美國金斯當床墊Kingsdown搶灘巴西市場
床墊生產商Kingsdown金斯當床墊在一場競爭激烈的角逐中，擊敗北卡羅來納州幾十家床墊公司并最終勝出。 目前，它正雄心勃勃地進軍巴西零售市場。Kingsdown金斯當之所以不顧巴西當前的政局與經濟動蕩局面進駐巴西市場，完全是為了堅守當初與合作伙伴的信諾。
Kingsdown金斯當床墊logo
Kingsdown公司是一家總部設在梅賓市的高級定制床墊生產商，近日它跟巴西一家國際床品生產商Euroflex合作，兩家強強聯手合作研發了一個高端定制床墊系列，這個系列被稱之為Kingsdown金斯當復古系列。這個奢華系列床墊目前由Euroflex在巴西生產，消費者可在里約熱內盧的20家Euroflex商店購買。
Kingsdown金斯當公司.是一個扎根在北卡羅來納州的具有109年悠久歷史的公司，在過去一年里，Kingsdown金斯當公司將其產品強勢推進亞洲(中國)，歐洲，澳洲和中東等地區，如今公司近20%的利潤來自產品出口。Kingsdown金斯當公司與巴西建立合作伙伴關系完全是出于打開南美市場大門的考慮。“進口品牌在巴西經歷了相當數量的迅猛增長，如果你對比下里約熱內盧和巴西的其它地區，你會發現人均收入有顯著提高。” Kingsdown金斯當公司總裁兼首席執行官Frank Hood 說道。“我們發現選擇進軍巴西市場對于Kingsdown金斯當公司來說是一種非常聰明的做法。”
Kingsdown金斯當向來熱衷將國內產品銷往國外，但是這一次，他們選擇與巴西建立授權合作關系，這是因為Euroflex已經在巴西市場上嗅到絕好商機。Kingsdown公司需要提供的保障是尖端產品技術以及高品質材料，以便能夠快速占領市場銷售。“如果他們能夠按照他們所承諾的那樣去做，那么我們對未來的盈利很有信心，”Hood說道。“更為重要的是，我們是世界范圍內公認的，快速增長的一流企業。”
Kingsdown金斯當公司選擇在巴西國內生產產品，這使得他們與其他一些進口品牌相較起來占有明顯優勢。雖然在過去的十年中，巴西的關稅率大幅度下降，但相對比其他國家仍保持相對較高水平，并對某些進口商品施加大量關稅。
Lord Corp公司是一個設在Cary的將膠粘劑和運動控制技術用在工業車輛方面的制造商，其在巴西已經有40多年的運營歷史。它出口一些產品(材料)給我們巴西床品公司，而另外一些材料我們選擇在巴西當地生產。“本地制造帶來了競爭優勢，因為進口成品通常需要付更高的關稅，” Julio Perez，Lord Corp公司的拉丁美洲負責人說道。“原料的關稅要低得多。”
由于國外投資和國內激勵機制的推動，自2005年以來，巴西的國內生產總值(GDP)增加了近2倍。巴西政府已經在為2014年世界杯和2016年奧運會做準備，加強國家的基礎設施。其在2012年成為世界第7富有經濟體。巴西國內新興中產階級的崛起使得許多美國公司愿意趕過來分一杯羹。
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巴西現在是北卡羅來納州第九大貿易伙伴。全州對巴西的出口從2008年的5.9億美元躍升至2012年的7.8億美元，同比增長主要來自工業機械，電氣機械，航空航天部件和電視設備。“過去10年里，Lord Corp公司在巴西的銷售比去年同期有兩位數的增長，”Perez說道。去年，Lord Corp.在巴西建立一個大型化工廠以滿足其快速擴張。“巴西的經濟環境如今有了很大改變，對外商投資會更有吸引力，”Perez說道。“這里的經濟現在更為開放，而且它一直在改變。他們試圖讓巴西越來越開放，成為全球富有競爭力的經濟體。”
不過，這幾年巴西的經濟的增長有點慢。世界銀行的數據顯示，其國內生產總值的增長， 2011年從7.5%放緩至2.7%，2012年更是下跌至不到1%。通脹率攀升至6.5%。近幾個月來巴西境內相繼爆發抗議活動，抗議者要求調整政府財政支出。“大范圍社會抗議活動已經震驚政府緩解經濟體制僵化的步伐，人們期望政府做出改變。”美國布魯金斯研究院高級研究員Diana Negroponte在對拉美國家的倡議中說。“改革放寬了金融領域的發牌規定、出口管制、市場營銷和銷售等政策，這些改革對于貿易商，以及巴西境內的制造商來說，幫助無疑是非常巨大的。”
Hood表示，他不期望通脹率不斷攀升進而影響到新產品的銷售。“巴西是個不斷變化的國家，但是我們產品系列的定價，能夠保證那些買得起的人，無論通脹率怎樣變化，他們都負擔得起。” Hood說。“我認為與巴西境內的其它地區相比，里約熱內盧人的收入更加富有彈性。與此同時，里約熱內盧也是財富的集中點之一。”
