以快消模式賣床墊，積彩床墊劍指“新零售”！

2017年，被稱作是“新零售”的元年。在這一年里，各種新零售形式呈井噴式爆發，無人超市、盒馬鮮生……一個個新零售樣本的出現，促使越來越多的傳統企業想要轉型。不過，轉型的正確姿勢是什么?新零售如何“新”出未來?作為大眾化定制床墊的開創者以及擁抱新零售的行業先鋒，積彩睡眠工坊將在第39屆國際名家具(東莞)展覽會上引燃三大爆點，為你揭曉正確答案。

神秘新品即將發布!

大眾化定制再迎價值風口?

據積彩睡眠工坊創始人余亞蘭透露，在本次的名家具展上，積彩睡眠工坊將重磅發布蓄勢已久的VIP尊享款床墊，關于這款產品的具體信息，余總并沒有透露太多，不過她給我們留下了兩條線索：本款床墊采用進口面料，且仍舊保留了積彩睡眠工坊的核心優勢——層層定制。

層層定制指的是，積彩睡眠工坊創造性地打破了床墊一體化的厚重設計，將整張床墊進行分層，如同搭積木一般，消費者可以根據自身的體感需求、功能需求及消費能力，對床墊每一層的材質、結構、配置，實現個性需求現場配置。此舉不僅是對百年來床墊內膽一體化成型的顛覆，而且打破了階層界限，讓定制床墊從“高端人群的專屬”走向“更廣人群的時尚”。

層疊式床墊的問世，是積彩睡眠工坊在消費升級下所作出的一次重大“進化”，而新零售本就是對于中國消費升級模式的一次全新探索，積彩睡眠工坊不僅憑借層疊式床墊開辟了一片行業之外的新藍海領域，成功晉升為近年來最具潛力的定制床墊品牌，快速實現全國市場的拓展，在華東、華北、華南這三大重要經濟區都設有加盟店，而且還為之后觸電新零售積蓄了強大的發展動能。

積彩睡眠工坊渠道分布

消費升級和新零售從內容、形式和體驗上更好地滿足消費者需求，是新零售經營的核心。隨著VIP尊享款床墊揭開神秘面紗，積彩睡眠工坊將更好地滿足用戶更高層級的需求，吸引大批高端消費群體，引領消費新主張，撬動大眾化定制的新紅利杠桿。

行業首創3年免費換新

像賣快消品一樣賣床墊

配合VIP尊享款床墊的推出，積彩睡眠工坊行業首創3年免費換新服務，即只要購買VIP尊享款床墊，即可享受由廠家直送的3年舒適層免費更換，這有望促使以快消模式賣床墊的愿景成為現實。

在國外，大部分消費者都非常認同3-5年換一床墊的消費觀，即使在不少中國人眼里這是種極大的“浪費”。但事實是，一張床墊的最佳使用期只有3-5年，一旦超出這個期限，床墊的使用功能將不可避免地遞減，且還會因為螨蟲滋生引發皮膚過敏、呼吸道感染等健康問題。然而，據資料顯示，目前國內床墊的平均更換周期約為10年，這不僅大大降低了消費者的睡眠質量、給健康埋下了不小的隱患，同時，還限制了行業更廣闊的發展。

我國消費者之所以不愿及時更換床墊，多是因為傳統床墊凡是更換，就必須整床更換，成本太高，而且換起來耗時又耗力，換下的舊床墊處理也麻煩。

積彩睡眠工坊將這些都考慮到了。基于層疊式床墊獨特的分層結構，其可以進行深度清理，不易滋生螨蟲和細菌，而床墊的老化變形主要集中在最上層，積彩睡眠工坊推出的3年免費換新服務，針對的便是層疊式床墊的最上層，只需更換這一層，便能讓床墊煥然新生，既能保證最完美的睡眠效果，還更加經濟實惠，而廠家直送的更換方式，也極大地便利了消費者。

3年免費換新服務不僅能幫助消費者樹立健康科學的睡眠觀，加速床墊更換周期，同時對行業也有著很大的促進，可加速提升床墊市場年均規模，讓產能進一步釋放。此外，還將有利于把積彩睡眠工坊鍛造為快品牌，用快消品的形式銷售床墊，實現高坪效、高毛利和高產出。

流量是零售企業最重要的資源。未來的新零售競爭其實也是流量的競爭、是顧客資源的競爭。如何吸引顧客、建立鏈接、產生影響、增強粘性、提升價值，是新零售經營的主線。而積彩睡眠工坊推出的這項3年免費換新服務，是基于產品特性，提升店鋪的引流、轉化效率的重要舉措。

全新大小店模式

布點社區、城鎮，做渠道贏家

近年來，商業物業租金暴漲，讓實體店面經營行業的商業環境變得越來越惡劣，對于經濟實力不甚雄厚的經銷商而言，幾乎是不可承受之重。而由于床墊體積較大，因陳列的需要，限制了其無法小店經營的局限。

獨特的產品結構，以及獨有的可現場搭配近百種舒睡方案靈活實用的體驗島,讓積彩睡眠工坊在店鋪位置、面積大小、商品選擇上更加靈活，即使是幾十平米的小店，也足以滿足產品展示和體驗的需要，這讓積彩床墊的大小店模式得以雙線發展，在第39屆名家具展上，積彩睡眠工坊將對大小店模式作更細化的分解和落地。

積彩睡眠工坊體驗島

目前，積彩睡眠工坊的終端門店模式主要有以下幾種：200平米以上的旗艦店，100-200平米的形象店，60-100平米的專賣店(適用于城鎮)和30-60平米的社區服務店。

延伸閱讀：積彩，引領床墊行業新零售變革

不同形式的門店面向的商業業態各有不同，大店負責展示形象，銷售高端產品，小店則是下沉服務重心，延伸網店覆蓋的重要載體，能在城鎮和社區實現迅速鋪蓋，這其中所蘊含的市場體量同樣不可小覷。

積彩睡眠工坊廣東江門店

目前的新零售市場已經是高度結合的線上與線下二維市場。單一的線上和單一的線下都是不完整的。欲實現與消費者的長期粘聯式溝通與服務，要將產品服務進行有效延展。而積彩睡眠工坊的布局，正是通過大店帶小店(住宅區服務店)的營銷閉環，互相配合的服務化銷售，使其成為未來積彩睡眠工坊與消費者形成長期服務體系的基礎。

新零售未來的發展勢必不可估量，而積彩睡眠工坊作為成立時日尚淺的定制床墊品牌，顯然已經摸到了新零售的命脈。第39屆國際名家具(東莞)展覽會，4號館4A33，積彩睡眠工坊邀你見證未來!

(家具迷 陳宇艷)