近日，在家居業各大媒體主編的朋友圈，一張“我們的時代來了”的主題海報秀高頻亮相。不過，海報中不僅沒有美女，反而是五位自稱“軟男”的大男生。

香港上市企業盛諾集團旗下賽諾床墊新團隊正式亮相——賽諾“軟男”團隊

他們是來自制造業、家居業、互聯網以及零售業界超過10年海內外經驗的行業精英，這樣一群人即使各自單獨出來創業，也一定會是家居圈重點關注的對象。

如今，他們則聚在一起成就了這支新的明星團隊——SINOMAX賽諾“軟男”團隊。

賽諾亮相，打造床墊業“4S”時代

這支平均年齡在35歲以上創業團隊之所以能夠聚集在一起，一方面是因為賽諾品牌的實力，另一方面則是瞄準了中國近3萬億容量的家具市場，以及1000億容量的床墊市場。

縱觀目前全球床墊市場和中國家居市場，3家“S”為開頭的床墊品牌——Serta舒達、Sealy絲漣和Simmons席夢思，無疑都處在了一個「最好的時代」，卻唯獨沒有中國品牌。

以香港上市企業盛諾集團為依托，SINOMAX賽諾將以以軟男團隊和新模式打造床墊業第4個超級“S”，成就床墊業“4S”時代，創造中國床墊品牌的精彩故事!

五大“軟男”團隊，打造軟實力系統

盛諾集團總經理林仕超表示，“一個人再厲害，不吃不喝一天只有24小時。我們這次找了傳統制造業、互聯網行業、百貨零售業的高手進來一起打造一個團隊，則是聚焦了更大的能量。”

林總還透露，調侃自己為“軟男”是因為，“首先是5個中年男人的定位，我們都很愛家，‘軟’首先是對家人的軟;其次，是基于軟墊產品的性質，我們做的是太空棉床墊;最后，我們希望可以延伸到“軟實力”，企業綜合影響力層面。”

賽諾床墊的董事總經理樊宇亮也強調，賽諾賣給經銷商、消費者的，不是品牌、產品、渠道的某個賣點、某項政策，而是一個軟實力系統。

軟，是賽諾重新定義的一個詞語，軟實力是其品牌的核心競爭力。

三大核心賣點，打造零售渠道新奇跡

打造一支本土化的軟男團隊操盤之后，賽諾床墊接下來會在線下店鋪的開拓和運營上下功夫。

在渠道方面，賽諾的思維是構建一個渠道中的渠道，多層次、有重點搭建一個渠道體系。把自己當作最懂百貨零售行業的床墊品牌，去思考擴張路徑。

樊宇亮表示，賽諾的渠道概念核心在兩個詞：賺錢、成就。讓經銷商賺到錢，成就經銷商!

“在床墊行業甚至在整個家居行業，99%的企業都在追求高速擴張，大家的渠道招商宣傳都是開店數量，目標都是500家，1000家、甚至10000家。但是過度追求數量導致服務、培訓跟不上，一系列的問題出現，導致有些品牌開一家門店、馬上關門一家的現象。”

“這些不是我們所想要的，我們賽諾在渠道運營體系應該“回歸初心”，我們構建的是一個有溫度的運營體系。目前我們的后臺、人力、運營能力能夠支持到多少經銷商，我們自己最清楚。我們的著眼點不會在于經銷商開多少家店，更在于經銷商是否能賺到錢。”賽諾床墊副總經理覃文重復兩次強調。

渠道100計劃是賽諾的渠道合作第一個核心賣點，目標在1年內全力培育100家新店, 成就100個老板,實現100%成功。這背后的邏輯就是有溫度的體現，讓經銷商賺到錢，成就經銷商是賽諾渠道運營的底層邏輯。

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另外，賽諾目前在中國(包括港澳地區) 有超過400家百貨門店, 有著豐富的實體零售成功經驗,。“我們希望將百貨門店零售運營的成功經驗輸送到家具渠道，這是賽諾渠道第二個核心賣點。”

除此之外，賽諾旗下擁有多系列產品，——包括Dormeo、SINOMAX X-DESIGN、SINOMAX XCOR、SINOMAX S-TECH、SINOMAX B.DUCK、SINOMAX HELLOKITTY等在內，可以達到5000個家居用品SKU，滿足不同年齡層次和消費層次客戶的需求，這成為賽諾渠道創新的一個源頭。

“以一個城市加盟代理商搭載多個區域批發分銷的渠道部署, 全面提升商家的賺錢零售力。這是賽諾渠道的第三個核心賣點。”

為此，賽諾創新性地把床墊渠道分成了城市運營商、城市加盟代理商、區域分銷批發商的渠道布局，多產品多SKU，打造n種業態店面——獨立大店、家具專賣店、百貨門店、社區體驗店(沿街店鋪)、異業 店中店、團購分銷店、衛星店等。

經驗豐富的“軟男團隊”，成功的實體零售經驗以及創新的渠道分銷模式，賽諾床墊看來將成為床墊市場新的黑馬!

（家具迷  陳追）