小米有品戰略合作愛空間 打造沉浸式線下體驗

2018年，是小米有品(以下簡稱“有品”)正式向線下發力的一年。作為小米的精品電商平臺、小米探索“新零售”的種子選手，“有品”在線上沉淀了一年后，決心“殺”入線下，全力啟動線上+線下的新零售業務。

繼首家旗艦店“出乎意料”地落戶六朝古都南京后，“有品”挺進帝都的體驗店進駐互聯網家裝品牌愛空間位于北四環的新店，雙方更快速達成戰略合作協議。

跟旗艦店“大而全”的路線不同，“有品”這次另辟蹊徑，聯合愛空間走出了一條“小而美”的跨界路線，希望借由其強大的設計與實景展示力量，為消費者營造小米有品的“沉浸式體驗”。

搞件大事

小米有品“住”進“愛空間”

小米有品進入“帝都”的首次亮相，選擇了一條跨界之路。

與此前玩科技感、走“大而全”路線的旗艦店不同，這次“有品”把功夫花在了場景營造、跨界零售和沉浸式體驗上，直接“住”進了“愛空間”標準化家裝旗艦店。

據愛空間方面透露，此次他們位于北四環東路首華大廈底商的新店，面積3000平方米，包含5個實景樣板間、12個大師設計主題風格展示區、主材備選區、工法展示區和洽談區等，是北京面積最大，展示最全的店面。

其中，在意大利大師Fabio專屬設計的樣板間中，就融入了大量“有品”的精選產品。為年輕人打造的1號樣板間“有品公寓”，將在今年“十一”期間與大家見面，小米有品平臺上的好貨統統被搬進了這里，完全可以滿足“有品”粉兒的好奇心與喜好。

而為小資之家設計的4號樣板間“輕奢風”，則幾乎成了小米智能的最佳展間。智能家電、安防系統、傳感器、路由器，一個“全自動”的家分分鐘搶走你的心。

總之，只要走進愛空間的樣板間，你看到將不再是一件件的“有品”單品，而是帶有情感與溫度的“有品之家”。此外，愛空間還為“小米系產品”打造了一個單獨的產品售賣區。除了3C產品外，小米生態鏈旗下的精選產品都有可能進入這個售賣區。消費者在樣板間里看中了的產品，也能在這直接采買。

如虎添翼

醞釀已久的強強聯合

值得關注的是，“有品”與“愛空間”的這次跨界合作，并沒有停留在簡單的展示層面，而是聰明地將“場景營造”與“產品售賣”更好地結合到了一起。如此一來，不但愛空間的樣板間變得好逛又好買，“有品”也能借此為消費者提供更帶感的線下場景體驗，刷新新零售的玩法。

如今，商業“跨界”越趨頻繁，對合作品牌而言，如何能讓“跨界”不僅停留在形式的“疊加”上，異常重要。小米有品與愛空間的這次“跨界”，除了品牌端口的強強聯合之外，更有著雙方借助彼此，撬動消費新流量的企圖。

而實際上，二者的合作，其實早就埋下了不可磨滅的火種。

其一，“有品”與愛空間早有淵源。從基因上看，一個是小米探索“新零售”的種子選手，一個是拿了雷軍旗下順為投資6000萬A輪融資、力爭成為家裝版“小米”的互聯網家裝公司，二者從出生起就都自帶“小米”基因。

其二，“有品”和愛空間都是“小米”思維。雖然這兩者，一個專注于家居、家用品領域，一個垂直在家裝行業，但都將“爆款”思維和極致性價比堅持到底。

其三，愛空間對于愛粉兒的回饋，多數以小米系產品為主。而小米的智能家居產品，也早就在愛空間的展廳和精裝項目里出現過。因而，當“有品”一從“米家”中獨立出來、開啟線下零售業務時，二者的合作自然就順理成章了。

當然，二者的合作還有一個更核心的原因——客群的一致性。愛空間十分注重培養自己的粉絲群，他們將自家的粉絲稱為“愛粉”。如今，隨著“愛粉”與“米粉”的重合度越來越高，兩個品牌的合作也就勢在必行了。

探索極限

“家居跨界”的邊界在哪里

不管是南京的首家旗艦店，還是這次與愛空間的跨界聯姻，小米有品對線下的“野心”再也遮掩不住了。而以它為代表的精品電商平臺將如何布局線下，在如今的“新零售”大潮下，也備受業內關注。

當然，可喜的是“新零售”業態發展至今，品牌們的玩法也越來越擺脫形式、突出意義。

第一大玩法，從“單品銷售”轉為“營造場景化的生活方式”。不少線上品牌布局線下時，尤為看中“體驗感”。這次小米有品，之所以牽手家裝公司愛空間，也正是看中了這一點。就連電商大佬阿里巴巴在這一塊動靜也不小，此前天貓商城就牽手實體商場銀泰百貨，打造了以“House Selection生活美學館”為代表的體驗式門店;還戰略投資了家居賣場巨頭居然之家，提前創建自己的線下體驗網絡;阿里甚至還專門成立了助力線上品牌落地的平臺——零售家。

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第二大玩法，從“跨渠道”到“全渠道”。越來越多的品牌力爭打破線上與線下的“邊界”。這也正是身為電商平臺的小米有品，一直不忘向線下發力，借由愛空間這類優質合作伙伴，用沉浸式實景體驗黏住用戶的本因。

第三大玩法，從“服務大多數人”到“用戶的細分化”，為死忠用戶提供全方位的生活方式。用戶的細分化，早已不是一個“新鮮詞”，如何為“細分用戶”提供更長鏈條的服務，對品牌方來說一直是個難跨過去的坎兒。

無印良品在這一點上，就做得可圈可點。從不給自己設限，一直熱衷于各種業態的“跨界”：從早期走極簡風的日式雜貨鋪、到越來越多的餐飲版、實體書店版、生鮮版、甚至酒店版的MUJI(無印良品)。它的不設限也讓用戶享受到了無限的可能。

再說回這次小米有品與愛空間的合作，也不失為“尋找更多可能”的聰明嘗試。二者為“愛粉”、“米粉”這一細分用戶，提供從家裝、家居到家用等多方面的服務，在一個空間內滿足他們多方面的需求。

總而言之，伴隨著這波“新零售”浪潮的翻涌，整個市場也在往前推進著。我們可以預想到，未來整個消費市場將轉變為一個以“細分”用戶的體驗為主、價值鏈整合的市場，而品牌自身的邊界也將越來越模糊化。