新戰略上線！2023年，你將看到這樣一個曲美……

近期，曲美家居在北京舉辦了2023年商業年會。年會現場以曲美的品牌辨識色——紅色為主色調，搭配靜謐、時尚的藍紫色光效，讓“下一站精彩”五個大字顯得格外醒目。

新戰略是本場年會的最大亮點。會上，曲美家居董事長趙瑞海對曲美當前業務進行了重構和梳理，并通過《2023戰略方向和賦能計劃》，勾勒曲美新一年的發展藍圖。

曲美家居董事長趙瑞海

趙瑞海表示，熬過了最艱難的時刻，2023年家居業必將迎來春天。此次發布的《2023戰略方向和賦能計劃》，正是曲美家居為了適應當前外部環境和發展階段做出的主動戰略調整，從具體舉措來看，曲美此次實施戰略轉型的力度之大也令外界始料未及。

那么，從《2023戰略方向和賦能計劃》，能看到曲美家居哪些新發展邏輯？隨著新戰略的落地，曲美又將走向何方？家居微新聞認為可以從四大維度展開。

維度一：四大產品架構，透視家居消費「潮」向

在新消費時代下，年輕人的消費訴求與行為正在重新定義市場。他們追求品質、樂于嘗新、愿意為創意買單，更重要的一點是憑興趣消費，追求“興價比”，因此，年輕人的興趣愛好已成為家居市場發展趨勢的重要風向標。

攜帶原創設計的發展基因，曲美家居一直都是年輕人的追“新”陣地。通過品類拓展、跨界創新，曲美不斷刷新大眾的驚喜感與新鮮感。

此次盛會上，曲美家居全方位展現「河灣」、「如覓」、「集木」等2022年系列新品，并首次展出2023年全新系列——「漾」。

其中，「河灣」是曲美家居致敬品牌成立30周年的獻禮之作，通過經典彎曲木工藝與現代時尚的碰撞，巧妙呈現出的極度舒適親近和自然休閑正不斷治愈著年輕人的精神內耗。

「河灣」系列

「如覓」作為曲美聯合知名產品設計師周宸宸共同打造的新生代睡眠空間品牌，以充滿時尚感和藝術感的全新設計思考，以及自由、大膽、趣味的年輕態度，打開健康睡眠新思路。

「如覓」系列

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「集木」是曲美侘寂美學的代表系列，以至簡設計探索木之新趣，在自然安靜中融入質樸美感，依托實木手作的匠心工藝、美學與實用兼具的輕量化設計和環保特質，關懷城市新中產的焦慮和不安。

「集木」系列

「漾」是曲美2023年的全新系列，通過成品家具、廚房、衛浴、木門、墻板等配套體系，實現全屋一體化設計語言，以活力四射、青春洋溢的新生代基因，打開全屋定制年輕化新思路。

「漾」系列

「漾」的問世，將作為曲美年輕化產品體系的有益補充，而以四大產品系列為核心，從上而下開啟的設計理念、營銷打法、渠道運營的全面升級，，將成為曲美搶占核心流量資源的關鍵資本。

維度二：商業模式的新贏家法則

當前，家居業正在經歷一場顛覆式的底層革命，從供需結構、供應關系到產業鏈條，都在進行重構。趙瑞海認為，“傳統消費品牌與新消費基因的結合，才是國內家居行業的未來。曲美通過打通產、研、供、銷等層面，滿足消費者設計風格統一、一站式交付的需求，為行業提供了一個最完美的商業模型。”這是其他品牌所無法企及的。

不僅如此，2023年曲美還將持續發力渠道模式，通過雙贏的渠道模式更好地構建起發展底盤：一方面，重新劃分和建立渠道模型，減少冗雜的中間環節，能更加快速地響應經銷商需求，實現高效的供給對接，同時建立8大渠道賦能中心，全方位支持扶持經銷商業務增長；另一方面，升級換新渠道結構，依托新產品、新店態、新模型，多種渠道觸及消費者，實現門店升級換代，由此大力帶動毛利率的增加。

維度三： 未來店態的變型之道

大家居店態還在持續升級中，曲美認為，店態的核心是把握趨勢，需要對消費者的行為、喜好、痛點進行切片式分析，精準每一步的反應，由此對產品生態、空間視覺、生活主張進行復合變型，在看似感性的呈現之下，蘊藏著極強的邏輯性。

面對品質大店這一未來家居店態的必然趨勢，2023年，曲美將重磅布局整家特色大店，針對大家居門店當前存在的開店、運營成本高，更新慢，銷售模型單一，訂單同質化高，坪效低、大面積浪費等現狀，通過差異化產品定位，和高度集成的全品類優勢，材質、顏色、品相、風格高度統一繁榮鮮明賣點，高復合、高集成、高度設計統一、時尚度、完美性等諸多契合未來趨勢的鮮明個性，為經銷商不斷打造具備高毛利和持續盈利的店態形式，扶持萬千大商，在未來5-10年里，迎來一個階段性的飛躍。

維度四：破解營銷升級的鎖喉之痛

當增量市場轉化為存量市場，家居企業面臨線上獲客成本更高、線下營銷活動更難、決策周期更長、客戶預算更緊等問題，如何幫助經銷商尋找到新的營銷增長方法論？

2023年，曲美將制定營銷策略三步走：首先通過直播、培訓、數據管理、一客到底等全渠道破局，對客戶進行反復觸達和培育，其次將通過“曲美小魚”平臺、用戶軌跡分析體系、BI分析體系等機制的搭建，開啟流量增長加速器，實現深度交換和轉化，最后，從開年“造出美好家”，到各個重要節日節點的全年營銷活動計劃，帶動經銷商成為當地家居行業標桿。

“新戰略”將讓曲美變得更強

管理大師彼得魯克說，一個企業不是由它的名字、章程和公司條例來定義，而是由它的任務來定義的。企業只有具備了明確的任務和目的，才可能制定明確和現實的企業目標。

毫無疑問，由趙瑞海領導的曲美家居，一直以來都是優秀戰略制定者的典型代表。這一點，從曲美發展歷史中所實施的幾次重要戰略轉型及其取得的成績，便能直觀感受：

2018年，曲美家居將原本的產品整合成為了成品家具與定制家具兩大類產品，之后又形成了“成品+定制+家裝+配套”的一站式產品矩陣，滿足了消費者全屋、整裝的消費需求，形成完整的商業模塊。

2019年，曲美家居宣布全面轉型′時尚家居"品牌，專注為80后、90后提供外形時尚、品質環保、性價比高的家居產品。截至2020年末，曲美時尚家居銷售額在成品家具中的銷售占比接近40%。

2021年，曲美在品牌零售業務上堅持貫徹“三新營銷”轉型與“時尚家居”品牌升級，抓住經銷商盈利上升期，在年內順利完成了大部分經銷商門店的升級改造工作，基本實現“店漂亮、貨對路”的升級目標，渠道活力顯著增強。

2022年，曲美家居苦練內功，對整體業務進行重構，積極推進數字化、智能化轉型，戰略布局營銷、門店、業務和工廠四大數字化板塊筑牢護城河，多舉措降本增效顯著……

如今，面臨2023年全新到來的“消費提振年”，曲美同樣敏銳調轉航向，“新戰略”的發布展現出其管理層前瞻性的戰略制定能力和強大的執行能力。

在新戰略下，曲美未來的增長質量必將大幅提升，從“做強”到“更強”只是時間問題。