4月以來，隨著疫情進入防控后階段，家居行業復工復產有序推進，但市場復蘇還需時日，與各種線上直播帶貨做得有聲有色相比，不少家居賣場依舊門可羅雀。

就是在這樣的態勢下，全球知名寢具品牌金可兒不僅成功將顧客從家中“引”到門店，而且在4月15日至5月10日舉辦的以“KING的寵愛”為主題的全國活動中，實現22天銷量破億，總銷量達1.1億的驚人成績，在抗壓“大考”中成功逆勢翻盤。這究竟是如何做到的，又帶給行業怎樣的啟示與思考？

打破刻板印象！一場直擊靈魂的“寵愛”之旅

說到“金可兒”，每個人腦海中閃過的可能都是不同的關鍵詞：進口大品牌、床墊領袖、健康護脊、品質佳、口碑好、貴族氣質、百年傳奇……而這些詞又很容易讓人將其和“貴”掛鉤，產生一種高不可攀的距離感。

事實真是如此嗎？并不是。對于大多數人來說，寧可把錢拿去買名牌包和iPhone，也不愿意花錢投資睡眠。這其實是一種本末倒置，一張高品質床墊的意義不止在于讓你擁有良好的睡眠品質，更能幫助你建立積極的心態、擁有健康的體魄，提高生活品質。

所以，此次，金可兒“KING的寵愛”要打破的不僅是大眾對“金可兒”的刻板印象，也是對床墊消費的傳統認知，用一場盛大的“寵愛”走進顧客的心。

什么樣的品牌才會成為消費者的“最愛”？質量、性能、技術、價格等固然重要，但是更關鍵的是在于進入人們的情感中心，激發受眾心中的愛，這一次，金可兒之所以能夠大獲成功，依靠的就是情感驅動下的消費，而非精打細算。

“KING的寵愛”并非虛有其表的大促，而是真正以“寵愛”為出發點，全國210城聯動、專門研發特供款床墊、專利Alpha Fresh光鮮納米新觸媒技術首家采用、史無前例的超值福利……金可兒喚醒的不僅是對你和家人的關愛，也是對生活的熱愛。

寵客戶、寵異業、寵行業，爆紅出圈的“流量王”

新常態下，品牌的發展需以消費者為導向，聯合行業多方勢力、跨界異業合作方，才能實現無界營銷的流量聚能。

面對變幻莫測的消費市場，金可兒秉承“皆有所承”的品牌理念，不僅要以更精準有力的支撐，更多元、智能、個性化睡眠解決方案給用戶帶去真正呵護脊椎的睡眠，同時也要給所有合作伙伴提供更多的資源支持，為行業發展建立強大支撐。

爆款新品“寵愛”、“禮物”

不僅如此，此次，金可兒的“寵愛”之行真正將“寵”進行到底，不僅用產品、價格和尊貴服務“寵客戶”，而且創新異業合作新模式，向行業彰顯金可兒究竟有多“受寵”，用“寵愛”編織成一張密密麻麻的關系營銷網，從客戶，到異業，再到行業，爆紅出圈，抓住復學季復工潮機遇，為全國各大線下門店引來龐大流量，實現快速裂變。

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寵愛背后，是敏銳的市場洞察和創新

創立百年，金可兒床墊立足“護脊”根本，牢牢雄踞高端寢具第一梯隊，風靡全球各大五星級酒店，是當之無愧的“酒店業王者”和“彈簧之王”；扎根中國20年，金可兒幾乎每年都能保持倍增的開店速度，每一次活動都能在全國引發一股“金可兒風潮”，成為焦點熱門話題，通過此次“KING的寵愛”，可以看出金可兒在消費者中的號召力進一步增強，規模效應、品牌效應絲毫沒有受到影響，相反勢頭更勁。

作為床墊界的“活化石”，如何開啟發展新紀元，注入行業新活力？很簡單，始終葆有敏銳的市場洞察和創新能力，明白消費者尤其是年輕消費群體時尚、個性、品質化的消費需求，在立足品質的同時兼顧顏值、態度等，進而形成百年品牌與新潮流共振的消費風潮。

“寵愛”不是一句口號，而是一種“態度”，面對疫情下多變的環境，我們不應該盲目、空虛，而要更理性、更精致的對待。金可兒敏銳地察覺到了后疫情時代健康消費需求的進一步釋放，因此，以“寵愛”之名，力圖真正把健康的生活方式和觀念深入到家庭層面，深入到每一個人內心。

可以說，此次“KING的寵愛”不僅是營銷層面上的大獲成功，更是對市場需求的準確把握。

（家具迷 陳宇艷）