近日，浙江東陽市首家紅木家具企業銷售聯盟正式“誕生”。由大成尚品紅木率先牽頭成立的紅木家具企業銷售聯盟，一方面，對加盟企業的產品質量進行有效管控，對產業提升具有積極作用；另一方面，把企業和市場連接起來，擴大東陽木雕紅木家具的銷售渠道和市場份額，提升產業的知名度和影響力。”

大成尚品紅木負責人黃秋奇說，他們之所以選擇在江蘇東陽發展，是因為這里有全國知名的紅木家具生產基地，政府扶持力度較大，產業配套和服務體系較為完善，人才資源豐富，產業成長性好。“事實證明，我們這一步是走對的。”

現在，大成尚品紅木生產、銷售都做得不錯，特別是銷售這一塊，紅木家具銷售量(套/件數)以每年20%以上的幅度遞增。

黃秋奇說，他們通過多年的數據分析，對市場有準確的評估和預判，如市場需要什么樣的家具、各種家具的價位怎么樣等。“我們已形成了較為成熟的營銷體系，而且與各地的媒體有深度的合作。”

目前，大成尚品紅木在北京、上海、廣州等六個城市開展常年展銷，在其他二十多個大中城市進行巡回展銷。

據悉，東陽市正式加盟大成尚品紅木銷售聯盟的企業將近100家。大成尚品紅木與加盟企業簽訂協議，加盟企業接受大成尚品紅木的委托生產紅木家具，產品由大成尚品紅木統一進行銷售。“加盟企業的產品必須嚴格執行有關質量標準，我們拒絕以次充好、以假亂真、白邊超標、嚴重惡補等侵害消費者權益的產品。”黃秋奇說，“我們按照標準組織驗收，每套(件)紅木家具都委托第三方檢驗機構進行檢測。檢驗合格后，我們就按約定的價格給生產企業付款。”

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至于產品的價格，大成尚品紅木和加盟企業以互惠互利、長期合作為原則，根據市場實際和銷售策略，在保證產品品質的前提下，為廣大消費者提供更實惠性價比的紅木家具。

而產品的售后服務，則由大成尚品紅木完成。據了解，大成尚品紅木在北京、上海、廣州、深圳、西安、天津、重慶等二十余個城市設有售后服務中心，他們已建立了較為健全的售后服務體系。

紅木家具企業銷售聯盟成立后，許多企業的生產經營狀況有了明顯改觀。東陽一家紅木家具企業，在未加入銷售聯盟前，產品滯銷，庫存嚴重，發展舉步維艱。加入銷售聯盟后，大成尚品紅木幫助他們賣掉了庫存的紅酸枝家具，并建議他們調整產品結構，改做闊葉黃檀家具，目前該企業生產形勢很好。

建立銷售聯盟后，大成尚品紅木在企業和市場之間搭起了一座很好的橋梁，為加盟企業的持續健康發展發揮了積極的作用。

（作者：李亦民 原標題：浙江東陽成立紅木家具企業銷售聯盟）