著名家居電商Wayfair2013年銷售額將達9億美元
在2011年的秋天，波士頓家居電商Wayfair 做出了一個大膽的舉動：該公司砍下了自己的200個獨立網店并把它們全部導入Wayfair網。
這些網店之前每一個都專注于一種特定的產品，并擁有自己的獨立域名，但是他們嚴重依賴搜索引擎的流量。為了迎合不同的家居用品利基市場，Wayfair（原名 CSN商店）將它們整合在了一起。
Wayfair 首席執行官兼聯合創始人尼拉吉·沙阿 （Niraj Shah）表示，重新整合“存在著大風險，我們的公司運轉良好，而我們卻要去做個徹底的改變。”
不出所料，在2012年公司的流量和增長速度收到了影響。但是沙阿和他的共同創立者Steve Conine認為圍繞Wayfair建立一個單一品牌對公司的長期發展來說至關重要，因此值得去承受短期的影響。
“我們真的很需要轉換成一個統一的網站，使顧客可以真正的了解我們，”沙阿說。
到了2013年，他表示所有的證據都顯示那次冒險是值得的。Wayfair期望2013年的銷售額可以增長超過9億美元，高于2012年的6億美元。
這代表公司得益于之前的決策，重新回歸到快速增長。相比前一年31%的收入增長，Wayfair在2012年銷售增長為20%。
阿沙表示，2013年的收入增長得益于Wayfair網站和其專做私密特賣的Joss & Main網站，Joss & Main 有望為公司今年的銷售貢獻近20%的銷售額。
展望未來，阿沙表示，公司將聚焦于增加專賣品系列。他表示“我們計劃增加多種不同品牌、不同風格、適合不同空間的產品，而不是那些非常大眾化的產品。”
Wayfair在今年8月收購了位于紐約的現代風格家具制造商 DwellStudio，這充分體現了公司的雄心。
Wayfair 現在擁有1400名員工，其中有950名在波士頓，并且公司目標是明年6月把總部搬到后灣區（Back Bay波士頓上層社會住宅區）。
（編譯：小小莊）
