3年前，酷漫居為了發展線上，大刀闊斧地將線下門店數量由300家迅速縮減到80家，并按照互聯網思維打造企業系統、物流配送、產品結構、團隊基因。

3年后，它又開始布局線下店，召開招商會、參加家具展，廣納經銷商。這是企業發展停滯不前，回到了原點，還是酷漫居的又一次戰略深耕？

9月11日，上海浦東國際家具展圓滿落幕。在這場盛會中，中國兒童家具品牌酷漫居成為行業內外關注的焦點。

酷漫居展會現場

無論是整合設計、生產資源，還是重置物流、倉儲、零售系統，酷漫居為了解決互聯網通路的痛點做了諸多努力，甚至賣掉了工廠，關掉了三分之二的門店。而在發力電商6年后，酷漫居成為京東、亞馬遜等電商平臺兒童家具類最大品牌，2015年雙11單日總銷售額突破了3700萬，連續5年成為兒童家具電商冠軍······

但酷漫居對線上線下一體化的思考一直沒有停止。在電商領域大獲全勝后，2015 年，酷漫居將目光重新轉向了線下，通過城市運營體系開始反撲線下店，并擬在三年內“占領”國內所有地級市。于是，才有了9月7日的一場大型招商會，和上海浦東展的首次亮相。

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酷漫居創始人楊濤

盡管這種迂回型發展路徑令許多看客大為不解，但了解酷漫居的人都知道，打通線上線下一體化的O2O閉環一直是酷漫居的所追求的商業模式。酷漫居董事長楊濤先生認為，店網一體化、店網整合的商業模式，這才是未來中國家居行業零售通路的航道。

為了完成這種新經營模式的探索，酷漫居通過大數據管理分析和優質資源整合，打造出“五同”模式，即線上線下“同產品，同價格，同服務，同體驗，同支付”，并將利用社群營銷、會員系統、與優質團隊，幫助全國線下店精確定位、精準導流，實現O2O模式的完美閉環。

線上運營大獲成功之后，線下店能夠玩得轉嗎？9月10日，酷漫居被紅星美凱龍汶水店授予“紅星美凱龍五星商戶”稱號。這是紅星美凱龍根據顧客喜愛度、價格、質量、售后、顧客評價、履約行為六個方面自動抓取數據評選出來的，是行業與市場對酷漫居在門店經營管理工作的極大認可，充分說明，走到了線下的酷漫居，依舊強勢！

傳統家具企業在運營互聯網時代模式時，往往是從線下到線上，而酷漫居卻是先著眼線上，再布局線下。這種逆向思維剔除了傳統企業發展邏輯和線上發展或存在的包袱，是順應O2O商業模式打造的最優方案。

上海浦東展還未開始，酷漫居的招商計劃已超額完成。未來，酷漫居還將緊抓市場需求，深耕新的經營模式，而此中所產生的巨大效益，都將與加盟經銷商分享。B2C+C+C+O2O的模式，威力正在顯現！

（家具迷網 林微微）