全美家具店增長排行榜公布！泰普爾-絲漣75%營收高增長背后

美國家具零售業經過幾十年的發展，已經成為一個相對成熟的市場，行業內格局變動不會太大。新冠疫情的反復不斷，使得2020年以來美國的家具零售面臨巨大挑戰。在這樣的壓力之下，美國家具店表現如何?

在FurnitureToday今日家居5月刊《2021全美家具店TOP100排行榜》中，我們列出了100家優秀門店的營收情況。而本期，我們將橫向對比這100家門店，并從中找出增長表現最好的10家。

我們列出了五大增長指標，分別為門店增長率，門店增長量，家具、床上用品及配件的銷售增長率，家具、床上用品及配件的銷售增長額，以及同店銷量增長率。(具體見后文按指標的排行)

根據統計，TOP100家具店當中，增長最為顯著的TOP10品牌，分別為泰普爾-絲漣國際(Tempur Sealy international)、Big Sandy Superstore、Lovesac等。對比2019年增長TOP10，最大的區別就在于Lovesac從第一滑落到第三，而原本第10名的泰普爾-絲漣國際，一舉躍升到第一。

泰普爾-絲漣國際

收購英國Dreams推動大幅增長

在FurnitureToday今日家居2021全美家具店TOP100中，泰普爾-絲漣國際(Tempur Sealy international)位居第31，是唯一一家進入前10名的全品類零售商。旗下品牌包括：Tempur, Tempur-Pedic, Cocoon by Sealy，Sealy，以及Stearns & Foster。

在本次的TOP10家具店增長排行榜中，泰普爾-絲漣國際在五項增長指標中都占據了最佳位置，即使在疫情期間，這家總部位于肯塔基的睡眠產品零售商的門店數、門店增長率呈兩位數增長，店鋪銷量也大幅上升，同時以超過1.27億美元的總銷量增長躍升榜首。

就在不久前，該公司發布了2021年Q2財報，增長情況依然樂觀。財報顯示，2021年上半年，泰普爾-絲漣國際實現銷售額11.691億美元，同比增長75.8%。毛利率為44.3%，凈利潤則達到了1.408億美元，同比去年的2300萬美元翻了近6倍。

其原因有很大一部分為2021年5月底，泰普爾-絲漣國際以3.4億英鎊收購了英國排名第一床墊零售商Dreams。在2020年，Dreams的營收高達3.27億英鎊。

公司董事長兼CEO斯科特·湯普森(Scott Thompson)認為，主動營銷推動了銷售增長的大約50%，此外35%來自戰略并購，另外15%來自市場的基礎增長。

泰普爾-絲漣國際在2019財年新增了113家門店，2020年增加了不到半數。(收購Dreams的交易還未全部完成，因此并不計入本次排行榜)。

其他品牌增長情況

在成長指數中排名第9位的American Freight Furniture-Mattress-Appliance，在2020年也進入了“收購模式”，它收購了FFO Home的資產，并將這31家門店和127家原Sears Outlets收入囊中。它在兩個指標中獲得了最高榮譽品類——門店增長和門店增長率，以及銷售增長率第二。

去年的增長王者——Lovesac，排名輕微下滑至第3，在五項指標中的四項依然保持穩定表現。

Big Sandy Superstore，今年新上榜，在同店銷售的指標下，以40%的成績高居榜首，并在其他三項衡量指標中躋身前10名，位居第二。

除了Lovesac和泰普爾-絲漣國際，僅有折扣零售商Big Lots是去年和今年重復上榜的零售商，也是去年指數增長最快的零售商。前兩年在榜上而今年落榜的零售商有：愛室麗, Broad River Retail, Bob's Discount Furniture 和 Regency Furniture。

耀眼的新晉選手

百強中新進入增長榜單的有Casper Sleep、AT HOME和The Great American Home Store。

At Home和Casper都經歷了兩位數的銷量增長，這也導致了同樣強勁的銷量增長率。The Great American Home Store在百強中排名第97位，以13.5%的銷售增長擠進了同類商店排行榜的第10位。

觀望百強的凈增長，專業家具零售商在疫情期間的在線業務非常出色，Williams-Sonoma、RH和Crate and Barrel分別占據了第1、2和5位。

卓越的傳統玩家

然而，在銷售增長率的對比中，傳統家具零售商表現得更好，Gardner-White、Empresas Berrios、Miskelly Furniture、Darvin Furniture & Mattress和Bob Mills Furniture躋身前十。

專業家具零售商Arhaus和Furniture Mart USA，雖然不在單項指標前10位，但綜合成績仍列入總榜前10。他們的各指數排名都離前10名不遠，各自憑借良好而平衡的發展能力而登上了領先地位。

除了收購獲得門店的American Freight以外，Lovesac于2020年新增了16家門店，而2019年新增18家。2020年門店開發比2019年緩慢乃意料之中，因為許多企業在疫情爆發期暫時關店，自然也暫停了擴張計劃。

愛室麗在2020財年僅增加了30家門店，而在2019財年增加了64家門店，盡管在銷量增長榜單上排名第四，但仍在全美家具店TOP100中排名第一。