“今天，我是你的銷售顧問，趙瑞海！”

在此之前，從2月19日曲美家居迅速啟動“直播”開始，迄今為止，已經展開了三輪直播，節奏清晰，打法穩健：

第一輪：2月19日-3月7日，從北京首場試播，到全國300城同播。短短不到一個月，完成了從嘗試，到總結出成熟打法的飛速成長階段。最終，獲取訂單6萬+，預計轉化銷售4億元+。

第二輪：4月，全國300城同步直播，并且將直播常態化，迎合社會經濟和生活復蘇的大趨勢，推出了“煥新計劃”。全國門店100%全面恢復營業，包括武漢4店。同時還迎來了北京三元橋時尚新店重啟的云分享直播。

第三輪：4月24日，曲美董事長趙瑞海親自上陣直播賣貨，并帶領全國百位老總進行100城聯動賣貨。

“老司機”出馬，殿堂級話術，句句讓你敗家！

其實每一家企業的頂尖銷售員，一定是企業老板本人。作為曲美創始人，趙瑞海自稱“三十年沒有和顧客面對面，今天的直播有點緊張。。。”

你信嗎？

反正我信了，畢竟我單純！

老將出馬，沒有套路，也沒有廢話，真的是句句到位，字字誅心。

“沙發的價值，一半在顏值”，趙總說沙發是一個家的視覺中心，美不美非常重要。太對了，不知不覺就等于告訴消費者：先別管價格，先看美不美，美了就是合適的！

“沙發也不用買太貴，1萬元的沙發，用十年，一年一千元的折舊”，實際上1萬元的大沙發，說貴也不貴，但對于剛工作沒幾年的小年輕，卻也不便宜。可是利用“年折舊”的概念，這一下子就打消了消費者的顧慮。一年才花1000元，其實真的不貴嘛。

“曲美最大的特點是設計，所有的東西隨便買，放在一起混搭，絕對不突兀”，太有道理了！我們很多品牌和導購，還在按部就班按照一個個系列來向消費者推，趙總直接就打破了固有的套路，隨便買隨便搭，絕對沒問題！

“這款茶幾是我參與設計的！”，當旁邊的導購揭曉這套沙發+茶幾的驚爆套餐價之后，趙瑞海先生反應超級神速，馬上說這是我設計的。并沖到茶幾旁，進一步講解這款茶幾的好處和功能。

老板親自直播，賣貨是“假”，提升信心是“真”

疫情之下，尤其是進入3、4月之后，越來越多的老板、企業第一領導人，直接參與亮相直播。包括攜程總裁梁建章，格力電器董明珠紛紛拉下身段，直接直播。

甚至，董明珠的直播賣貨，雖然有累積431萬人觀看，但實際帶貨只有區區22萬。

但這樣便可以說，總裁們做直播沒有意義嗎？

非也，當然有意義！

總裁直播的意義在于統一思想，明確戰略，提升信心，總而言之，便是告訴所有企業員工一句話：

賣貨即正義！

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直播當然是手段而不是目的，目的還是為了賣貨，為了在市場冷清的情況下提高銷售量，這是一個企業的本分，同樣也是每一位企業員工的終極目的：所有的工作都是為了能自己公司的產品或服務賣出去。

趙瑞海的親自上陣，不僅提振了全員面對困難的信心，更是帶動了全國100多位經銷商老總們，一起在各地的直播間里，進行賣貨。

困難之時，苦練內功，才有能力抓住未來的變局

2020年對于大部分實體行業，都是極其困難的一年，也是進入下半場和大變局的一年。在此之后，商業邏輯、流量邏輯、盈利模式、經營態度，和消費者心理都將迎來巨大的轉變。

在此之前，企業必須要修煉好內容，夯實好基礎，錘煉好團隊與組織，才能抓住未來經濟不斷復蘇之后的機遇和挑戰。

而直播，是真正的讓所有員工們意識到“賣貨即正義”的最好手段，也是讓導購們真正提高自身銷售力的方法。

面對鏡頭可以幾句話把產品說清楚的導購，必是對產品做了深入學習。

能吸引大量人流圍觀直播的導購，也一定具備吸引和挖掘客戶的能力。

直播賣貨可以游刃有余的導購，在線下面對顧客一定更加專業和自信。

所以，最關鍵的地方在于：

直播能為你帶來什么，取決于你如何看待直播。

作為一家上市公司，曲美家居始終保持著面對危機的警惕和準備，以正面積極的態度來不斷調整自我，提高自我，以面臨未來的發展。

下面的視頻是新浪家居在2012年采訪趙瑞海的片段，2012年中國經濟處于持續蕭條之際，尤其是家具行業也面臨著慘烈的競爭，面對困難，趙瑞海同樣談到了提高自身能力，持續創新以面對未來。

實際上危機年年都有，優秀企業的榮耀正是在持續不斷地克服困難，挑戰危機中度過每一天！

（家具迷/家居微新聞  閻棟）