——這些年，哪些人，陪你度過難忘的時光?

如此煽情的問題，難道不是倪萍阿姨提出來的?

7月26日-28日，左右沙發聯動“思想聚集”、“水木文摘”、“月寒書社”等頭部kol發起了#813左右陪伴日#的故事征集活動。以深夜情感節目主持人的柔情，問出了這個問題。

四兩撥千斤，一個問題撬開話匣子。短短幾天，左右沙發收獲到了20萬+的閱讀量，近2000評論，曬出1000多個真實故事。

作為家居行業首個開展UGC(用戶產生內容)內容營銷的品牌，左右沙發“幸福”似乎來得太突然。但和票房直奔史上最高的《戰狼2》類似，成功的背后是嚴謹的主線邏輯推演，絕妙的內容創意，還有別具用心的場景設計。

嚴謹的營銷邏輯，起點依然是“幸福”

31年“幸福家文化”的建構，左右沙發已經有了清晰的“幸福”DNA，那句“幸福不遠，就在左右”，膾炙人口。如何擴大左右沙發品牌優勢?

繼續攻心。

不想用“全民”標榜規模，也不想用“升艙”暗示價格，圍繞“幸福”，幾番考量，關鍵詞“陪伴”躍出水面。“陪伴”一詞，妙就妙在既讓“幸福”看得著摸得著，又讓人和產品緊密相連。檔期定到8月13日，“伴一生”的諧音自然比“816”、“818”來得更為溫情，絕沒有油爆爆的土豪氣息。

進一步，slogan“讓愛，多一些沙發時間”給后期營銷奠定基調，隨之而來每一步都圍繞“愛”+“時間”=“沙發”+“陪伴”，這一邏輯主線展開，竭盡鬧心、虐心、暖心……各種手段，穿透靈魂、攻陷消費者心智。

絕妙的內容創意，開辟新媒體主戰場

既要“攻心”，基于家居產品的特性，要攻下來的主要就是中青年已婚女性的心。以“咪蒙“為榜樣，內容營銷自然成首選。

第一戰，通過走心軟文，選擇頭部kol資源，如“思想聚焦”、“水木文摘”、月寒書社、窈窕媽媽、公關界的007等微信公眾號，精準覆蓋1000萬粉絲，僅“大嘴生活”一個頭條號的閱讀量就達到71萬之多。

延伸閱讀：#813左右陪伴日#看左右沙發如何穿透靈魂玩營銷

初戰告捷之后，左右沙發靈感迸發，創意不斷。諷刺的動圖、配樂魔性的H5、酷炫國漫風的長圖，感覺像一艘艘戰艦，編隊在朋友圈廣告、今日頭條、一點資訊、微博大V等排名最靠前的新媒體登陸。 

新媒體已經成為左右沙發的主戰場。其原因：一是消費主力生活習慣已經發生變化，中國主流人群已疏離電視，若去投毫無亮點的綜藝節目豈不是“竹籃打水”;二是與傳統硬廣投放相比，新媒體更能將創意展現得淋漓盡致，加之新媒體對圈層的凝聚作用，顯然更能吸引到廣泛、有效的意向客戶乃至理念擁躉。

場景立體化設計，竟化腐朽為神奇

如何輸出UGC，擴大受眾面，形成營銷的立體化合圍?左右沙發的神來之筆是開出一趟“公交專列”。

 

 

在北京、廣州和深圳，左右沙發挑選了三條穿越市中心，與主流中產生活動線一致的公交線路，然后將之全副武裝：不僅公交車身，就連公交車內扶手、椅背、樓梯、過道、地板、車壁，鋪天蓋地全是線上故事征集中點贊最高的“段子”。一時間，車內、人行道上、自行車上、摩托車上、出租車里、自駕車里……左右沙發成為所有人眼中的風景線。至此，“化腐朽為神奇”，讓人糟心的城市地面交通，被策劃為最有力的營銷場景。 

 

看得出來，創新已經成為左右沙發營銷的主旋律。不僅在傳播創意上的異彩紛呈，在異業聯盟上也是另辟蹊徑，將做高端電器的“三星“和賣婚戒的“鉆石小鳥”與左右沙發打包在一起，儼然形成新婚前的小兩口，忙碌而幸福的既視感。 

營銷有創新，品牌聲浪也不能小，813活動期間，來自兩岸三地、人們耳熟能詳的明星陳錦鴻、斯琴高麗、劉大成、安又琪、朱之文、海鳴威空降廣州、長春、仙桃、西安、鄭州、銀川、滁州、蘇州等全國各大城市的左右沙發專賣店，憑借全國渠道和門店資源，品牌傳播到銷售落地一氣呵成，可以斷定在這8月家居鏖戰中，高手過招，英雄已現。