創意電商Fab將攜家居品牌Hem東山再起

迅速躥紅、估值10億美金到即將出售，很難將這幾個標簽與風光的閃購網站Fab 聯系起來，然而事實就是如此，去年6月接受騰訊和Andreessen Horowitz投資時其估值達10億美元，短短一年多的時間后，Fab正打算以1500萬美元出售給PCH International公司。其中的700萬美元使用現金，剩下的使用PCH的股票，目前股票估值800萬美元。

這800萬美元的估值是根據PCH幾年前完成的最后一輪融資計算的。按Fab說法，PCH經過這幾年的發展，股價早不止這個錢，因此PCH給Fab開的總身價其實是在2500萬到5000萬美元之間。他們當然可以這么算賬，不過股價這事能漲也能跌，公司都要賣了再較真“望梅止渴”這事兒委實沒多大意思。

根據條款，PCH將擁有Fab的品牌名稱、網站、和Fab用以優化網站體驗的專利技術，以及制造技術平臺。PCH還會接管Fab的客戶名單、存貨清單以及Fab的30名員工。

縱觀Fab的發展歷程，一個重要的節點出在2013年4月份，Fab對外公開宣布進行戰略轉型，從閃購網站轉向更為傳統的以設計為特色的零售商，并在此后進行了大量裁員。對此，Fab給出的理由是公司業務從閃購轉向傳統電商模式后，很多員工不再適合公司的發展要求，新的模式也不再高度依賴人力去挑選商品。

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今年秋天，Fab CEO Jason Goldberg才在一次訪談中給出轉型的原因：Fab 保持運轉需要3000萬美金，卻只能在市場上募集到1500萬美金。2011年6月，Fab上線了閃購業務，聚焦在家居創意產品。但是在很短的時間里Fab就將產品品類擴張到了男裝、女裝、童裝、家紡、寵物商品等，無所不包。業務過于快速的擴張導致Fab逐漸失去了原有的特色，也逐漸失去了對消費者的吸引力。同時，Fab在快速擴張品類時又失去了對成本的控制，2012年Fab實現銷售收入1.15億美金，但是營銷費用卻高達4000萬美金，約占銷售收入的34.78%。種種原因讓Fab將矛頭對準了閃購這種商業模式，匆忙做出轉型的決定，又沒能承受住轉型帶來的陣痛，不得以面臨今天被迫出售的境地。

不過，這次出售的并非 Fab 的全部資產，家居電商品牌 Hem 已經從 Fab 轉移出來，創始人 Jason 也是想通過這樣一個全新的網絡家具品牌開創新的產品方向，他仍然有機會為自己、為投資人和董事會扳回一局。Hem手里有投資人之前給Fab投入的數千萬美金，也有150名員工可資調遣。

Hem 的理念很簡單，就是讓用戶一起參與到家居用品的個性化制造當中——Hem 會在預訂時給用戶提供在線的個性化設計工具，讓用戶一起參與制造設計的過程，同時用戶在收到貨時可以不借助任何工具將產品拼裝起來(感興趣的人可以直接到其主頁查看效果)。在價格上，他們過濾了中間商直接和歐洲頂尖的工廠建立了合作，所以可以以合適的價格將高質量的產品出售給消費者。

Fab在巔峰時期燒錢如燒紙，Hem至少在這點上要強多了。如果Goldberg 能在Hem上重拾設計的品牌靈魂，專注于設計，并時刻關注運營成本占據收入的比率，那么Goldberg或許還能帶著他的Hem團隊重回美國市場。當然，如果Goldberg 這次又頂不住壓力轉換策略，那結果就得另說了。