家具中小企生存與發展：戰略經營才是良方

沒有人才建設，沒有組織建設，更沒有發展戰略，這就是家具中小企業的“通病”。昨日（6月7日），“問診家具中小企業生存與發展現狀”主題論壇在龍江域琴酒店舉行，前沿家居首席顧問舒勇攜業內人士探求“良方”。

問：2個“病征”

“不穩定”是第一個“病征”。舒勇直白地說，順德不少中小家具商的銷售經理可謂身兼多職，旺季的時候送下客，淡季的時候送下貨，結果工作一段時間后，當司機的時間比當業務員的時間還多。“在座的各位，想下自己的企業有沒有這種情況？”當舒勇“問”到這個問題，全場頓時靜悄悄，默不作聲。

至于第二個“病征”，則是“不規范”。一家企業，沒有長遠的打算，無遠慮必有近憂；沒有發展戰略，更談不起持之以恒的發展和追求。

“甚至，還有企業把不做計劃、不作策略當作是靈活機動！”舒勇指出，順德的中小企業想擺脫這種情況，需要反思“今天業務員可以當司機，明天文員可從事人事行政工作”這樣的情況為何會源源不斷地出現。

診：1個“良方”

“戰略即規劃未來值。”舒勇憑借多年經驗，為順德的家具企業開出一副良方——制定發展戰略。他認為，企業制定戰略前，需先明確使命；再者，企業面臨的是如何制定策略？認清“自己”的特質。比如說，王老吉與加多寶的戰略制定，前者搶占先機，大打“正宗傳統”牌；而后者，則打著全國銷量冠軍的旗號，建立品牌形象。順德之前也有一家家具銷售商，在“中國好聲音”火爆的時候，掛上“中國好沙發”的頭銜，搶占了這一先機，贏取到一定的市場份額。

戰略的制定，往往不僅僅只有一個。當企業有幾個戰略規劃時，選擇也甚為關鍵。巧用SWOT的分析方式，可以明確企業的優劣態勢，并抓住機會，消滅威脅。