新零售與產業互聯網的夾擊：互聯網家裝如何蛻變？

互聯網時代的落幕讓家裝行業的再進化成為必然，當新零售、產業互聯網的概念不斷充斥人們的耳朵，所謂的互聯網家裝或許同樣走在了十字路口。雖然人們尚不知道未來的家裝之路究竟向何處去，但是，有一點可以確認的是互聯網家裝已經不再是人們加持的主要概念。

從本質上來看，互聯網家裝時代的來臨其實移動互聯網影響人們生活的終極表現，隨著移動互聯網影響的結束，互聯網家裝同樣會繼續進化。盡管人們對于互聯網家裝的再進化依然有不同看法，但是，用新技術去解決那些互聯網技術無法解決的痛點和難題或許才是互聯網家裝再進化的主要方向。

從這個角度來看，互聯網家裝的再進化與產業互聯網、新零售有著異曲同工之妙，甚至可以說互聯網家裝的再進化是產業互聯網和新零售的一個重要組成部分。因此，我們判斷互聯網家裝的再進化的標準應當從提升家裝行業的效率轉移到對家裝行業進行的深度改變上。借助新技術、新模式、新手段去改變家裝行業本身成為互聯網家裝再進化的關鍵。

互聯網家裝窮途末路，再進化成為必然

隨著流量紅利的見頂，平臺模式進入死胡同，以平臺模式為主打的互聯網家裝模式正在遭遇越來越多的新挑戰，用窮途末路來來形容當下的互聯網家裝市場一點都不為過。告別對互聯網家裝的迷信，人們開始需要新的破局之法。其中，改變家裝行業本身以迎合市場和用戶發生的新變化，成為未來家裝進化的主要方向。

流量不再奏效，家裝行業需要的是有效流量。幾乎所有的互聯網模式都對模式有著出奇的迷戀，擁有了流量似乎就擁有了一切。在互聯網家裝領域，這種現象同樣存在，我們看到那些真正活得很好的互聯網家裝平臺幾乎都是擁有龐大流量的家裝平臺，土巴兔如此，齊家網亦是如此。在流量是紅利的時候，以流量為終極目標的發展模式是非常重要的，但是，當流量不再是紅利，而是一種負擔的時候，所謂的流量便不再是一種優勢，反而是一種負擔。

當下互聯網家裝正在經歷的正是這樣一種狀態，我們看到以土巴兔、齊家網為代表的互聯網家裝平臺依然有很多的流量，但是，這些流量卻正在一天天地陷入沉寂。即使他們自然在用流量變現，但是同以往相比，當下的變現似乎要吃力不少。一線家裝公司雖然可以從這些大型流量平臺繼續獲得流量，但是，這些流量真正能夠轉化成為真正的家裝用戶的卻很少。流量已經不再是屢試不爽的“萬金油”，在某些時候，流量變成了一種負擔。

流量不再奏效的一個主要原因在于流量需求的改變所導致的。經歷了互聯網時代的洗禮之后，用戶不再僅僅只是簡單地追求快速方便地找到家裝公司，他們更加希望通過獲得一種與傳統家裝完全不同的體驗或產品。當需求和供給不對等，所謂的流量便不再奏效，如何實現流量與供給的對等，最終讓流量變成有效流量成為未來家裝行業發展的重點所在。

僅做信息撮合并不能改變家裝本身，當撮合效率下降，互聯網家裝再進化在所難免。傳統的互聯網家裝平臺僅僅只是做信息撮合的角色，并沒有真正深入到家裝行業本身，因此，他們必然無法改變家裝行業本身的痛點和難題。當互聯網家裝平臺在信息撮合過程當中無法發揮出最大的功能和作用的時候，所謂的互聯網家裝必然需要進入到再進化的階段。

互聯網家裝平臺實現有效撮合的條件在于信息不對稱的存在即用戶和家裝行業存在巨大的溝通和交流障礙。經歷了互聯網時代的洗禮之后，用戶和家裝公司的“觸網”成為一種必然，在這種大背景下，互聯網家裝平臺在其中承擔著的撮合的角色開始遭遇越來越多的新挑戰。從某種意義上來看，用戶和家裝行業不再需要撮合便可達成聯系，所謂的互聯網家裝平臺變成了一個“雞肋”。

當撮合無法為互聯網家裝平臺帶來盈利空間的時候，互聯網家裝需要再進化才能從根本上找到新的盈利模式和空間，從而可以把互聯網家裝行業的發展帶入到一個全新階段。通過深度加入到家裝行業的具體流程當中，通過改變家裝行業本身去實現新的盈利，所謂的互聯網家裝需要一場以豐富和完善自我的新進化。

資本驅動的發展模式陷入困境，互聯網家裝需要再進化尋找新動能。同幾乎所有的互聯網式的發展模式相同，互聯網家裝的發展模式依然是資本驅動的。當資本退潮，互聯網家裝又找不到合適的變現模式的時候，只有通過新的進化，才能將家裝行業的發展帶入到全新階段。

當資本退潮已經成為定局的大背景下，互聯網家裝如果依然找不到合適的盈利和變現模式，一味地依賴資本的話，所謂的互聯網家裝式的發展模式必然將會面臨更大困難。因此，找到以資本為主導的互聯網家裝的全新盈利模式，成為未來互聯網家裝再度進化的一個主要方向。

深度介入到家裝行業當中，對一線家裝公司并不僅僅只是一味地做流量賦能，而是要進行更加深度的賦能，從而讓那些無效的流量變成有效流量，并且通過賦能一線家裝公司對家裝行業進行更加深度的改變。或許，這才是未來互聯網家裝再度進化的主要方向。

當互聯網時代的發展紅利被消耗殆盡，互聯網家裝的發展模式開始有窮途末路的危險，尋找互聯網家裝之外的全新模式成為家裝行業再進化的關鍵所在。當產業互聯網、新零售的風潮涌動而來，互聯網家裝陷入窮途末路之際，家裝行業應當如何進化才能突破當下的發展狀態，實現新的發展呢？

回歸行業，互聯網家裝再進化的下一個風口?

產業互聯網、新零售概念的風靡告訴我們，一個以B端行業為代表的全新時代正在來臨。將目標對象從C端用戶轉移到B端行業，一個全新的互聯網家裝再進化由此開啟。然而，并不是所有的進化都將是一個風口，只有真正觸達本身的改變才能真正成為一個全新存在。那么，回歸行業，如何才能真正成為互聯網家裝再進化的下一個風口呢?

改變家裝行業底層邏輯，互聯網家裝的再進化才有意義。流量之所以會成為無效流量，信息撮合的效率之所以下降，互聯網家裝之所以以來資本，其中一個很重要的原因在于家裝行業的底層邏輯并未真正改變所導致的。當互聯網家裝的再進化開始回歸行業，我們需要的是要改變家裝行業的底層邏輯，由此開啟互聯網家裝真正有意義的新進化。

所謂改變家裝行業的底層邏輯包括改變家裝行業的生產邏輯、改變家裝行業的供給模式，從而來滿足業已升級的用戶需求，只有改變了家裝行業的底層邏輯，家裝行業的供給與需求才能真正實現對等，所謂的互聯網家裝再進化才會具有真正的現實意義。

如果我們將回歸行業當成是互聯網家裝再進化的下一個風口，那么，改變家裝行業底層邏輯的全新進化或許才是真正讓家裝告別互聯網式套路的關鍵所在。無論是將新技術應用到家裝行業的具體流程和環節當中，還是改變傳統家裝的生產方式，只有真正改變家裝行業的底層運作邏輯，所謂的互聯網家裝再進化才有意義。

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家裝行業不應該只有裝修，對于裝修的盲目依賴只會把家裝行業的發展帶入死胡同，因此，互聯網家裝對于裝修之外功能的挖掘才是其成為新風口的關鍵所在。對于家裝行業僅僅只是裝修的狹隘認識，最終讓幾乎所有的互聯網家裝的參與者們都只會從裝修的角度來思考互聯網家裝再進化的問題。所以，我們看到所有的互聯網家裝模式都在將裝修看成是唯一出路。

跳出家裝行業僅僅只是家裝的固定思維，真正將家裝行業的發展帶入到全新領域里，從而找到互聯網家裝更多的變現可能性，所謂的互聯網家裝再進化或許才能真正跳出現有的模式，真正進入到一個全新的時代。當家裝行業跳出了裝修的功能和屬性，當家裝不再依賴裝修，所謂的互聯網家裝或許才能營造出來一個全新的風口。

隨著物聯網時代的來臨，未來的家裝或許將會成為人與外界聯通的中心，我們如何借助這樣一個全新的風口，找到家裝行業新進化的方式和方法，或許，才能真正告別互聯網家裝的現有模式，找到一個具備盈利風口的全新階段。

新技術的應用直接決定著互聯網家裝再進化的風口能否如期實現。家裝行業在經歷了互聯網時代的洗禮之后依然存在諸多問題和痛點，其中一個很重要的原因在于互聯網技術無法改變家裝行業的痛點和難題。當互聯網家裝進入到新進化階段，如何通過新技術的應用去解決那些互聯網技術無法解決的痛點和難題，成為考驗互聯網家裝再進化能否成為全新風口的關鍵所在。

若想讓互聯網家裝的再進化成為一個全新風口，我們需要做的是要強化新技術的應用，通過新技術去解決那些互聯網技術無法解決的痛點和難題。用新技術去替代傳統以人為主的家裝生產模式，用新技術去優化家裝產業的生產和供應邏輯，用新技術去找尋破解家裝行業痛點和難題的方式和方法，只有真正將新技術看成是驅動互聯網家裝再進化的全新動力，我們才能真正讓互聯網家裝再進化成為一個全新風口。

互聯網家裝的再進化想要真正實現，新技術的不斷落地和應用將起著至關重要的作用。拋棄互聯網技術的簡單的去中間化，真正將家裝行業的驅動力延伸到新技術領域里，所謂的互聯網家裝再進化才能具備真正實質性的意義。

當互聯網家裝的發展模式開始變得窮途末路，再進化成為一種必然。一味地將互聯網家裝的再進化看作是一個風口，我們又犯了以概念和營銷為主打的怪病，跳出互聯網式的概念思維，真正從家裝行業本身去尋找有關互聯網家裝再進化的方式和手段，或許才是再進化的正道所在，這樣的進化才能稱得上是真正意義上的風口。

(作者：孟永輝 原標題：“新零售在前，產業互聯網在后，窮途末路的互聯網家裝如何蛻變？”)