意卡曼：打造“城鄉百姓家居”廣東流派代表品牌
2019年，是中華人民共和國成立70周年。一個值得舉國同慶的年份，70年來，在黨的英明領導和人民的不懈努力之下，老百姓的生活水平不斷提高，大步奔向全民小康的大道上。中國已然崛起，成為綜合實力強國，快速的經濟增長和城市化建設為世界矚目。近些年，習總書記一再強調到了城鄉的建設，為提高基層老百姓生活水平做出了不少卓有成效的政策支持，顯而易見，未來幾年將會是三、四線城市黃金發展時段。三、四線城市，尤其是縣城和鄉鎮消費者，也會因為收入增加而開始追求更高的生活品質。品質生活從“家”開始，人們迫切需要既有高品質，又有高性價比的產品出現，可以享受到與一、二線城市同等的品質家具來裝飾自己的家。時勢造英雄，致力于打造三、四線城市百姓心中的“名牌”的“意卡曼”品牌的誕生，正好契合了三、四線城市，乃至縣城和鄉鎮消費者的這種需求，因而能在短短一兩年內，迅速發展成為“城鄉百姓家居”廣東流派代表品牌。
瞄準三、四市場
打造粵派代表品牌
據“意卡曼”品牌負責人介紹，該品牌誕生于“家具之都”——廣東順德龍江，本身是一個地地道道的廣東品牌，但其與目前絕大部分廣東品牌定位于一、二線城市又有著顯著的差異——主打三、四線城市。
為什么“出身”于廣東而又舍棄粵派家具的打法呢?“意卡曼”品牌負責人介紹，現在，三、四線城市應該說是四川品牌的天下。之所以出現這樣的局面，是因為以前廣東品牌都是做一、二線城市，很少涉足三、四線城市。針對一、二線城市的產品講究設計感、講究漂亮奢華以及整體配套協調性、引領時尚代表著中國家具的最高水平。而三、四線城市的產品更講究實在，講究性價比，不太注重創新設計和整屋協調效果，走薄利多銷路線，這是很多廣東企業不擅長也不樂意做的方向。所以，這也給了四川品牌崛起的契機，三、四線市場巨大家具需求量，也因此成就了如板式家具領域的全友家居、沙發領域的皇瑪·夢麗莎這樣的明星品牌企業。作為粵派家具后起之秀的“意卡曼”，要想從眾多的四川品牌當中脫穎而出，就必須走差異化的道路，基于扎根三、四線的“川派”工藝基礎上，把“粵派家具”做一、二線高端家具的精打細造的精髓融合進來，在三、四線市場中扛起“粵派“精品家具的大旗，打造‘城鄉百姓家居’廣東流派代表品牌。
該負責人說：“四川品牌皇瑪·夢麗莎的布藝沙發，布藝沙發這個細分市場中，占比相當高，是‘川派布藝沙發’的代表品牌，‘意卡曼’自誕生之日起，就定位自己是三、四線城市‘粵派布藝沙發’的代表品牌，向皇瑪·夢麗莎看齊，共同為三、四線城市百姓提供高品質好家具的同時，提供更多的選擇空間。”
當然，飯還得一口一口地吃，步子得一步一步地邁。“意卡曼”品牌負責人表示，目前，“意卡曼”先期打造出具有川派家具特點的產品，已成功切入廣大的三、四線市場，并受到了廣大消費者的喜愛和好評。2019年春季家具展銷會，意卡曼的產品開始融入粵派家具的內容，讓廣大的三、四線城市消費者和鄉鎮消費者，都可以享受到來自廣東的高品質家具產品，也因此而讓三、四線城市的消費者在同等高優品質保證的基礎上，多了一個不同流派風格上的選擇：川有夢麗莎，粵有意卡曼。
據了解，經過兩年多的沉淀，“意卡曼”目前在湖南省、江西省、福建省、云南省、貴州省和廣西自治區等幾個省份的三、四線城市，成功貼上了自己的標簽，打造出了一定的知名度， “城鄉百姓家居”廣東流派代表品牌的調性，已經基本上建立起來了。
在產品研發方面，“意卡曼”也從四川請了這方面的專家，同時再與廣東頂級沙發設計師深度合作，真正做到“源于川派更勝川派”的粵派家具研發思路。“意卡曼”的產品在川派的基礎上，融合了許多粵派家具的特點，使之顯得更加細膩和飽滿;并學習川派家具控制成本的舉措，使得“意卡曼”產品的價格不再像以往粵派家具那樣“高高在上”，而是具有很高的性價比，讓三、四線城市消費者能夠接受。
展示實力與形象
會員制綁定優質經銷商
據了解，為了打開更廣闊的三、四線市場，今年3月廣東家具展期間，“意卡曼”品牌參加了在順德前進匯展中心舉辦的龍家具展，展位號是二樓B區9號館，展示面積160多平方米，共展出了針對三、四線市場新開發的沙發和軟床兩個系列的產品。雖然展示面積不大，但“意卡曼”希望在有限的面積內把品牌最大的亮點無限放大，包括最新的產品包裝、最新的設計理念。
“意卡曼”品牌負責人表示，粵派家具基于三、四線城市打造產品去參展，此前還從來沒有過，“意卡曼”是第一家。既然要做品牌，就必須去參展，必須無限地去接觸更多的經銷商，“以吸引經銷商來找我們，而不是我們去找經銷商”。正是基于這樣的發展理念，“意卡曼”選擇了參展，向各地經銷商展示自己的實力，展示自己的產品，展示自己的模式。
為了表示深耕三、四線市場的決心，也為了表示對三、四線市場經銷商的誠意，此次參展，為了讓更多的經銷商關注意卡曼，“意卡曼”針對三、四線市場經銷商的“引流”方案設計，就非常富有創意和創新。例如，但凡來自于地級市和縣城的，經營面積超過200平方米的經銷商，只要關注“意卡曼”，即使沒有現場付款，也可以送他六天五夜的云南旅游。此外，“意卡曼”還推出了同行中未曾出現過的“年度會員制”，只要入會，就會得到一系列的優惠，例如訂貨價格優惠、達到目標后的年度獎勵和利潤返點、免費旅游，等等。“意卡曼”品牌負責人表示，希望此次參展，至少能吸引300家經銷商成為他們的會員，雙方建立深度的合作關系，以達成共贏。
“意卡曼”品牌負責人表示，在今年全國“兩會”期間，習大大又重提了“圍繞著人民群眾對幸福美好生活的追求來實踐”。 “意卡曼”就是要積極響應習大大的號召，在新中國成立70周年之際，為廣大的三、四線城市的消費者能夠享受到真正的幸福美好生活，貢獻自己的一份力量。“意卡曼”的品牌宗旨是：“讓你的家更好，從懂你開始。”
