今天520，注定是個不平凡的日子，家具微新聞最新消息，國際知名床墊品牌金可兒重磅推出全新定制化床墊品牌Life Balance（樂活百倫），于今日下午登陸京東眾籌，打響互聯網營銷第一炮。

第一個推年輕人品牌的國際床墊巨頭

眾所周知，美國十大床墊品牌已經陸續全部進入中國市場，幾乎都屬于高品牌高價格高逼格的三高路線，從第一個進入中國市場的席夢思，到占領中國高端酒店57%份額的金可兒，無不成為中國高品質消費人群的睡眠首選。而中端市場，則牢牢地把握在國內品牌手中，從雅蘭喜臨門，到8H一號墊。

實際上，后者的消費市場是海量的，其需求基數也是驚人的可怕。

據金可兒相關人士介紹，樂活百倫強調自己是“真正為年輕人而生的床墊品牌”，在品牌核心上強調變革創新、引領潮流和擁有激情。全新品牌樂活百倫，借金可兒高品質床墊的品牌優勢和技術優勢，為年輕人提供了一個全新的選擇，在眾多國際床墊品牌中走出了一條不尋常的路。

個性化定制滿足全面需求

樂活百倫的最大亮點是個性化定制。

正如其眾籌頁面所表達的品牌任務：舒適，因為更懂你。樂活百倫通過菜單式選擇，可以讓消費者自由在三區護腰、三區護頸、或七區通用3中分區結構和支撐力度中進行挑選或疊加組合。護腰和護頸功能在于在床墊的腰部和頸部可以進行局部加強，提高支撐力度，滿足各種在繁重工作壓力之下的低頭族、腰疼族的實際需求。

除了支撐層，在舒適層上，消費者也可以自主選擇材料，樂活百倫共提供了超柔海綿、天然乳膠和凝膠海綿三種不同的材料供消費者選擇，以滿足不同的身形體重和睡眠習慣需求。

而即便選擇了最貴的凝膠海綿，產品最終的零售價也僅為4999元，重新改寫了定制化床墊的價格定義。

此外，針對此次眾籌，樂活百倫還推出了免費升級面料的活動，眾籌到產品的用戶，如有需要，樂活百倫會為其進行免費升級為OUTLAST、COOLMAX控溫面料或BAMBOO竹纖維面料三種昂貴的面料，隨機發放。

什么是真正的床墊定制？

在《2016年最大懸念：定制風會不會進入床墊業？》一文中，我提出，定制家具已然爆發，而定制化床墊業也正呼之欲出，但什么才是真正的床墊定制？

市場上已經有了一些主打定制概念的床墊產品，目前來看，和樂活百倫形成了兩條不同的路徑。如很多國外進口床墊，通過針對身體的壓力測試，為消費者提供軟硬不同搭配的產品。究其本質，是企業首先做好不同款式的產品組合，提供給消費者，消費者終究處于被動的局面，并非真正意義上的主動選擇。

樂活百倫則并不首先定義消費者，而是將選擇權交給用戶，支撐力度、分區設置、舒適層的選擇，全部由消費者自由組合購買，當然品牌方會給消費者專業意見，以供消費者參考。

授之以魚不如授之以漁，隨著中國消費者對睡眠健康的重視，和對睡眠理論以及床墊產品的熟悉，由消費者親自選擇，享受DIY的樂趣，或許更能體現私人訂制的樂趣與內涵。也更加符合體驗式消費者的真正涵義。

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京東眾籌已成互聯網營銷重要陣地

此次已是金可兒第二次嘗鮮京東眾籌，去年5月，金可兒就曾在京東眾籌了630萬元，共有近5000人參與。不止金可兒，小米旗下的8H床墊、由趙啟明創建的不多床墊和華日家具均在京東上進行過眾籌營銷。

京東眾籌上的產品大多數都較為時尚炫酷，已經成為引領年輕人時尚潮流的重要陣地。由于其具備銷售和營銷的雙重功能，加上較大的用戶流量，使得眾多個性化初創品牌紛紛涌入。

樂活百倫上架京東眾籌，一方面可以迅速在年輕人中打響知名度，形成口碑，而且主打個性化定制概念，也頗為符合京東眾籌的整體調性和品味。

另外，以眾籌的形式，進行銷售試水，也為日后的產品迭代、產品定價和渠道布局等策略做好了基礎準備。

從之前來看，中國床墊市場似乎涇渭分明，美國十大品牌和部分歐洲品牌，牢牢占據了高端市場。國內知名品牌則以親民的價格和較好的質量擁有穩定的中端消費者市場。而顧家1號墊、8H和不多則瞄準了互聯網年輕市場。

而現在，格局已被打碎，金可兒攜樂活百倫，同時殺入中端消費市場和互聯網床墊市場，是否會引發床墊業更大的混戰？且讓我們拭目以待。

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（作者：家具迷網 閻棟）