設計師家居品牌造作新家獲夢百合控股投資，開啟全國加盟業務
獲悉設計師家居品牌造作新家于近日完成C輪融資，由家居領域上市公司夢百合控股投資，金額暫未披露。本輪融資后，造作新家仍保持獨立運營，融資金額將主要用于日常流動資金儲備。
本輪投資方夢百合是一家以記憶綿床墊等系列產品研發、設計、生產、銷售為主營業務的上市公司。造作新家CEO舒為表示，借助夢百合的技術優勢和供應鏈端優勢，造作新家將繼續優化自己的床墊和軟體沙發類產品。雙方也將圍繞家居全品類零售開展更多合作。
造作新家成立于2014年，定位全球設計師創作家居品牌，目前簽約設計師超過100位，希望為大眾消費者提供買得起的“好設計”。產品覆蓋家具、家居全產品線，截至目前，造作新家共推出468個SPU（系列），超過2000個SKU（單品）。在過去幾年間，造作新家曾在全國范圍內開出十幾家門店。
圖片來自造作新家
造作新家的上一輪融資發生在三年前。舒為說道，上一輪融資后，團隊一直在嘗試打磨線下直營體系。但從執行層面來看，直營擴張模式曾給團隊的管理帶寬帶來不小的挑戰。另外，直營店鋪投資額較大，擴張速度相對較慢。
在經過前期直營店模式的探索后，造作新家計劃在供應鏈產能資源、200項產品IP專利和品牌勢能的基礎上，面向全國范圍開放加盟業務。團隊希望通過加盟模式，在明年底實現至少兩位數甚至三位數的店鋪數量增長，快速達到經濟效益平衡的規模。
下一步，造作新家計劃繼續保留一部分直營店鋪作為加盟商培訓示范店鋪和綜合業態店鋪，將其余區域的經營歸屬權開放給加盟商。
圖片來自造作新家
家居行業有非常成熟的加盟體系，但依然是一門“慢”生意。在轉型后，造作新家如何讓加盟模式快速跑起來，如何讓大多數加盟商賺到錢？
管理方面，造作新家對于加盟商的店型、品牌運營體系、服務體系有嚴格要求，并為加盟商提供運營、執行、陳列、品牌管理和客戶等方面的手冊和準則，讓加盟店鋪的運營模式和直營店鋪保持高度一致。另外，造作新家會將官網的流量按地域釋放給對應區域的加盟商。
在加盟商的選擇上，團隊優先考慮具備地面服務的加盟商，以此優化消費者端的服務。舉例來說，貨品到達某個區域的物流點后，造作新家的加盟商需要負責所在區域的安裝、配送、服務、售后處理等環節。
除此之外，造作新家針對加盟模式下的單店模型做了以下三個方面的調整：
品類調整：在直營模式下，造作新家單店SKU超過2000個。在加盟模式下，單店SKU將減少至600個左右，以家居品類和中高線的設計款產品為主。將品質和設計形象更好、利潤率更高的產品放在加盟店中。
店型調整：目前，造作新家的零售直營門店是2.0店型，適配現在的家居全品類定位。而針對加盟體系，造作新家將店型升級為3.0，單店面積約200-250平方米左右。在3.0店型中，團隊設置了一整套相對靈活的設計體系，可以模塊化鋪店的同時，調整陳列的速度也會提高。對比直營店，加盟店的單平米布店成本將降低約40%。
開店效率優化：在2.0直營門店體系下的開店時間約60天。基于以上調整，在加盟體系中，店開店時間將縮短為2-3周。
圖片來自造作新家
舒為表示，單店SKU縮減至約600個以后，造作新家的供應鏈管理可以做到更加精細。另外，從去年底到今年，團隊對供應鏈進行了集中調整，把整個供應鏈的工廠數量從最高峰時候的上百家收縮到核心品類10家以內，在保持穩定供應量的同時，讓產品質量和品質更加統一。
在開放加盟早期，團隊的目標是先實現經營效率，形成口碑效應。因此，造作新家今年年底前的開店目標是開店總數不超過10家，并實現100%店鋪存活率。如果今年的10個樣板店成功跑過一、兩個季度，團隊將在明年開始大規模擴張。
除了線下零售，造作新家目前官網會員數量約140萬，天貓粉絲量約45萬，客單價在1500-3000元之間。下一步，團隊的發展重心是“線上抓天貓，線下抓加盟”，在加盟體系下，重點打磨店鋪模型和經營效率。除此之外，下半年造作新家會有一部分產品上新，主要是家居品類的產品更迭。
（原標題：設計師家居品牌「造作新家」獲夢百合控股投資，8月開啟全國加盟業務）
