以產品立品牌 我樂家居繼續“向上突圍”
日前，德邦證券發布研報，首予我樂家居(603326.SH)增持評級。其評級理由認為：我樂家居主打原創設計，“整體櫥柜+全屋定制”雙業務發展;多元化需求驅動，企業營收增速與毛利率分化;產品、品牌內外兼修，生產、渠道兩端提效。
不同于市場普遍關注地產周期對行業的影響，德邦證券認為更應關注公司自身α成長。定制家居企業的定制特性使得產品力與品牌力對于企業至關重要，而我樂家居堅持原創設計美學，在產品力與品牌力上積累深厚;且得益于中高端定位，我樂家居的品牌溢價能力已經居于行業領先地位。
回首大家居行業15年來風起潮涌，你方唱罷我登場，我樂家居是如何穩扎穩打，牢牢占據行業頭部陣營的?
高占位：高舉高打，前瞻布局
時間回溯到2005年。那一年，中國的人均GDP為1703美元，僅為美國的4%。可就是在這一年，曾有多年美國留學工作經歷的NINA和汪春俊兩人回到國內，在中國南京創建了我樂家居。
自創立之初，我樂家居就確立了追求具有美感的生活方式的品牌哲學，以及與之相匹配的中高端品牌定位。這在世紀初的國內，并不那么容易。資深的行業從業者可能還有印象，那幾年國內的家居行業，大多還在打價格戰、拼誠信服務。審美、原創、設計等概念，在家居行業還是少數豪宅或別墅業主才能接觸到的詞匯。
事實證明，我樂家居眼光十分超前。它從一開始就占據中高端的定位，卡位的正是在隨后十年間迅速崛起的中國新中產階級，以及具有更高審美與消費品位的年輕消費者。這群人對家居消費具有更高的追求，而市場上缺乏的恰恰是真正優質的產品。
15年間，中國的人均GDP已經超過一萬美元，國家GDP總量已經達到美國的67.7%。經濟的迅猛增長，伴生的是國內消費整體升級。在這一背景下，其后也有許多中低端家居品牌嘗試轉型，走向中高端，卻大多難度重重。因為消費者一旦認知了一個品牌檔級，就難以再接受該品牌的高價產品。而像我樂家居一開始就錨定中高端品牌，雖然最初市場份額不大，也會令部分消費者望而卻步，然而隨著市場的培育成熟，以及產品價值的逐漸呈現，業績的穩步提升就變得水到渠成。
高價值：產品才是王道
對我樂家居稍有研究就會發現，在略顯喧囂的家居行業商戰中，我樂家居一直有些鶴立雞群，它鮮有花樣百出的廣告和營銷，但消費者卻很容易就將“高形象、高品位”與之聯系起來。究其原因，是它一直堅守原創設計，在產品上具有十足的底氣。
無論是明星代言，還是網紅直播，亦或炫酷營銷，在表面的熱鬧之下，支撐一個品牌生存下去的核心仍然是產品和服務，這才是消費者本質上購買的價值。
在產品核心價值的鍛造上，我樂家居不惜成本。2017-2020年，我樂家居研發費用總計15230.42萬元。截止2021年6月1日，我樂家居已擁有國家專利224項、產品著作權47項、軟件著作權21項、商標權149項。堅守“生活美學”，重視研發投入，以“專利”二字區別于大眾化的“原創設計”，才是我樂家居真正的核心競爭力。
(圖：我樂全屋定制產品-崇溯系列-客廳)
此外，推陳出新節奏快，持續對家居產品進行迭代和新品投放，也是我樂家居跑贏對手的絕殺技。定制家居廠商的實際新品更新速度普遍約為3-5年，而我樂家居能做到專利新品平均1.5年迭代。并且，終端門店的換樣率緊密跟上，更大程度上滿足了到店消費的多元化定制需求，也推動了旗下門店領先的邀請量房率和到店轉化率。
高壁壘：全方位筑就品牌護城河
產品、品牌內外兼修，生產、渠道兩端提效，通過16年的勵精圖治，我樂家居已多全方位筑就品牌護城河。面向未來的商業世界，我樂家居擁有更高的信念和使命。
2021年5月7日，我樂家居攜手日本設計大師佐藤可士和，重磅發布品牌16年來的首個OLO Monogram品牌圖標系統，以及其首個落地高奢新品序界系列。從品牌戰略和產品設計層面，正式開啟了我樂家居2.0版本的品牌升級之路。
(圖：我樂家居OLO Monogram的設計師佐藤可士和)
“秉持品牌長期主義，發揮靈活機動、力量集中的優勢，從品牌廣告、社交種草到流量收割三效合一，用創新推動品牌設計、品牌建設和品牌維護，持續引爆品牌知名度、美譽度和忠誠度，全面加筑品牌壁壘，力求將我樂OLO塑造、強化成為真正強勢的品牌。”對于未來，我樂家居從容而篤定。
