近日，宜家表示要將現在試點的家具租賃業務，在明年推廣至全球30個市場，其中包括中國。除租賃，宜家謀求轉型的方式還有拓展電商業務和在市中心開占地面積較小的門店。

數據顯示，宜家自2016年在中國市場銷售額125億人民幣，同比增長了18.9%刷新紀錄后，兩年間在中國市場的銷售額增速下滑至8.4%。

 

就此，《長江商報》記者江楚雅和書樂進行了一番交流，貧道以為：

宜家在中國的滑落，有其階段性的緣由，最核心的就是迭代問題。

對于國人來說，宜家最常見的話題還是肉丸好吃，但其實它是一個家居賣場。

然而，家居賣場的成本問題，在其開店能力和市場擴展達到一定峰值后，必然出現一次整體放緩或下跌。

尤其是其覆蓋的區域，用戶的家居用品迭代速度都必然出現階段性的放量和收縮。

新開辟的門店區域上，這種指數級的報復性消費和快速飽和，都會帶來大起大落。

家居產品的迭代速度問題，一直都是門店擴張痛點同時，宜家的另一大痛點。

用家具租賃的方式，來刺激迭代的速度，是一種家居市場營銷的選擇。

換言之，租房人群的龐大和年輕化，讓家具租賃較之家具出售，更有市場。

但在中國市場，如果采取B2C的方式來直接針對租房人群進行推廣，效果卻難以大好。

這本身和中國人習慣性的置業特征大有關聯，哪怕是租賃的房屋，部分非房東提供的家居用品，也習慣于購買而非租賃。

反之，如果采取B2B的方式，和正在平臺化和網絡化的房屋租賃連鎖合作，提供多樣化的公寓家居供應和選搭，一起滿足更多人群的不同需求，降低房屋租賃平臺自身的家具配備成本，或許更有可為。

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尤其是在電商領域被吊打的情況下，也迫使它需要快速轉型。

在電商領域，宜家的進擊速度一直不快，且國內的精品電商如網易嚴選、小米有品也都在逐步從家居進擊到更大只的家具范疇，而線下諸如名創優品等小業態在純家居領域的蠶食，也在縮小宜家的勢力范圍。

宜家的優勢領域正在逐步縮小到大件商品等電商和線下小業態難以承受的區域內，但同時又被個性化定制的家具電商和門店包圍。

故，在日益追求個性化、性價比和強調剛需的中國家居消費市場，宜家的日子或許不會好過。

（作者：張書樂       原標題：“肉丸最出名的全球家居巨頭，要做租賃生意!或許還是水土不服”）