“消費升級”是2016年一個特別熱的話題。根據隸屬于全球著名投資銀行瑞信的瑞信研究院日前發布的第6份全球財富報告《2015年度財富報告》顯示，中國中產階層人數已達1.09億人，掌握財富7.34萬億美元，僅次于美國與日本。而這意味著人們的消費的理念，包括消費習慣、消費行為發生了巨大的改變。

“好吃不貴”是屌絲經濟時代的重要特征，如今這種以價格為基礎的判斷標準逐漸過時。中產階級群體的出現后，人們的消費觀念隨之升級，除了價格，消費者更加注重的是產品品質、購物體驗與品牌。這種新消費趨勢，對中高端家居品牌來說是個巨大的機會。

當下家居行業市場寒冰尚未解凍，不少中小企業依舊在苦苦掙扎謀求出路，相反的，迪信家具、曲美家居、華日家居等高端家居品牌卻顯示出蓬勃的發展勢頭。以專注于線下銷售的迪信家具為例，僅從4月至今就在西安和武漢新開兩家店面，其中迪信西安旗艦店還拿下了西安標志性的朱雀門內一獨棟三層仿古建筑，大受矚目。

那么，同樣是面對消費升級，迪信家具又是如何開店的呢？

重抓產品質量

迪信家具誕生35年，以高品質的產品和獨特的設計理念積累了極好的市場口碑，產品銷往世界50多個國家，深受消費者的喜愛。品牌口碑首先讓迪信家具門店迅速獲得市場關注，而重抓產品質量讓迪信擁有了一大批第二代甚至第三代用戶。

在迪信家具店內銷售的每一款產品，都由迪信家具位于廣東東莞的工廠統一生產。總部重金引進源自德國、意大利、法國等的優質原材料、先進生產設備和管理技術，意大利進口真皮、原產布料，以及法國進口AA級橡木木皮、高級金屬鋁材等都是迪信家具標配原材料。每8名員工里就有一名是質檢員更是迪信家具的特色。如此抓質量，讓使用者感受的到的是國際高端品質。

生活體驗式門店

市面上以高端家具自居的品牌不少，但對如今的消費者而言，購物講究的不僅是結果，更是過程。家居門店要想抓住消費者，除了要有高質量的產品，在門店設計上也要更加注重人文關懷，而迪信家具主打的便是與其品牌內涵相呼應的生活體驗式門店。

對家具產品來說最好的體驗空間就是擺在家里，迪信家具的設計便是整個家。進入迪信家具店不像是購物，倒像是到了某個朋友家一般做客一般，客廳、臥室、廚房、餐廳、衛浴、書房等一應俱全，并且均按照現代家庭生活需求布置。此外，門店內的廚房還是可用的，消費者可以坐在店內吧臺一邊品嘗店內制作的小點，一邊與老板聊生活理念。這樣現實的體驗能夠迅速讓消費者產生家的共鳴。

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單品銷售升級家裝

過去人們對家居環境的改善停留在家居單品追求上，而如今一套沙發或是餐桌早已不能滿足人們對品質生活的追求，一套完整的家居環境解決方案才是眾望所歸，而這一點在消費升級后有更加明顯的市場表現。

早在2008年迪信家具便轉型進入整體家裝行業，為更早成為中產階級的消費者提供涵蓋了設計、建材、家具、家飾、衛浴、櫥柜等在內的全套家居解決方案。在迪信家裝工業化取得重大突破之后，為更多的消費者提供整體家裝服務已成為迪信專賣店的常態。在迪信家具店，消費者目光所及的一切均可以購買，包括腳下的瓷磚、墻面的護墻板、窗簾、地毯，甚至是酒柜里的紅酒，吧臺的高腳杯等。每一個門店都是迪信家裝的樣板房，為家裝客戶提供了最佳參考。

迪信家具的成功在于其時時刻刻都在思考消費者的需求，不管是家具單品還是整體家裝，每一個細節都體現出來家具人的匠心，最終得以實現企業、經銷商與消費者三者共贏的局面。

（作者：家具迷網 林紅梅）