物以類聚，人以群分，家居經銷商之間也有著不同的“賺錢”思維。有些希望一夜成名，一味跟風、迷失在各種“爆款”里；有些只求溫飽不思攻城略地，品牌想要怎么做自己就跟著怎么做；還有些“穩健型選手”則是一步一個腳印，悶聲賺大錢。

那么，這類悶聲發財的“穩健型”經銷商有什么獨特的商道法門？其實，答案只有一個，選對同樣穩健發展的品牌。一般而言，“穩健型”品牌都具備以下這些特點：

1、門店經營有獨到之處；

2、產品布陣更加合理；

3、營銷手段更加行之有效。

我們以行業內一個低調但穩健的品牌，格調沙發為例，對這三個方面來一探究竟。據了解，去年格調的經銷商留存率達到了85%，其中有不少干貨值得行業借鑒！

城市區分，因地制宜經營門店

目前我國縣域行政單位2800多個，排除偏遠地區，全國實際可進駐的市場多達1600個。雖然整體市場空間巨大，但不同省市、地區的經濟水平、消費水準差異同樣存在，一二線城市與三四線城市的門店經營必須“因地制宜”，分類經營。

格調家私在門店的經營上做了兩手準備，值得借鑒。在一二線以及中心城市的布局上，鼓勵經銷商“精店、多點、多商圈”，在優質商圈提供滿足中高產消費者品質生活的精品系列，覆蓋更大的市場;

而在市場潛力巨大的縣級市場，格調則鼓勵經銷商開設600至800平米的“旗艦店”，打造從客廳到餐廳、臥室的一站式購物，拉長消費者進店時間，提高成單率。

通過配合定位精準的多產品系列、推行旗艦店、大店等方式，格調家私守好了一二線城市基礎、并持續推進縣域市場的下沉，這么一來就品牌自然能夠穩健發展，喂經銷商們吃了顆定心丸。

覆蓋中高端、極具性價比，產品矩陣科學合理

當然，產品作為品牌亦或企業的核心競爭力，是家居門店賴以生存與發展的基石。格調家私對外堅持門店的“因地制宜”法則，而對內則是對產品進行科學合理布陣，使得產品涵蓋面廣，各種檔次的產品協同配合，覆蓋各個消費層次的需求。

格調色全色美布藝沙發系列

格調榮耀系列

目前，格調家私旗下囊括了年輕時尚的色全色美布藝系列、現代時尚的格調榮耀系列、定位高端的格調時代系列，以及平價親民的格調軟床系列等，既有中高端定位的產品，又有具備性價比的產品，為他們打造舒適而有品質的生活體驗。

五星+認證，格調沙發品質有保障

一款優質的沙發有諸多評判標準，但最重要的應該是品質第一。而對距離消費群體最近的經銷商們來說，好品質就是好口碑，打好品質這張牌、培養顧客對品牌的信任，方能帶來長期穩健地效益。

縱觀格調家私，遵循環保、健康的原則，對原材料的選擇嚴格把控;引進先進的全自動化裁床設備，在技術上保證了產品品質;每一道生產程序嚴格管理，直到產品到達消費者手中。值得一提的是，近來在深圳市家具行業協會的助力下，格調家私對生產過程進行了精益化管理，大大提升了生產效率和對品質全程把控的能力。

作為第一批獲得“中國綠色家具優品”的家具企業，格調家私在2018深圳國際家具展上以優異的品質斬獲最高等級“五星+優品”的認證，在其展館外側五星品質的榮譽牌與原創數字證書無疑是對其產品質量高標準、高要求的有力肯定。

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巧借明星流量，行之有效的營銷手段

而今，品牌與流量明星的捆綁營銷，業已成為各個領域里的慣用手法。一波又一波的明星營銷浪潮襲來，雖然經銷商們能夠一時獲益，但消費者常常是記得明星、忘記品牌，品牌推廣并沒有落到實處。如何讓大眾真正知曉品牌、認可品牌？具有針對性的營銷顯得格外重要。

不同于其他品牌普遍以重金聘請一線明星的做法，格調家私在營銷打法上雙管齊下。一方面，簽約近年來優質作品不斷的實力影星——楊爍為品牌代言人，定位品牌的實力形象；另一方面，與香港準一線明星——莫少聰簽約，由其作為品牌的“終端推廣星”出席全國各城市的終端活動，將其打造為品牌的“獨家活動”。

在行業于寒冬中泥足深陷、各經銷商們另謀出路的時候，格調家私通過不斷鞏固產品線，堅持門店經營理念與行之有效的營銷手法，為經銷商們帶來了穩健、可持續性的收入，其做法正是穩健型經銷商們正需要的。

沒有大步子，每一步都以穩健邁進，這就是格調家私！

（家具迷   江芳芳）