顧家家居示范教科書級春節營銷案例
繼故宮、王者榮耀等熱門IP推出聯名款的口紅之后，顧家家居也加入了這場彩妝聯名的熱潮，與彩妝品牌愛茉莉旗下HERA聯手推出了新年限定款“顧家紅”金豬口紅。在剛剛過去的1月25日至27日，杭州來福士廣場一樓中庭的“中國年·顧家紅”快閃店驚艷亮相，以紅色為主色的裝修基調與周邊場景形成鮮明對比，匯集中國元素的店面造型頗有設計感，凸顯時尚的生活態度與家居理念，“紅”運當頭的喜慶祝福將節日的氛圍烘托到了最高點。
百萬級網紅互動、線下持續引流、朋友圈不斷刷屏，“顧家紅”迎接新年的歡樂活動再一次成為業界共羨的焦點事件，回顧這次廣告營銷，顧家為何能取得如此大的成功？
精準定位，把握市場需求
如今的消費市場是80、90后的天下，想要鎖定他們的目光，就必須以一個他們喜聞樂見的方式加以呈現。聯手青年人大愛的彩妝品牌愛茉莉，鎖定杭州時髦地標來福士，在春節假日來臨之前推出紅色元素的“中國年·顧家紅”快閃店和“顧家紅”限量金豬口紅，匯聚多者的強大引流功能，顧家家居此次營銷活動的走紅，在所有人的意料之中。
“每個色號來一支”是無數美妝達人的夢想。此次顧家跨界合作的彩妝品牌HERA是愛茉莉太平洋集團旗下的明星品牌，專為亞洲女性貼心設計，尤其是他們家的口紅系列，一度火遍小紅書、紅透微博。而“中國年·顧家紅”快閃店所在地來福士廣場，更是匯聚杭城眾多時髦潮人的潮流陣地。同時，春節作為一個全世界范圍內參與人數最多、持續時間最長的盛典活動，其重要地位早已深深植根于中華民族的血脈之中。最具中國春節代表性的色彩——紅色，寓意喜慶而紅火，一抹濃濃的中國紅，寄予美好的祝福與期盼，不經意間便緩緩將濃墨重彩的歲月故事流傳。
顧家家居對于市場受眾和品牌傳播有著精準的定位，把握春節這一營銷節點和紅色、口紅等熱點元素，不斷深化品牌的時尚標簽，線上線下雙線齊發送“紅”運，為更多消費者開啟2019年的好運氣，自然便會獲得用戶們更多的目光停留和心理認同，顧家家居的品牌也會在渠道傳播中得到更多的受眾認可。
環環相扣，助推熱度持續攀高
活動前期，顧家家居聯合今日頭條“暴走路人甲”街采欄目，打造“中國年·顧家紅”新春特輯。隨機采訪國內外友人，以更為輕松幽默的視頻形式傳遞出春節印象，在各大網絡平臺鋪開流量，線上充分預熱。期間，顧家家居發布了“中國年·顧家紅”快閃店短視頻，通過今日頭條、抖音等平臺精準覆蓋人群，擴大傳播影響力，并經行業類KOL、娛樂類KOL、各大主流新聞客戶端持續傳播和深度發酵。短視頻熱潮還未消散，顧家再次把握時機，同步上線《“紅“運當頭》H5，開啟利用拍美照獲得2019紅運指數的新一波操作，迎合了網友新年求“紅”運的心理需求，這輪節奏迅速在朋友圈得到廣泛轉發，引起一陣騷動。
杭州線下來福士廣場快閃店則設置了一系列獨特的裝置和新鮮玩法，免費試色、娃娃機抓口紅、限量化妝品福袋……一系列活動洋溢著新年的“紅”運和喜氣，路人紛紛駐足參與互動、打卡留念。令人意外的是，擁有300萬粉絲的抖音達人王贊也來到了現場，與當時現場的朋友們親密互動，引起廣場內的一陣騷動。短短三天時間，“中國年·顧家紅”快閃店活動吸引了上萬人流，一度成為杭州新晉網紅打卡圣地。一波又一波的流量此起彼伏，吸引了行業內以及媒體的高度關注。快閃店雖設在杭州，影響力卻輻射了全國，“中國年·顧家紅”快閃店將顧家家居品牌的春節營銷聲浪推向更高潮。
實力為王，玩轉跨界營銷
家居界中玩跨界營銷的品牌，像顧家家居一樣大膽的并不多，顧家一向能玩、敢玩、會玩，經典案例有“顧太太喊話顧先生”、“孤獨的沙發”行為藝術等。一方面是因為顧家家居過硬的品牌實力和口碑；另一方面，又回到了顧家的品牌定位上，新一代80、90后消費群體好奇心強、愛好新興事物、追求個性、不拘于傳統，顧家也一直在嘗試用他們喜歡的方式走近他們。
2018年顧家攜手新潮傳媒，掀起了一波電梯熱，將一個個封閉而無趣的電梯空間進行場景化營造，一張舒適的床、一句動聽的問候、一段親切溫馨的視頻，迅速把人帶入煙火味十足的家庭氛圍，緩緩流淌的溫暖親情不知不覺中走進了消費者的心中。肆意傳達愛意的520當天，顧家集結體育界九球天后潘曉婷，與眾多粉絲一起運動，開啟一輪盛大的“超級墊粉節”狂歡。還有，超級品牌日走進情歌王子林宥嘉臺北的新家，探尋幸福背后的秘密；攜手95后唱作人謝春花發布溫柔單曲《新屋》；感人短片《床囧2》的催淚來襲，傳遞產品年輕化的特點和品牌訴求，提升了消費者對顧家家居的新認知。如今，再度跨界彩妝，以一抹出彩的“顧家紅”高調亮相，以藝術美學的視角，融入生活的居家時尚，既要換新妝，也要換新裝，讓每個人都以一個全新的狀態迎接滿滿“紅”運，不僅擁有更飽滿的精神狀態，對于生活與家庭也有更精致的感悟與追求，還為他們帶來更加紅火的美好新春祝福。
家居產品形態、銷售渠道和商業模式都發生巨大變化的當今時代，怎樣尋求營銷突破口實現精準投放，提升品牌營銷力？如何在同質化的激烈市場競爭中脫穎而出？如何縮短和消費者之間的距離，獲得最多消費者的最大認同？顧家此次圍繞春節打造的“顧家紅”品牌線上營銷給了我們一個相當不錯的案例。互聯網傳播語境下，更多年輕化、多元化和娛樂化的營銷新玩法正在被迅速運用到家居領域中，我們也在繼續期待：2019年，顧家家居還會帶給我們怎樣的驚喜？
（原標題：春節營銷怎么做？看顧家家居的標桿示范）
