整階段。

中國家居業的大整合時代來了。家居業大整合，“新常態”正在出現。

本文收錄了對大家居整合期的趨勢走向的理解和分析，以及結合家居業現狀做出的變革預見。

整合期下，穩增長和差異化才是常態

2018 年前后，中國家居業便步入了一個新的發展周期：行業開啟了大整合，市場出現了大調整，企業間出現了大分化。企業普遍感受到的困惑是——常規營銷手法失效，傳統渠道增長乏力，慣有的經營邏輯失靈。這一切都表明家居行業迎來轉型換擋的節點。家居企業靠市場“水漲船高式”的增長時代已經結束，進入了必須依靠自身高質量經營取得持續增長的“新常態”階段。

這也意味著，市場不會再有爆發式的增長需求，取而代之的是持續處于一個盤整的階段，企業的業績增長靠市場沒戲了，只能靠自己。

從2015年以前的個性化裝修，到2015年后，互聯網家裝、整裝、定制精裝、全屋軟裝以及家裝供應鏈等新模式快速爆發，給行業帶來巨大沖擊。資本通過給家裝市場加上‘互聯網’標簽，進而顛覆傳統的家裝市場，使企業快速成長，擴大占有率。然而，進入到2018年，隨著行業的分化嚴重，企業開始認識到所謂的新模式似乎并不像當初想象的那般厲害。普遍的情況是去年的第一季度，企業業績并沒什么太大的增長，或是微增長。

2018至2020年，這三年的行業整合速度將比以往行業20年的發展更加猛烈。能夠殺出重圍的企業會在這3年實現跨越式發展，其標志就是企業規模的突破。在這三年，家居行業將會有一批企業邁入百億行列，細分領域能夠進入第一集團少說也得上10億。如果在這三年企業規模無法實現突破，很難有大的發展機會。而即將過去一半的2019年，作為家居業遇冷后的回暖期，也是整合期的一個關鍵節點。企業要么做強做大，要么就只能是被淘汰。明智者主動退場，現有財富能安全落袋;而強努者或許多年的積累也要輸光。這里面有一個重要的法寶，就是企業必須要形成差異化的競爭優勢。

辯證看待市場變化方能適應窗口期

進入必須依靠自身高質量經營取得持續增長的“新常態”階段：

一，市場需求總體達到一個飽和狀態，局部市場和部分行業處在下行的路線，市場需求總量達到飽和，不會再有爆發式增長的需求。

二，行業產能過剩，幾乎每一個細分品類都已經進入了高度競爭的紅海市場，競爭極其激烈。

三，企業增速放緩，甚至出現了負增長，傳統經營效果出現下降甚至失效。

四，隨著品類集中度快速提升，企業間出現了分化，強者更強，弱者更弱。

這是市場進入了調整和整合新的常態化時期的四個特點，同時整合時期，家居業還將出現以下趨勢：

第一，細分品類品牌格局加速成型。

第二，企業品類擴張加速，整裝與定制大家居成風。

第三，渠道多元化，傳統強渠道與新渠道共生共長。

第四，優勢企業加速資本化。

第五，經銷商群體將迎來大的洗牌，公司化、系統化運作成為必然趨勢。

第六，移動互聯網、AI人工智能成為發展新風口。

可以看出，家居建材企業靠水漲船高式的自然增長與投機式的增長將越來越難。過去，行業市場需求爆發，供不應求，只要把產品管好，拓寬渠道就可以實現增長，但是時代結束了。現在必須要堅定地轉型，轉向高質量的經營。

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行業調整與整合期，為企業帶來挑戰的同時也帶來了新的發展機會，如果沒有這輪調整，不會顯示出企業之間的實力差距，也不會讓優勢企業在行業整合期的時候快速做大。因為困難增加、市場變化巨大，很多不優質的小企業會被市場淘汰，留下的市場份額自然給了大企業很多機會。需要辯證地看待市場調整，對于想發展做大的企業這是千載難逢的窗口期。

結語：

家居整合期之下，市場的變幻風云莫測，隨時都可能會有新的狀況產生。但可以看到的是，我們總會發現有一部分企業始終能在行業內站穩腳跟。

未來還會不斷有跨界的大鱷進入家居行業，但這也說明家居行業是好行業，有著巨大的機會。對于有實力、有夢想的家居企業而言——行業整合期是千載難逢的機會!

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（作者：張永志  原標題：張永志：家居業大整合下的企業經營新思維）