六一兒童節：寫給兒童家具商的九招！

每年的六一，有潛力成為商家促銷的黃金時機。

據觀察，確實有不少家居企業與經銷商，借助六一前后這個時間點，打出一套促銷組合拳。

不過，筆者認為，僅僅是打折優惠肯定是不夠的，有必要向兩個方面靠攏：一個是增加活動的創意，吸引參與;二是方式要多樣，在成本可控的情況下增加多種營銷內容。

那么，具體來講，做兒童生意的家居建材商家，比如賣兒童學習桌椅的、做兒童房整裝或裝修的、賣少兒床墊的、賣護眼燈的、銷售兒童涂料的等等，有哪些好辦法可以抓六一的熱點？梳理了如下措施，可以參考：

1、基本促銷套路：兒童節特價款或特價套餐；定制兒童禮品，比如卡通動漫、兒童讀物等；其他比如全場打折、送券、滿減、送小禮品、買一送一、進店就給兒童送小禮品等。

案例：第四屆“國際品牌綠色家具展”暨“兒童時尚健康家具交易會”上，博皇國際家具博覽中心推出“來就送”活動，只要到場的兒童，就贈送一份禮品，包括玩具及文具用品等。國安居曾提供20余款建材特供名品1元、10元、100元起拍。

還有比如紅星美凱龍最低610元的起家居組合套餐計劃。還可以把自媒體號、員工微信號等頭像，改成帶兒童節的元素，這個可以統一設計，然后大家一起更換，制造兒童節氣氛。

2、為愛特惠：六一專場活動

大材研究建議，可以在六一前后幾天，推出六一專場活動，有6歲以下或者14歲以下孩子的家庭，可享受特價款或特價套餐；也可以是家里有中小學生的家庭，享有特價。

另外，同時發行六一促銷卡，通過賣卡聚客，61元低價買價可抵數百元、數千元;當天限時特價;61折限量售;線上集贊送禮；六一定制禮品限量送等。

( 關于賣卡的文章，大材研究之前也有過總結，請參考：場面火爆的家居建材大促，他們都會賣卡! )

案例： 6月1日至4日，樂安居四店聯手舉行青少年兒童家居讓利促銷，最低可五折，多家兒童家具品牌拿出不同的折扣，每個品牌均推出2-3款產品以零利潤進行促銷

3、為愛造節：圍繞六一策劃面向少兒的節日，同時舉行音樂會、創意合影、兒童音樂劇、繪畫大賽、陶藝比賽、舞蹈比賽等現場活動，還可以推出兒童關愛基金，比如每售出一款產品，向少兒類公益項目捐贈10元錢。

案例：集美家居將在兒童節期間聯手耐特利爾、喜利美家、歐嘉璐尼三大家具品牌合力打造“瘋狂六一 童樂嘉年華”親子活動，選擇在5月29日登場，因為這天是節假日。

國安居在6月2號舉行第四屆少兒書畫大賽，顧客可以在現場欣賞少兒書畫大賽，還能參加國安居準備的優惠讓利活動。如果自己有孩子參加繪畫比賽，還能獲得1000元的購物抵扣券。

城外城家居廣場推出“六一”親子套票提前送，凡在城外誠家具館二層兒童區購物消費金額滿3000 元的顧客，可免費獲贈“大型兒童奇幻互動體驗音樂劇”《音樂寶盒》親子套票一套。

世紀中心紅星美凱龍的寶貝計劃，推出寶貝獎學金、寶貝成長禮、寶貝夢想套餐、寶貝來店有禮、寶貝魅力秀等，涉及到的活動內容有：全場累計購物滿2000元即可抽取最高4999元“寶貝獎學金”;610元起家居組合套餐;12周歲以下兒童可領禮品1份;舒達和松堡王國冠名寶貝魅力秀，孩子上臺展示。

4、以少兒群體為主的專業營銷：發布兒童家居方面的報告，可以提前搞網上調查，到六一的時候再發布分析結果，切入點包括家庭消費關注點、兒童家居市場格局等。

也可以舉行少兒培養方面的講座，請本地有說服力的講師或專家來講，主題可以是營養方面的，也可以是少兒情商、性格、學習等各個方面的，家長很關心這些，這種講座往往能吸引人到場，再順便銷售產品。

5、借愛說產品，創意文案感染人：借節日推出與品牌、產品結合的創意文案、創意海報、漫畫、段子、微小說等，用故事來講產品，大量轉發分享，打動潛在買家。

注意，要結合少兒的特點，比如萌、可愛、歡樂、笑容、安全、成長、健康等。也可以切入懷舊的元素，激起70后、80后的懷舊情緒。跟產品亮點結合在一起。而不是簡單說兩句祝福。

案例：NIKE“別叫我寶貝”系列，用一組海報替孩子發聲：別叫我寶貝。表達的意思是，那些需要保護的小孩，已經準備好面對成長，能夠自己解決問題。

華為：無論多大，都要像孩子一樣開心。飛豬：今年，我帶你們Fun個兒童假。蒙牛：踢球的力量，從娃娃抓起。

京東：上京東，不讓孩子紙上談兵。淘寶：兒時淘氣，長大淘寶。夢想還是要有的。

網易嚴選：童心未泯，是一件值得驕傲的事情。AUX奧克斯空調：他是超人亦是孩子，奧克斯空調18分貝靜音效果，陪伴每一個孩子 安然入睡。

 

6、六一發布新品：選擇在六一這個日子發布面向少兒群體的新產品，寓意關愛孩子的健康與成長，并順勢舉行預售、競猜、拼購、抽獎等活動。

比如公牛插座，就曾在六一發布新產品，在微博與公眾號上曝光宣傳海報“在外操控家空調，知冷知熱愛寶寶”，號召大家競猜名字并轉發。

東易日盛曾舉行“小情人節”的未來兒童房產品發布會，推出“4㎡+”新品兒童房，集合理的空間設計、健康的居住環境、舒適的睡眠空間、快樂活動空間以及專心的學習空間于一身，最大限度增加孩子的活動空間。

并且在4㎡+的新品兒童房里，提供5大超級保障：防翻越飄窗過低無護欄、防觸電電源設備多且外露、防磕碰勿選用尖角家具、防摔碎少用玻璃、注重環保健康

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7、線下活動引流：舉辦顧客們可以帶孩子參加的線下活動，吸引客戶到店

在店里舉親子活動，比如陶藝、繪畫、手工、涂鴉、泥塑，還可以組織一些小游戲等，家長孩子一起完成。

門店放置打印照片的機器，顧客免費打印和孩子的照片，免費拍全家福;定向邀請客戶，組隊參加兒童節活動，比如蔬果采摘、一起參觀博物館等。

8、線上活動引流：通過線上平臺，發起一些網友可以參與的活動，增強品牌曝光，給店面引流。

征集孩子的趣味照片、趣味觀點，通過投票聚人氣;發起給孩子的一句話這種活動，曬出家長給孩子的期望。 也可以直接在網上發放兒童節專屬抵用券，網友可以直接領取后，到店里使用。

筆者建議，還可以在線上推出微信游戲，這個可以到一些微信游戲平臺上去找。在游戲的背景圖、游戲啟動界面、游戲元素、音樂等細節處，植入品牌信息與活動信息。游戲獎品設置紅包、卡券、積分、實物獎品等，讓大家參與進來有樂趣。

還可以做微信砍價活動，粉絲將活動分享給好友，讓好友幫忙砍價。

9、聯合營銷：主要是跟一些少兒類的業態聯手，比如童裝店、幼兒園、早教機構、少兒類培訓機構、兒童攝影、兒童玩具商等。

（作者：鄧超明   原標題：“六一火線支招，九大謀略，送給做兒童生意的家居建材商家！”）