永遠不要低估一個母親的能量，尤其是在幫助年幼的孩子獲得積極刺激的層面上。

上個月結束的“夢想大不同 DPM少兒才藝大賽決賽”，新浪家居和廣東電視臺兩大媒體全程直播，共有超過14萬人次同步觀看視頻。而在此前的網絡票選中，3天時間內，近4萬人參與投票，網絡最高票數超過4000。 

在更早之前的報名及海選階段，700多名符合年齡的小選手參與其中，網絡參與投票的人數破萬。按照公開可查的數據，在40天的賽期內，直接參與人數直逼20萬，如果算上圍觀人群，這個數字可能還有成倍的增長。

這是DPM在2017年內第二次“搞事情”，第一次發生在3月廣東家具展期間，這個品牌邀請了全國30多家知名媒體的主編，在廣州一家頗有田園隱居意味的草堂，開了一場創意十足的“睡眠趴”，精致午茶、讀書分享、主題沙龍……極具儀式感的環節，讓整場“趴”文藝十足。精心布置的會場，極具個性的分享，無論是物質層面的美好，還是精神層面的滿足，都讓參會的主編團們在朋友圈刷屏。

一次針對媒體，一次針對少年兒童，DPM兩次活動，比起追求全階層全覆蓋的同行來講，他針對的人群足夠小眾，但從后期的效果來看，這不失為一個正確的選擇。

產品

選擇的正確與否，都取決于產品本身。DPM產品的特殊性本就是一個巨大的賣點。

一套“點對點感應系統”，讓只能憑感覺體驗的身體承托具象成可視的“動態壓力分布圖”，睡眠狀態下的身體壓力分布一目了然。八塊軟硬寬窄各不相同的舒壓組件，根據動態壓力分布圖進行科學組合，達到完美貼合，實現任何睡姿狀態下的均勻受力。這種真正意義上的貼身量制床墊，在市面上大同小異的睡眠產品中開辟了個性定制睡眠的新分支。

用戶

“隨你而變”的床墊產品，以及可見的睡眠壓力調節能力，讓DPM很容易抓住一部分用戶的需求，比如前文所述的媒體和青少年兒童。前者是因為長期伏案導致肩頸腰背病痛嚴重，想要通過睡眠舒緩肌肉骨骼;后者身體發育關鍵期且課業繁重，需要充足睡眠確保身心健康。除了自身需求，這兩類用戶還自帶流量。媒體人自不必說，朋友圈里的議程設置者和話事人;而家長人群的號召力、盲從性和購買力，也不容小覷。

延伸閱讀：他是枕頭大王、產品經理 現在又要憑DPM成為定制床墊黑馬！

互動

必須面對面測量，一度成為阻礙DPM擴張速度的攔路虎。但在注重互動體驗的當下，這只攔路虎似乎成為增強客戶粘性的墊腳石。可視的睡眠壓力分布，滿足了人類對自身認知的好奇心，幾分鐘的模塊調節，增加了手動DIY的樂趣，體驗期間專業儀器和科學數據的呈現，增加了床墊銷售中的儀式感。在銷售完成后，公司定期的回訪，以及為客戶提供測量、更換組件的服務，延長了銷售的周期，增加了與客戶互動的機會與時間。客戶二次甚至多次進店體驗、測量，其中蘊含的銷售機會和發展前景，任何一個精明的商人都會發現。

對于現在的DPM來說，需要的是時間。在床墊這個相對更貼近快消的行業里，優良的試用體驗，解決痛點的能力，以及留住客戶的粘性三者兼具的好產品，為什么不能成為一門好生意?至于這間香港公司對大陸市場的熟悉程度，是任何新入門企業都需要面對的問題，DPM只需要加快這個熟悉的過程。萬幸的是，2017年的兩場“大事情”說明了，DPM似乎已經摸到了內地市場的節奏。