三年戰“疫”煉內功，一部中國家具漆第一品牌的進化圖譜

隨著疫情防控措施的進一步優化推進，復蘇、回升、改善成為當前中國經濟運行的關鍵詞。回首過去這三年，整個泛家居產業都面臨著始料未及的淘汰機制，對于家具涂料行業來說，受疫情反復、原料波動等不確定因素的影響，同樣面臨著巨大的挑戰。

賢者預變而變。作為“中國家具漆第一品牌”的展辰，以進化應對變化，成為涂料行業逆勢成長的“少數派”，三年來，以自身實踐勾畫一張中國涂料品牌的進化圖譜。

水性/UV賽道狂飆

3年20+系列新品

伴隨可持續發展戰略的逐漸深入，綠色環保逐漸成為家具涂裝的主流趨勢，UV漆、水性漆作為環境友好型和節能減排型涂料的優勢也愈發顯現。

家具漆一直是展辰的核心業務。早在2002年，展辰便前瞻性地預測到水性木器涂料、UV木器涂料的獨特優勢，并著手進行技術、人才儲備，陸續開啟布局。從時間維度來看，實屬行業“早鳥”。經過十多年的發展，目前展辰已成為中國水性/UV木器涂料領域的絕對龍頭。

近三年來，盡管家居家裝行業受到外部環境的影響，出現回落，但展辰深知，疫情帶來的是短期影響，消費升級、行業轉型的主基調不會變，家居產品環保迭代的大趨勢不會變，UV、水性、生物基涂料產品將得到更為廣泛的應用。在這種大背景下，產品結構升級依然是企業最核心的戰略課題。

因此，在這樣的歷史關鍵節點下，展辰不斷深化精品戰略，加快推陳出新。據不完全統計，在2020-2022年期間，展辰在行業大環境低迷的背景之下，從市場、研發、環保、創新等多角度出發，依然推出了20+系列的新品，包括重新定義未來涂裝的LED UV系列產品；膚感天成、可抗輕劃、自修復的UV準分子膚感新品；針對松木家具使用水性漆噴涂時容易漲筋的痛點，推出的高性價比旋杯水性靜電噴涂系列新品；在雙組分水性清面漆的高硬度、高耐性上取得全新技術突破……

如此高頻且高質的新品發布速度背后，彰顯了展辰強大的科技支撐，不僅是產品創新，更是品類創新和體系創新，既落實國家政策，助力行業發展，也為環保涂裝升級添磚加瓦。

破解細分涂裝工藝“黑洞”

助力家具業轉型升級

隨著年輕消費群體崛起、消費者審美意識升級、全屋整裝興起，傳統的溶劑型涂料向UV、水性等環保木器涂料轉型，市場細分趨勢愈加明顯。

近三年來，展辰在具體細分領域的“產品開發和應用”更為突出。通過不斷加大研發資金投入，攻克了水性/UV在硬度、光澤度、環保性、漆膜豐滿度、應用范圍等方面的技術瓶頸，打造行業領先新標桿。

比如在定制家居領域，展辰新材的科技木耐變色涂裝、定制家居“極致啞光”質感涂裝、定制家居“膚感效果”涂裝、開放半透高端木皮涂裝、植物基涂裝等方案，進一步滿足消費者注重個性化、體驗感的高品質生活追求，也更適應現代墻地一體化、門墻柜一體化、頂墻一體化等家居設計需求。

又比如，展辰研發的“冷色系地板用水性木器涂料關鍵技術及應用”，針對傳統實木地板花色單一的現狀提出了切實可行的涂裝解決方案，使地板產品在易打理、堅固耐用等優點的基礎上，更具時尚美感。

如今，展辰新材的水性、UV產品已廣泛應用于實木、套房、木門、板式、辦公等領域，并獲得了全友、曲美、TATA、圣奧、歐派、金牌、索菲亞、松堡王國、箭牌、白玉蘭等眾多客戶的認可。

憑借不斷攻克家居涂裝技術難關、延伸服務觸角、拓展服務領域，展辰在三年間屢獲大家居各細分品類，如木門、定制門窗、辦公家具等行業頒發的多項殊榮，包括“中國家具協會副理事長單位”、“2022年中國木門及定制行業產業鏈推薦企業”、“中國家具協會整裝和定制委員會委員單位”、“家具漆影響力品牌”等。

從家具制造的涂裝環節引領家具品質升級，展辰不斷推動中國家居產業鏈綠色創新合作發展。

連續斬獲行業權威獎項

推動行業標準化

展辰作為綠色智能制造的堅定踐行者，近年來，持續以開發綠色環保、性能卓越的高品質涂料作為主研方向，從傳統溶劑涂料向水性涂料、UV涂料等環保涂料轉型，并集中力量在水性涂料、UV涂料等領域進行產業化研究，在不斷突圍下，即使在后疫情時代，展辰仍連續斬獲行業權威獎項。

2022年3月起，展辰啟動了綠色產品認證項目，運行4個月，順利通過認證，4個單元產品獲得綠色產品認證證書。這是對展辰引領環保涂料產品的證明，也是展辰堅定不移地走綠色發展道路的見證。

真正的綠色發展，離不開科技的創新引領。展辰新材圍繞“致力于客戶成功”的使命，堅持科技引領發展的理念，持續進行涂料原材料、涂料與涂裝的研究，深化技術創新與產學研合作，形成獨特的核心技術優勢，成為家居、地產、工業領域數萬家客戶的共同選擇。

2022年4月15日，展辰榮獲了2021年度廣東省科學技術獎項中的技術發明獎一等獎及科技進步獎二等獎；7月，展辰又成功入選國家級第四批專精特新“小巨人”企業！這些都是對展辰科技創新實力的證明，標志著展辰在專業化、精細化、特色化、創新型發展的道路上取得了優異的成績。

延伸閱讀：助力2022廣東涂料產業發展（濮陽）大會召開，展辰獲“專精特新”重點扶持

不僅如此，長期以來，展辰新材高度重視標準化工作，承擔參與了數十部涂料行業國家標準、行業標準制定，支持我國涂料行業發展，并取得了顯著的成效。截至目前，先后參與41項國家和行業技術標準的制定、修訂，累計取得專利710項，獲得高新技術成果轉化項目16項，承擔了3項國家火炬計劃，獲得國家重點新產品項目5個，科技部特派員項目1項，科技技術獎14項，發表科技論文151篇。

通過標準領跑，展辰成功推動了產品領跑、企業領跑，從而實現了中國木器涂料行業的領跑，展現了其踐行長期主義、與行業共榮共生的決心所在。

布局海內外生產基地

升級擴產促產能

受全球經濟復蘇承壓、貿易保護主義盛行、地區摩擦等因素影響，供應鏈、物流不暢，導致家居產業的國際發展受到一定阻力，部分企業發展遭遇困難。在嚴峻復雜、變化莫測的形勢下，展辰依然保持著快速健康的發展，這有很大一部分原因取決于其戰略布局和跨區域、多基地、國際化的發展格局。

為應對疫情影響下的海外業務風險，實現制造及品牌出海，近年來展辰積極規劃海外制造基地，進行全球生產布局，進一步踐行做大做強海外市場的戰略，同時國內生產基地陸續建成投產，提升整體規模效應與市場占有率。

在海外，越南展辰是展辰第一間海外工廠，也是中國涂料行業第一家通過國家商務部備案，發改委、經信委、外管局審批的境外投資涂料項目。越南展辰立足越南，輻射東南亞，三年間始終保持著高速的發展，成為展辰海外發展的重要基地。

目前，正在籌建中的展辰泰國生產基地也將在不久后投產服務。通過海外建廠，憑借強大的生產、創新能力持續獲得海外客戶的青睞，同時打破貿易壁壘，為展辰規避風險，降低生產成本起到一定作用。

不僅海外產能布局進展順利，展辰在國內市場同樣加速擴充產能。

2022年3月31日，濮陽展辰年產能五萬噸的工業漆車間正式投產，這是展辰新材北方總部所在地，將與展辰旗下珠海、上海、青島、成都、福州等生產基地形成呼應之勢，成為輻射北方業務的新支點。

受國內外疫情管控放開影響，海內外需求共振，全球涂料市場需求或持續增長，隨著展辰海內外布局的深入和降本增效的持續進行，將更好地承接未來爆發增長的下游需求。

堅定落實新十年規劃

苦練內功促發展

1998年，展辰新材制定了第一個“二十年規劃”，以5年為一個周期，分為原始積累、立足市場、品牌運營、資本運營四個階段；同時制定一個非常明確的中期目標——“家具漆中國銷量第一”。

每一個五年規劃的制定、實施和完成，都接力推動展辰行穩致遠的一路發展。2015年，展辰家具漆成為事實上的中國家具漆第一品牌，較“二十年計劃”中的目標提早三年實現。

事實證明，發展戰略的制定為展辰實現“家具漆中國銷量第一”的目標提供了保證，同時也為展辰“長期主義”的最終提出，完成了從思想認知到實際行動層面的積累。

2020年，在疫情肆虐之下，展辰再次啟動了未來十年發展規劃的研究和制定工作，有近40位管理、技術、業務骨干和外部專家參與到了該項目，通過4個多月的深入調研、系統分析和科學決策，最終形成指導公司發展的十年規劃報告。

在過去，涂料企業依賴傳統的比較優勢，實現了早期的資本積累，但隨著時代變遷，傳統的比較優勢已逐漸被技術、資本、品牌、管理等新的競爭優勢所取代。展辰的高明之處在于并沒有因曾經“比較優勢”期間打下的基礎便局限自身發展，反而積極夯實新競爭優勢。

2021年是展辰新的十年發展規劃的起步之年，為了開好局、起好步，展辰對戰略規劃、經營、技術、營銷、采購、產品、產供銷協同、組織建設和組織活力等進行了優化提升，進一步強化了體系保障能力，通過修煉內功為增長蓄力，也讓展辰在逆境中走出一條極具特色的發展道路。

全面的頂層設計和戰略規劃，讓展辰擁有宏大完整的戰略視野和發展邏輯，幫助其建立起真正屬于自己的核心品牌競爭力，更快更穩地走好長期發展之路。

涂料行業的公益領頭人

彰顯龍頭風范

品牌若要能夠流淌百年，最重要的是去創造社會價值。只有為國家、社會和人民創造價值，才能成為受人尊重的企業。這些年來，展辰始終堅守公益的初心，通過創造公益增量，不斷拓寬公益邊界，也讓公益更加可持續。

多年來，展辰的公益慈善創下了行業多個“第一”：

2020年大年初二，獲悉新冠疫情爆發，展辰第一時間便向湖北省紅十字會捐贈人民幣100萬元，用于口罩、消毒液、防護服裝等醫療用品的采購，成為涂料行業第一家助力湖北抗擊新型冠狀病毒肺炎疫情的企業。

2022年3月25日，展辰百萬虎年定制版口罩正式上線，并免費贈予廣大家居人。在主要疫情區快遞停運，口罩供應不及的關鍵時期，展辰挺身而出、主動作為，助力疫情防控，以實際行動踐行社會責任與企業擔當。小小口罩，彰顯出大情懷和大擔當，是同心攜手共度難關的實際行動，更是共筑疫情防控堅實屏障的生動寫照。

僅僅半年，展辰100萬只口罩，就已經贈送完畢，展辰又壓縮其它開支，繼續訂贈口罩，贈送百萬家居人。堪稱新冠疫情期間涂料行業最具影響力公益行動。

其實，公益的血液一直在展辰的發展史中傳承。早在1999年，展辰董事長陳冰先生就在湖南祁陽縣以父親的名義成立“昌世基金會”，用于湖南教育事業；2018年，展辰向湘潭大學捐贈200萬元，設立"展辰新材獎助學金"，用于獎勵資助優秀大學生。

20多年來，展辰累計捐資數千萬，不僅資助全國上千名貧困學子上大學，還向廣西百色、新疆喀什、廣東汕尾、廣東河源、湖北房縣、云南怒江州貢山縣等地捐款建設醫院、學校；維修道路、公共照明設施；救助困難群眾，改善民生環境。以實際行動支持政府“決戰脫貧攻堅、助力鄉村振興”的大業。

而后，展辰的公益腳步便從未停歇。這三年來，即使深受疫情影響，展辰依然堅持公益。2020年“展辰公益慈善基金會”在珠海成立，這標志著展辰的公益戰略愈發清晰。

在全民公益的時代，公益也在進行不斷地創新迭代，只有心系民生、以解決社會痛點為基礎的公益活動才能真正吸引用戶積極參與。尤其是在涂料這一與民眾美好生活密切關聯卻相對傳統的行業，更需要通過可持續的公益活動引發大眾思考，形成社會公益正向效應，帶動和影響更多的人參與，才能真正助力公益事業向好發展。

“直播+短視頻”創新營銷

招商跑出加速度

2020年疫情席卷全球，面對各種不穩定因素，消費形式也發生了明顯的變化，家居企業在困難中積極探索發展新方向，短視頻平臺+直播電商成為市場熱點。

2020年11月6日，展辰新材家具漆微信公眾號平臺公布其官方抖音已正式上線——有趣的靈魂、好看的視頻、企業動態、新品上市、涂裝工藝、技術分享、文化活動……“所有您想看的短視頻，盡在展辰新材家具漆官方抖音，歡迎掃碼關注。”再次成為涂料行業的引領者。

面對疫情的不利影響，2021年3月16日展辰轉換思維再出發，開始了云招商試水。這是展辰家具漆首次云招商大會，也是家具漆行業的首創，一經推出便大獲成功，共收集到120多條真實有效的加盟信息，這對擁有300+家具漆經銷商的展辰來說，無疑超出了預期。

試水之后，展辰在云招商的路上就一發而不可收。首次云招商成功之后，展辰集團又進行了數次云招商，且每次的主題、形式都有所不同。可以看出，不論是短視頻還是直播招商，展辰都并非淺嘗輒止，而是不斷深耕。 

在短視頻、直播電商、流量投放等諸多領域迎來“冷思考”的今年，展辰再度大動作不斷：

2022年6月16日，展辰集團董事長陳冰攜“東西南北”四位區域公司負責人集體亮相，“四大天王”組成招商天團，取得了空前的轟動與成功。

2022年12月8日，在歲末年關之際，展辰再次推出云招商，且招商口號再度升級——“兔年市場奪第一，我選展辰家具漆”。并邀請到廣涂協的秘書長呂水列與展辰的技術、產品、市場總監同時亮相，既是一場招商會，也是一場家具涂料行業未來趨勢分享大會。

在數次云招商背后，是展辰回歸營銷本質的熱作為：增長，和持續地增長。

通過云招商，展辰不僅實現了內容營銷、品牌形象塑造等品牌資產構建，更將其延伸至營銷、銷售、產品、供應鏈等多個環節的應用。

兔年市場奪第一

就選展辰家具漆

伴隨疫情防控政策放開以及地產政策持續松綁等多重利好釋放，2023年線下銷售有望實現回暖，家居行業銷售數據也有望改善。從長遠來看，城鎮化率持續提升、精裝房滲透率提升、養老地產需求提升將帶動未來新增住房的家居需求增長，疊加基數龐大的存量住房翻新需求，家居行業消費升級增長潛力大，家具涂料行業的長期需求增長空間廣闊。

只有潮水退去的時候，我們才能發現，究竟誰在裸泳。在行業整體低迷的三年時間里，展辰探索方法和修煉內功雙管齊下。回看過往的每一步，不難發現展辰始終保持著異常清醒的頭腦，并一次又一次實現了脫胎換骨的蛻變新生。

一方面提升產品的技術能力，在技術領域保持競爭優勢，另一方面優化產品和供應鏈能力，降低產品成本，保持成本優勢，且不斷修煉內功、堅持公益、創新營銷……以客戶為中心，市場為導向、效益為目標，逆勢上揚助推產業升級。

三年勤練內功，成果有目共睹，展辰家具漆的市場占有率穩步提升。

在家具漆業務十年發展規劃中，展辰進一步明確了“立足中國、伸手亞太、放眼全球”的全球發展戰略。未來十年，以目前展辰的市場占有率和發展速度來看，“世界家具漆第一品牌”也未嘗不可。

2023是乾坤新定之年，三年勤耕不輟，不僅會將展辰推至一個新的階段，也將帶領涂料行業迎來新的春天，為家居行業帶來轉型升級的重要助力。兔年市場奪第一，就選展辰家具漆！