關于三維家，必須認清楚的幾個問題！

大概從2015年以來，三維家逐漸開始活躍在行業和媒體視野中。而近日阿里巴巴投資三維家，兩者形成戰略合作，更是一時間將三維家推向“行業網紅”，成為2019年下半年中國家居業的熱門話題。

對于家居行業而言，三維家算是一個“特殊”身影，因為，在此之前，家裝設計軟件僅僅是終端門店設計師的一種工具延伸，絕對不可能進入行業的主流圈層；而三維家的亮相，不僅是高調、活躍，更聲稱要打造行業“路由器”，做家居行業的“水”和“電”。

一家以家居3D云設計軟件起家的公司，7年時間團隊從4個創始人，迅速擴充到1300多人，業務范圍也逐漸從3D云設計軟件，發展到了整個家裝整體產業鏈，家居行業頭部80%的企業都成為他的客戶。

2014年，三維家的產品雛形逐漸清晰，2015年開始更是獲得了多輪融資，讓三維家能夠快馬加鞭，突破時間和空間的限制做更多事情。從“屌絲”逆襲成行業明星，他是如何做到的？

● 方向決策成熟穩健，戰略思維活躍超前 

一個企業創始人的性格，某種程度上也是企業的性格。

因此，想要了解三維家，還是得先了解一下三維家的創始人蔡志森和他的創業故事開始。蔡志森是一直到35歲才開始創業的，之前在行業內知名的圓方軟件任副總裁，為家居企業提供量身定制虛擬3D設計、CRM管理等產品。而三維家的發展，也與定制行業的崛起有著密不可分的關聯。

三維家創始人 蔡志森

看了老蔡不少創業故事，總結了他的幾個性格特點，“35歲創業，并且選擇自己最擅長的領域”，說明他在大方向的決策上屬于偏穩健型；

穩健的人往往也更加專注，創業7年時間里，為公安系統做過安防、被上市公司“包養”過、也考慮過非常“吸金”的游戲行業......但目標始終定位在家居行業，捧著一顆讓家居行業的設計、銷售、制造更簡單的初心走到現在；

與這份穩健和專注不同的是，老蔡在商業模式和企業的戰略規劃思路上，卻很大膽和超前。2012年，正處在全屋定制發展的5年黃金時期，新模式、新需求為定制企業帶來遠超預期的高回報率。

伴隨著全屋定制、整裝市場的火熱，三維家這類家居軟件企業也乘風而行，迅速生長。為家居終端門店設計師打造3D云設計系統，搭建VR虛擬現實空間，幫助消費者實現真正的“所見即所得”，三維家憑借軟件技術，獲得大部分企業認可，引領行業技術變革。

● 流量+工具+交易，三大戰略區塊賦能行業

從3D云設計軟件起家，今天的三維家早已經不是家裝設計師們的工具那么簡單，而是向整裝全產業鏈上進行價值延伸，朝著做家居行業的“水”和“電”這一目標靠近。

為此，三維家從流量路口、產業工具、交易平臺等方面，搭建了三大戰略區塊：

1、SaaS工具體系

? 3D家居云設計系統：家裝設計軟件系統，幫助終端門店設計師提高效率和專業度；

? 3D家居云制造系統：三維家前后端一體化的核心軟件系統，前端設計方案下單到工廠，工廠一件拆單，智能排產；

? 數控系統：使機床的操作更加數字化、智能化、云化，避免工人出錯；

3D家居云設計系統、3D家居云制造系統、數控系統，共同為企業構成一個門店、工廠、設備端的產業生態閉環，是三維家目前最核心的板塊。

2、至愛智家：S2B平臺，為S端行業各個品類供應商和B端的裝企、門店、設計師搭建資源平臺。

3、逛逛美家（小程序）：面向消費者端，通過AR、小視頻、效果圖等形式呈現門店內容，做線上引流。

憑借SaaS工具體系、至愛智家、逛逛美家，三維家構建了一個“流量+工具+交易”的產品矩陣，向“全渠道營銷工具”全面轉型。

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● 深耕產業鏈，打造全球最大家居工業互聯網平臺

做家居軟件設計、做工廠前后端一體化、做S2B平臺......三維家的布局看似大而范，實則均是圍繞其強大的核心優勢——資源整合能力。據三維家官方數據顯示，目前家居行業頭部80%的企業都是其客戶。

坐擁強大的資源優勢，一般來說有兩條路，一條是繼續深耕家居設計軟件，服務好設計軟件垂直領域；而另一種則是，通過資源整合，解決行業更多的痛點，做對全行業更有意義的事情。三維家選擇了后者。

創始人的基因不一樣，往往決定了企業未來衍生的路徑不一樣。三維家創始人蔡志森，包括聯合創始人徐明華、肖永創、黎保生均是家居行業出生，對家居行業的理解更加深刻。因此，做產業鏈的深耕是三維家的最佳選擇。

憑借對家居產業的深刻理解，及IT、軟件、互聯網領域的深耕，三維家可以算是互聯網領域最懂家居的人，家居領域最懂工業互聯網的人。因此，三維家將企業的愿景定位為打造全球最大的家居工業互聯網平臺，以技術為先導，以數據為依托，賦能家居行業全面實現信息化、數據化、智能化。

● 不高談闊論，只解決行業“痛點”

事實上，目前行業里高談闊論、指點江山的人不在少數，但其實家居行業很多實際的痛點和問題沒有解決，比如消費者的整個消費體驗的過程還是很糟糕，制造業的效率還是比較低。

三維家其實正是在解決這些痛點，比如3D云設計解決的是家裝“所見即所得”的痛點、3D云制造解決的是生產效率偏低的痛點、至愛智家S2B平臺解決的是行業上下游信息不對稱的問題......過程中或許少部分人會感到陣痛，但從長遠和全局來看，是非常具有引領意義的。

從這個角度來看，三維家其實在行業中是扮演一個“賦能”者的角色，解決行業存在的痛點，幫助企業提升效率，達到共贏。并且運用產業互聯的思維，幫助行業提升思維水準和戰略眼光。

三維家合作品牌矩陣

目前，家居行業正處于供大于求的市場現狀，因此很多企業都在一味強調營銷賣貨，但是營銷僅僅是解決終端與消費者之間的嫁接問題。

當消費者對產品本身不買單，對定制的交貨周期、對新品更新速度產生需求之時，這一痛點就必須依靠生產后端推動。因此，目前行業真在的痛點不再是營銷端的問題，而是后端的生產制造，誰能真正解決生產前后端一體化，滿足價值產業鏈中的真正內核，才配擁有未來。