一個德國健康睡眠品牌如何“紅”到中國？廣州家博會上開啟新機！

當前，床墊行業正經歷由分散走向集中的巨頭比拼時代。作為歐洲盒裝床墊市場王者、歐洲七國銷售冠軍、德國發展最快的初創企業之一的Emma艾瑪樂眠，在2019年正式進軍中國大陸市場后，不僅開啟了中國軟體家具行業的新重組，也塑造了全新競爭格局，加速床墊行業大整合時期的到來。

2022年1月5日，Emma艾瑪樂眠全球首家沉浸式體驗旗艦店在上海北外灘來福士購物中心嶄新揭幕。從線上到實體，這標志著Emma艾瑪樂眠從 1.0 時代到 2.0 時代的全面升級，也彰顯了其對中國市場的足夠重視，以及非同尋常的“Emma速度”！

2022年7月17日-20日，Emma艾瑪樂眠將攜實力產品和創新商業模式亮相第49屆中國家博會（廣州），以“快馬”速度迅速躥紅中國市場，Emma艾瑪樂眠是如何做到的？此次參展又將給行業帶來哪些機遇和變化？

從德國“紅”到中國 Emma艾瑪樂眠的能量從何而來

此前，Emma艾瑪樂眠公布了2021年的年度業績。2021年，艾瑪樂眠的營業額為6.45億歐元，而2020年的營業額為4.05億歐元，同比增長59%；并較2019年的營業額1.5億歐元大幅增長330%。

在疫情反復、勞動力緊缺、人力成本居高不下、原材料價格上漲的一年，Emma艾瑪樂眠能實現如此強勁的業績增長，實力可見一斑。其實，自成立以來，Emma艾瑪樂眠的品牌發展便有目共睹，不僅業績蒸蒸日上，在海外贏得一眾贊賞，在中國也迅速走紅。

從德國一路“紅”到中國，既要克服水土不服，還要在“神仙打架”的床墊市場競爭中脫穎而出，絕非易事。Emma艾瑪樂眠的底氣從何而來？

聚焦近年來飛速發展的軟體家居行業，雖然群雄紛爭，但真正能夠沉下心做研發、做產品的企業并不多。對于Emma艾瑪樂眠而言，強大的生產研發實力才是一個品牌“真正的實力”，

Emma艾瑪樂眠自成立之初，便將研發生產作為第一要務。Manuel Müller作為Emma艾瑪樂眠的創始人之一，最初從事與醫療床墊相關的業務，這類床墊是要求最高的床墊類型之一。因為身處其中，關注到床墊行業亂象叢生、質量參差、服務差卻獲利高、競爭慘烈等現象，Manuel Müller決心改變，通過睡眠方式的變革開啟生活方式的逆變，因此其聯合擁有豐富研發經驗的Dennis Schmoltzi博士，形成完美拍檔，共同成立Emma艾瑪樂眠。

Emma艾瑪樂眠創始人

Manuel Müller和Dennis Schmoltzi博士

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為了革新睡眠體驗，Emma艾瑪樂眠專門開設了兩個獨立睡眠研究室，每年斥資超過1百萬歐元用于床墊、枕頭等睡眠產品的科技研發。其研發團隊匯集了數十名來自不同領域的專家，例如神經生物學家、心理學家、工程師、數據科學家等，他們的日常工作是推動睡眠研究并研發最具創新性的產品，Emma艾瑪樂眠因此獲得了全球30多個獎項，并屢獲國際消費者協會獎項認證。

Emma艾瑪樂眠床墊測試實驗室

在Manuel Müller看來，“睡眠革命是系統性的革命，全流程的革命，從品牌初心開始，貫穿設計、材料、生產、銷售、服務等環節，包括產品包裝和運輸也要革命。”

因此，針對不同國家、地區的市場環境差異，Emma艾瑪樂眠會制定更加適合當地發展的本地化戰略。在銷售上，Emma艾瑪樂眠改變傳統多級分銷模式，搭建起“線上線下為主，其他B2B項目渠道為輔”的渠道模式，根據不同平臺特性調整產品策略，實現渠道效益最大化。

以加大研發投入和技術改造，提升床墊功能和質量，借助品牌運作和渠道掌控能力，形成持續增長的價值創造體系，讓Emma艾瑪樂眠具有了和其他國際巨頭“掰手腕”的能力。

從睡眠本質深挖需求 床墊的爆款公式到底是什么？

在存量經濟時代，床墊正在從1.0滿足需求，提升到2.0創造需求和引領需求。面對國內床墊市場同質化嚴重的現象，Emma艾瑪樂眠從更寬廣的視野、更深邃的視角來洞悉睡眠的本質，以健康睡眠生活方式品牌的定位，不斷突出品牌的研發積累和實力，以嚴謹的德國制造工藝和核心科技，通過每一個單品背后所具備的專利技術，形成競爭壁壘，在品牌層面已經與中國市場其它競品形成差異，這種基于自身實力的跨國布局成為其最有力的背書。

每個國家都擁有不同的睡眠偏好，對Emma艾瑪樂眠來說，本地化是關鍵。因此，其甚至沒有一個全球性的床墊系列，也不會單方面向中國市場灌輸其他國家的成功產品，而是從不同維度去研究中國消費者，專為中國市場設計。

在德國，Emma艾瑪樂眠擁有8個高產量的工廠，產品均按照歐盟質量及環保要求生產，可以根據中國市場情況，專門生產適應本土市場需求的產品。

Emma艾瑪樂眠璀璨系列

隨著Emma艾瑪樂眠石墨烯璀璨系列床墊的推出，獨有的Diamond Degree®控溫綿層結合“Adaptive隨時控”面料控溫技術，既能快速調節人體溫度，還可使用戶更快進入深度睡眠，在中國床墊行業引發巨大關注。

Emma Motion智能床墊

爾后，Emma艾瑪樂眠再度推出了搭載“無限AI傳感器 (Infinite AI Sense)”和“無聲移動IQ(Silent Move IQ)”技術的Emma Motion智能床墊，可持續檢測睡眠位置，確保床墊自動、無聲、平穩地適應睡眠位置變化，打造智能睡眠新標桿。

以科技為切口，立足本土化戰略，Emma艾瑪樂眠對睡眠問題提出本質化的解決方案，在競爭激烈的床墊市場挖掘龐大的長尾需求，打造難以超越的市場爆款。

在本屆廣州家博會上，Emma艾瑪樂眠將攜璀璨系列、新品系列，還有Emma Motion智能床墊重磅亮相，為床墊品質化、智能化轉型發展帶來全新想象空間！

D2C模式打造睡眠神話 再迎巨大增長紅利！

Emma艾瑪樂眠是一個典型的D2C品牌，主打“直接面向消費者”（Direct to costumer）。雖然憑借線上業務起家，但其并非是單純的“電商”，而是通過“線上線下兩手抓”、提供全方位的宣傳渠道和體驗渠道來觸達更多人群。

作為D2C品牌，不僅意味著Emma艾瑪樂眠可以砍掉經銷商等中間環節、壓縮成本，提供更加具有性價比的商品，還代表其擁有海量的消費數據，能對市場需求作出快速響應，更為貼近消費者。

目前，艾瑪樂眠已成功地與全球200多家零售商建立合作關系，并通過線上和超過3500家線下實體店的渠道進行銷售。自2015年以來，Emma艾瑪樂眠床墊銷售量已突破兩百萬張，打造了一個頗具傳奇色彩的睡眠神話。

2018年8月，Emma艾瑪樂眠首次登陸中國香港，并用1年的時間,從一開始的無人知曉，到現在躋身成為香港床墊市場排名前三的盒子床墊品牌，彰顯了成功的商業模式足以經得起市場印證。

當前，國內還尚未成長出具有認知度的家居D2C品牌。盡管電商平臺上充斥著大量的“網紅品牌”、“工廠直銷”，但它們限于成本和規模，所整合的供應鏈大多偏中小型且低端，與Emma艾瑪樂眠把單品供應鏈做到極致的思維存在很大差異，因此，Emma艾瑪樂眠在中國市場擁有極大的發展空間。憑借著強勁的內需驅動，Emma艾瑪樂眠還將迎來巨大的增長紅利！

選對賽道，也要知道如何奔跑。以科技錨定萬億級睡眠經濟市場，Emma艾瑪樂眠面向全國盛大招商，誠邀優質商家和有志之士加盟，攜手打造睡眠生態鏈，締造睡眠健康商業新模式。中國家博會（廣州），Emma艾瑪樂眠誠邀蒞臨！