5月30日，伊麗絲西安太白店隆重開業，它填補了伊麗絲進入中國20年來的西北市場空白，開啟全國化布局的又一階段。而在品牌發展的每一階段，都有其背后的人情故事，畢竟品牌是要靠人來建設。

作為伊麗絲西北地區經銷商總代理，也是伊麗絲在西北市場的首名“拓荒大將”，陜西尚鋒實業有限公司董事長王曉鋒和伊麗絲之間又有著怎樣故事?在采訪中我們一步步挖掘。

 

伊麗絲西北地區經銷商總代理王曉鋒

“6驗18標”重重考察，情定伊麗絲

常言道，選擇大于努力。尤其是對于經銷商來說，選擇品牌就相當于選擇努力方向，只有方向對了，才能最終走向成功。而王曉鋒在選擇伊麗絲時，更是歷經6個月時間了解考察品牌，通過其特別的“6驗18標”(6次檢驗、18個標準)后，才最終結緣伊麗絲。

據王曉峰坦言，之所以選擇伊麗絲主要源于三方面：

首先，是伊麗絲116年的純正血統，比很多美國品牌都要久遠;

其次是床墊的核心——彈簧誕生于美國，在經過漫長時間的沉淀后，美國床墊品牌的彈簧工藝技術都尤為成熟。伊麗絲的深厚底蘊更決定了它在彈簧的造詣上遠領先于同行不少品牌。

 

伊麗絲西安太白店

最后是伊麗絲親切、融洽、踏實的品牌氛圍，讓他初到伊麗絲工廠考察時就有種似曾相識之感。那時，王曉鋒心里就有種感覺，這就是他所苦求的品牌。而當西安店預備開業裝修時，王曉鋒希望能從店面裝修上突破傳統，給消費者時尚、高端式體驗感。

伊麗絲在得知王曉鋒的想法后，拍馬贊同并特別聘請了臺灣知名設計師來全力打造門店。這更讓王曉鋒認定了自己的選擇，伊麗絲確實是一個能腳踏實地干實事的品牌。

延伸閱讀：伊麗絲西安再開新店！將攜紅星美凱龍開啟西北床墊市場新篇章

 

伊麗絲西安太白店

健康需求走紅，“護脊”功能大有可期

不得不承認的是，我們正在進入一個“精養社會”，精細地維護身體幾乎成為每個消費者的共識。據有關機構調研顯示，在18-35歲年齡階段，有超39%的人群比例購買過增強免疫力產品。85后、甚至00后，對健康的觀念都在提升。

床墊作為生活品質的象征，直接影響到睡眠和脊柱健康。且在歐美等發達地區，床墊的更換頻率十分高，市場潛力巨大。

王曉鋒此前就曾是某知名國際床墊品牌的經銷商，并一度做到了該品牌全國經銷商TOP10。而王曉鋒在放棄該品牌后又重歸床墊行業，正是看準了床墊市場的潛力。那么，當準一線城市的西安市場已經有慕思、舒達、絲漣等實力品牌林立時，是什么依舊讓他看好伊麗絲呢?

答案是：伊麗絲的護脊專利。

 

王曉鋒認為，每個品牌都有獨家專利和魅力，并能為不同需求消費者提供服務。國人大量的工作時長導致腰脊問題頻發，伊麗絲獨有的中央護背技術，能為消費者帶來切實有效的幫助，提升睡眠質量、保護脊柱健康。當85、90后注重起床墊的功能性時，伊麗絲受到多個國際機構認可的、實打實的護脊功能，將是其最大利刃。

一個月內開6家，打響伊麗絲西北知名度

面對一個新事物，人們的第一心理都是：不確定性，王曉鋒剛開始代理伊麗絲時一樣如此。雖說對伊麗絲充滿信心，認為能把西安市場經營好，但真正開始落地實踐時，對以后還是未知，所幸開業的經銷商人數，讓他對“拓荒”西北市場有了十足信心。

王曉鋒在受訪時說到，伊麗絲雖說在業內擁有一定知名度，但在西北市場較為空白的情況下，原定的目標是今年內在西安完成6家的布局。沒想到的是，從5月3日預備開業，到5月30日正式開業，僅1個月不到時間就有6個經銷商簽約，提前完成預估目標，取得了西北戰局的首勝。

 

美國伊麗絲西北運營中心經銷商簽約儀式現場

在問到關于未來伊麗絲在西北的戰略布局時，王曉鋒自信地答道，一方面是打響品牌知名度。由于伊麗絲在西北的知名度并不高，未來的第一步就是樹立品牌知名度，積極地向消費者宣傳和講解伊麗絲的功能性作用;其次是渠道布局，今年目標在西安完成10家門店布局，當前已有6家，相信難度不大。

在最后，王曉鋒對西北床墊市場還進一步補充道，由于西北人習慣睡偏硬的床墊，伊麗絲也將上市相應的產品，來滿足西北消費者需求。同時，也將引進更多伊麗絲高端產品，讓更多國人享受到世界級深度睡眠體驗。