營銷與贏銷，里外家具網的老法新玩

O2O商業模式正以驚人的速度撼動著傳統行業，電商與傳統企業都在尋找適合自己的渠道和模式，目前，京東JD.COM聯手全國上萬商超售賣生鮮雜貨開啟了O2O之路；順豐試水社區O2O體驗便利店“嘿客”；但更多的企業還集中在觀望上，踐行者寥寥無幾。

除餐飲、旅游等O2O項目外，最需要O2O模式的恐怕就是家居建材行業了，撇開那些只重視價格不重視品質的低端家具，中高端家具產品是繞不開用戶親身體驗這一關的，這也是絕大多數電商不敢涉足中高端家具的原因，多年來家具類垂直電商坐擁千億市場卻鮮有建樹則證明了這點。在國內僅有的幾家垂直家具電商中，里外網（liwai.com）近段的一場老法新玩讓他們收獲良多。

與地產商合作，是家裝行業的強項，而家具一直是充當配角的身份，其實，以優異的性價比獲得一張入場券并非難事，地產商也不會拒絕這種零距離的貼心營銷服務，畢竟能為業主帶來不錯的價值，這也是里外網能順利與萬科等房地產商合作的原因。在閑置空間里設置漂亮的家具自選區，讓業主在投資購買房產的同時，順便逛逛生活體驗館，與心儀的家具去親密接觸，還可以通過館內高清觸摸屏了解和網購更多的家具，把有限的陳列延伸到網上逾萬件價廉物美的家具和飾品中。對于商家來說，坪效得到了數以百倍的放大。

傳統賣場一般會設在城鄉結合部，用戶選購家具需提前預留時間驅車前往，購物過程較為繁瑣。相比之下，這種跨界營銷模式顯得便捷許多，用戶看中某套家具后，既可以現場購買，也可以回家上網直接支付，里外網提供24小時在線服務，有趣的是上網購買者往往會增加客單數，完成支付后中心庫房會迅速發出貨物，顧客一到兩周便就能得到安裝好的寶貝。

三亞萬科體驗館是里外網上百家體驗館中的一家，成立僅僅一個多月，不足250平米的體驗館就已售出來自線上與線下共100多套家具，其業績足以秒殺絕大多數傳統賣場的品牌專店。

全球著名市場調研公司尼爾森在發布的一則報告中顯示，消費者的消費方式正在逐漸多樣化，便利也已成為一種新的消費趨勢。在這一營銷實踐中，正是因為充分利用了便利這一特征，避免了市場“分流”與“截流”，縮短了時間成本和價格成本，造就了其促單能力奇高的主要原因。