家居行業不是這邊風景獨好

前言

十年的記者生涯，五年的木工房創業經歷，到現在能沉淀下來的是什么？人到中年，尚在途中苦苦掙扎，卻從未停止觀察思考。我在經銷商，賣場，家具廠，客戶之間游走，熟悉了整個鏈條，形成了自己的認識。 家具業的未來，無需我這樣一個半木匠去操心，只是多年的職業生涯造就的思維習慣。以我的視野和經歷，也許無力駕馭好這樣一篇文章，尤其是深度，但可以一試，用來當作一個節點，希望多年以后，回來再看，這也許真的是一個小里程碑。

“黔無驢，好事者船載以入”，已入藕花深處，權當自言自語。

家具業的病態現狀和品牌

每一個領域，都應該存在兩個強勢的品牌。洋牌子麥當勞，肯德基；可口可樂，百事可樂，國產的蒙牛、伊利和過去的娃哈哈、樂百氏，現在濟南的普利斯、百脈泉。這樣的例子太多，而家具沒有，起碼你說不出第一名到底是誰，誰也沒有強勢到那個地步。如果沒有，就說明一個領域是一個混亂的局面。一個千萬億的市場，一個和每個人都有深切關系的市場，這個領域有太多的名牌，卻和地溝油一樣，找不到很多讓人放心的品牌。達芬奇丑聞和百強事件，讓人明白了，天價和品牌，都不是解決之道，無法解決一個最基本的放心問題。

家具業病了，雖然他永遠不會死去，但會一直病態的存在。

有這樣一把椅子，放在一個豪華的賣場，它占據了一個平方的面積，每天的場租費用是5.5元，加上其他的費用，至少是6元錢，還不包括利潤和店員。一個月，它的費用就是180元，一年，是2190元。這是這把椅子必須要承受的傳統渠道成本。我想，就是一坨屎放在這里，十年后也變成了金子的價格。

所以我們就不難理解，為什么家具市場和服裝市場一樣，要極低的折扣進貨，然后乘以幾，然后打折銷售。這個倍數的渠道模式，決定了要從第一個環節嚴格的控制成本，才能在最終的銷售價格上具備殘酷的競爭力，因為賣場，是琳瑯滿目的家具超市。價格，是最重要的杠桿，為了控制最終的價格，為了接近心理價位和實際承受能力，所以制造商會嚴格控制材料的使用，也必須大幅度的提高生產效率降低成本，帶來的銷售的壓力，產能的過剩，造就一個殘酷的家具市場。這就是為什么豪華的賣場，缺乏好的家具，而好的家具，卻因為外觀的相似，品質無法全面展現，甚至，貼皮的家具展示效果勝于實木家具，而消費者“以貌取貨”，結果就是——優汰劣勝。這就是萬惡的傳統渠道，他讓廠家茍延殘喘，讓代理商不停地撤柜，消費者也買不到最起碼的真材實料的家具。中國人多，你方唱罷我登場，你撤柜，我上，你關廠，我上，就像海浪一樣，總是死在同一片沙灘上。

人們需要一個放心的家具品牌，它不是那么昂貴，它誠實可靠，它沒有陷阱。當然，也需要新的設計思路。其實有這樣一個簡單概念，就會獲得大部分客戶的青睞。而為什么家具行業沒有人能做到。每一個家庭都需要家具，環保、美觀和耐久是他們最基本的需求，卻為什么難以如愿？每一個普通家庭購買家具都是一個痛苦的過程。

它該走向哪里？我們必須要談——

人文環境和經濟環境

家具業的病態，恰恰是社會病態的折現。就像清代的家具那些繁瑣的雕花和女人的小腳。中國在改革開放后勞動人民創造了巨大的社會財富，這些財富除了被很二的經濟政策捐獻給了西方，剩下的大部分在更二的外匯政策中化為烏有，再剩下的，在現有的社會資源分配體制下，被昂貴的公仆們和壟斷企業的一支筆拿走，這還不夠，還有他們的家族和小舅子，也在暗箱中悄悄中飽私囊。所以，奢侈和貧窮并舉，中產階級在股市和房市中舉步維艱。

可是有錢人真的多了，所以我們奢侈品消費大國，代表奢侈和尊貴的紅木家具在清朝以后再次受到追捧。我無意貶低紅木和他的追隨者，我也很喜歡明代的家具。人們賦予它所謂升值保值的功能，人們也愿意去投資它，去吹捧他。我只是不明白到了今天，為什么我們不管是文化還是家具總要去吃老本？如果是黃金也就罷了，他不過是木頭，是家具而已。科技創新體制不行，家具創新有那么難嗎？紅木家具，總是在推崇和復制過去的家具，那么多從業者，你們沒有想過未來嗎？歷史，很多時候是最重的負擔。

這是一個大款時代，公款時代，很貴的時代，卻無法造就貴族。這是一個創造笑話的土地，一群向往高官和明星的人群。

中國的穿越劇，總是穿越到古代，因為，很少有人去設想未來或者想象不出未來。中國人總在吃老本，新文化、新理念，總是那么匱乏。美國大片，總是穿越到未來，是因為，是因為他們沒有歷史，更是他們總在幻想未來。美國最暢銷的雜志是《國家地理》，最受歡迎的頻道是discovery探索頻道，而我們還熱衷于看一群伴舞的瘋子和一個唱口水歌的歌星在極其耗電的豪華舞臺上歌舞升平。回歸自然，不是口號。

家具的本質是什么？簡單說，是盒子，是架子，儲物和置放是最基本的功能。何必要搞得這么復雜，賦予這么多的含義，賦予這么多的背景和功能。其實家具真的很簡單，也可以很簡單。

中國人成就了世界唯一的紅木市場。不是這邊風景獨好，而是這里病的不輕。

中國人很多，市場很大，但真正的消費能力很弱，還都要面子，所以廉價的板材加上木皮，造就了一個既能讓你夠得著，又能滿足你面子的家具市場。我們都已經住進了樓房，進入了冷漠的時代，家里的客廳已經迎來不了幾個客人。但為了那幾個客人的美言，面子一定要足，“你這套家具不便宜”，是主人最樂意聽到的話。

而今，需要從設計概念、生產環節、物流形式、品牌樹立、銷售推廣、銷售渠道都需要有著巨大改變才能獲得新的天地。這不是潮流，是趨勢。傳統的東西，需要太多的改變。我相信這個時代已經開始了——

未來的主體和設計概念的改變

傳統的設計渠道，是缺乏設計的設計，一流企業抄國外，二流企業抄南方。抄襲，是永恒的話題，所以即便你變得狹隘，圖片水印和“同行莫入”，只是顯示了你的小肚雞腸，卻阻止不了抄襲的步伐。獨立設計成果無法得到保障，也缺乏創新的土壤，所以整體的守舊和落后，是真實的現狀。最重要的是，這樣的環境，設計者是得不到尊重的，他們只是一個轉手的工具。在老板的眼里，不過是一件拿工資的設備而已。

時代走到了今天，消費的主體即將得到改變，除了生產和組織銷售，更大的是從源頭開始的改變。

設計概念的改變，需要從未來主體70后、80后入手了。70后的厚重穩固，80后的簡約時尚，以及他們的共同點——喜歡純實木和軟包。他們是10年以內的主要消費群體。（還有10年以后的90后，這里姑且不談）思維的改變，需要從這兩個群體入手。

紅木家具會迎來前所未有的危機，也是因為時代，更是因為未來的群體，絕非紅木的匱乏。投資熱，沒有不冷卻的，游資來得快，去的更快，再也難以蠱惑人心。支撐點的缺失，會讓那些紅木家具在角落沉睡下去，再次成為古董。

70后80后不是容易被忽悠的人群，他們經歷了改革開放的大潮，他們大都受過了高等教育，他們進入了網絡時代，他們無所不知，雖然，他們的錢包不鼓，雖然，他們是未來負擔最重的人群，但他們是未來的主體。希望，或者說一個新生品牌的崛起，就隱藏在這個人群里。獲得了他們的青睞，就會贏得一個未來。

在我20歲的時候，我不知道什么是環保。后來知道了，環保不是口號。如果你不夠重視，它會讓你的孩子流產，會奪走你的生命。我們溫馨的巢，需要最基本的安全，需要干凈的空氣。純實木和木蠟油、水性漆是最新的理念，我相信以后會深入人心。但是面子，和生命相比，永遠是次要的。

（作者：驢木匠）