四川南充家居業那些接地氣的營銷手段

春節臨近，各行各業團拜會再次密集上演。經歷了2012年“寒冬期”的洗禮和調整，南充家居行業在2013年大獲全勝，自然少不了以團拜會的形式進行答謝。19日，南充勁松家居團拜會舉行，其企業文化更是得到了合作商家、客戶等的一致肯定，從其旗下帝標家居銷售業績排名全國第一的喜訊中可以看出，企業文化、營銷方式等是經銷商去年成功逆襲的重要原因。

走過2013，面對新一年的市場格局，各大商家的傳統經銷模式也開始面臨著電商的壓力，拓展新渠道成為全新的挑戰。

渠道

下沉社區 爭奪第一資源

有學校的地方，就會有培訓學校發傳單，這是近年來諸多專業和課余培訓學校最常使用的招生方式。在經驗豐富的營銷人士看來，“這是商家鎖定目標客戶群所做的營銷動作，也可以叫做下沉社區。”

記者在走訪南充各大家具品牌經銷商后得知，社區已經成為商家的必爭之地。“特別是新建小區，大批業主有裝修的需求，這個時候如果能夠在社區了解到業主的需求，就能快速介入拿下客戶。”隨著越來越多的經銷商的重視，一場沒有硝煙的“社區爭奪戰”正悄然上演。

案例：樓盤擺點—鎖定目標客戶群

作為南充家居連鎖品牌領頭羊的勁松家居，在南充碧桂園開盤時，便到碧桂園項目所在地擺點，收集業主資料。“勁松家居經營的都是高端家具，碧桂園的置業者極可能是我們的客戶。”勁松家居總經理周勁松告訴記者。

促銷

打折優惠 促銷永不過時

OUT！OUT！OUT！在這個隨時都在談過時的時代，促銷卻永遠不過時。“如何穩定客源成為商家最大的難題。”南充市家具商會會長賈進告訴記者，只有通過促銷活動才能吸引到顧客，而一些沒有做活動的商家也會通過繳納定金日后參加優惠活動的方式“拿下”顧客。

談到促銷，經過記者的走訪，大致可以總結出以下幾種方式：打折、滿百省、滿額抽獎、買就送……接受記者采訪的市民也紛紛表示，現在商家面臨電商和商家間競爭的雙重壓力。

案例：直降50%—商家大折扣賺足人氣

民工返鄉后最常做的一件事兒是什么？給家里換新裝！在這個過程中少不了添購新的家具，為此，占據中端市場的雙虎家私直接打出“直降50%”的優惠,除了店內人氣劇增以外，連銷售額也超過平常幾倍。

借力

跨界營銷 實現多方合作

買家具送彩電，買沙發抽空調，在去年商家做活動時已經不斷出現。這種跨界營銷最大的魅力在于能夠解決顧客全方位的需求，“特別是新裝修的業主，買沙發還可以得一個空調，買個衣柜還帶個洗衣機回家，這是很實惠的，并且真正的可以解決顧客的諸多需求。”賈進總結這種跨界營銷時說，對于合作的電器商或者樓盤來說也是一種收獲和宣傳。

在家居市場，較早跨界營銷的應該是家具賣場和家裝公司，而這種形式現在已經很成熟。一位不愿透露姓名的某裝修公司負責人說很多客戶在裝修完后，希望讓我們推薦一些符合裝修風格的家具，這個時候就開始了業內的跨界合作，不少經銷商也坦言家裝公司推薦的客戶占據了總體客戶的一大半。

案例：買家具抽空調—家具電器攜手合作

19日，南充市絲綢大世界家具市場就有超過三家經銷商聯合美的空調開展了“買家具抽空調”的活動，這一類活動，一般會定在一周左右，儲存夠足夠的消費客戶后統一抽獎，除了空調大獎以外，洗衣機、電視機等也常常成為此類活動的重頭獎。另外一些小電器或者小禮品也非常受歡迎。

（原文標題為：日趨成熟 南充家具經銷商創新營銷手段）