家居市場改革勢在必行

中國的家居市場已經到了不得不改的年代。說這話不是危言聳聽！我們且看，一方面是家居賣場的急速膨脹，從幾千平方米的體量到幾萬平方米的體量，甚至幾十萬平方米的體量，有些城市單家居賣場的體量可以達到人均1平方米。試問，中國老百姓對于家具、建材的需求真的需要如此大體量的商業環境嗎？還家居賣場的運營商為了獲取更多的租金收入，而不得不拼命的擴大可租賃面積！而另一方面，老百姓面對琳瑯滿目、品類繁多的家具、建材商品是望而卻步。一把椅子上千元，一套沙發上萬元，一個龍頭、花灑也上萬元，更別說動輒幾十萬元的紅木家具。專家預測，2013年中國人均GDP將達到6500美元，折合人民幣約40000元。也就是說，老百姓辛苦一年也不夠賣一套家具。家具、建材的廠家更是叫苦不迭，一方面是經濟危機帶來的影響，一方面是高額商鋪租金帶來的壓力，還有國家對房產政策調控所引發的階段性的市場低迷，以及連鎖型租賃式家居賣場對經銷商的控制，使得廠家及經銷商賠錢賺吆喝的維持經營。因此行業和社會都在呼喚，中國的家居市場到了不得不改的年代。

行業的怪象——家居賣場為何體量越建越龐大？

這個問題要從家居賣場的核心盈利點說起。家居賣場表面是經營家具、建材的銷售，但其開發商及運營商的核心盈利點是商業地產。也就是說，開發商及運營商靠的是商鋪買賣及收取商鋪租金來獲取利潤。為了在慘烈的市場競爭中謀求更多的利潤，開發商及運營商只有擴大可銷售和可租賃面積來保證其收益。舉個簡單的例子，A家居賣場10000平方米的體量，租金為100元/平方/月，全年總租金為1200萬。B家居賣場為了吸引商戶，下調租金為80元/平方/月，為了保證和A賣場同樣的收益，需要12500平方米的體量。如果B賣場建設100000平方米體量的賣場，租金為50元/平方/月，全年租金為6000萬。租金降低了，更吸引商戶來場租賃商鋪，而其收益反而大大的增加，因此，便導致了現在社會上傳統租賃形式的家居賣場的體量越來越龐大。一句話說到底，家居賣場體量越來越大是開發商和運營商為了更多的賺取銷售和租金利潤的結果。

百姓的苦惱——生活水平提高了為何還是買不起家具？

90年代初的家居賣場為大棚性質的家居賣場。其購物環境比較差，但租金比較便宜。而近8年來，家居賣場的運營商為了謀求更高的租金收益，不斷的對家居賣場進行改造升級。賣場裝修檔次提高了，租金也就相應的提高。家具、建材的經銷商為了配合商場的裝修檔次，其店鋪的裝修檔次也是一升再升，這樣一來經銷商要將大筆的資金投入到店鋪的裝修費用上。高額租金及裝修費用的投入，使得家具及建材經銷商為了保障其經營利潤，必定要提高其產品的價格。經銷商在高檔商場所銷售商品的價格，往往高出其進貨價的3—6倍。也就是說，一款商品經銷商從廠家的提貨價為1000元，在商場內要賣到6000元。即使是商場強制搞促銷，打5折銷售，此款商品的售價為3000元，經銷商仍然有200%的毛利潤。另外，現在的連鎖型租賃式賣場為了隨時提升租金價格和經銷商簽訂的租賃協議一般都是一年期。經銷商耗費數十萬的裝修費用，第二年能不能繼續經營還是一個未知數。因此便導致經銷商必須在第一年內收回其投入，這也是導致經銷商瘋狂標高商品價格的一個重要原因。高檔家居商場商品如此高的價位，再結合老百姓現有的收入，也就不難理解老百姓為何買不起家具、建材了。

商家的無奈——店越開越多為何賺的越來越少？

如果說消費者是弱勢群體，那么現在的經銷商對于家居賣場而言，特別是對于連鎖型租賃模式的家居賣場而言也可以說是弱勢群體了。現下中國的連鎖型家居賣場運營商，特別是全國范圍內有數十家商場的運營商，一般和家具生產廠家簽訂的都有聯盟協議。也就是說，我家居賣場建在什么地方，你廠家的銷售門店也要開在什么地方。哪怕我的商場就是建在人煙稀少的沙漠里，你廠家的經銷商也必須進駐。如若不然，我要將你在我全國幾十家賣場的所有門店全部清除出去。我們知道，為了保證經銷商的利益，廠家在一個區域只設立一個總代理。如果其代理區域內有多家連鎖賣場的話，經銷商也必須全部進駐，哪怕其中有些賣場選址不當或經營不善，沒有生意，經銷商也要不惜重金投入，義無反顧的一頭扎進這些賣場。如若不然，賣場運營商將以清除廠家全國范圍內的所有商鋪為要挾，逼迫廠家給經銷商施壓，要求其進駐。廠家也往往要挾經銷商如果不進入某某商場，廠家將重新選擇在此區域內的代理商。經銷商為了保持其代理資格，無奈之下，明知某些商場生意不景氣，還是不得不進駐這些商場。這樣一來，家居賣場運營商的租金有了保障，而經銷商在這些賣場里卻是入不敷出，虧本經營。面對如此的狀況，經銷商也只能是無奈的搖一搖頭，硬著頭皮維持經營罷了。

廠家的艱辛——生存為何如此艱難？

我們再來說一說家具、建材的生產廠家。外銷的生產廠家由于金融危機的影響，國外市場急劇萎縮，導致其國外市場銷售下滑。為了生存其不得不轉向國內市場。而面對國內市場，以前做外銷的廠家在國內卻是一窮二白的局面，需要在國內重新樹立品牌形象、重新建立銷售渠道、重新尋找代理合作伙伴，這將是一項非常消耗人力、物力和財力的過程。國內的生產廠家由于不堪連鎖型租賃式賣場高額租金的壓力，加之國內市場也不十分景氣，以及國家對房產政策調控所帶來的階段性的市場低迷，也紛紛尋找新的出路。為了擺脫連鎖家居賣場的控制，生產廠家紛紛自己購買物業開設獨立店。而開設獨立店需要高額的資金投入，一些實力不是很強的生產廠家便在這樣的環境下大浪淘沙，退出歷史舞臺。其實，廠家自己開設獨立店，也僅僅解決了其產品的銷路，并不能帶來什么真正的利潤。目前的市場環境，無論是外銷廠家還是內銷廠家都步履維艱，其中之艱辛，只有廠家自己能體會到。

社會的呼喚——家居市場需要一次革命！

一方面是天價的家具、建材，一方面是有限的消費能力；一方面是有限的市場，一方面是龐大的經營體量；一方面是連鎖型賣場的強勢脅迫，一方面是經銷商的茍延殘喘；一方面是生產廠家的步履維艱，一方面是連鎖賣場的強勢主導。“我家的家具已經舊了，但實在是買不起新的！”“如此龐大的商業體量，難道不是一種資源浪費？”“我想擺脫束縛，我想換種方式經營！”“別讓我再進你商場開店了，我已經支持不下去了！”這一聲聲發自內心的呼喚，表明目前的家居行業已經到了不改不行，不轉不通的時候。家居市場需要一次變革，需要一次翻天覆地的變革，需要變得家具、建材產品價格不要太高，平價銷售；需要變得廠家能不愁銷售，賺的盆滿缽滿；需要變得生產廠家能擺脫束縛，不愁銷路，專心研發。因此，面對馬上要到來的2014年，探討一個全新的經營模式來改變現有的市場矛盾，是所有家居業界同行的共同使命。

（原文標題為：改革：家居市場在呼喚）