家具涂料迎新歷史拐點！解密展辰新材的攻、守、道

三年市場瞬息萬變， 扛過“大疫三年”生存下來的家居企業進入了全新的發展周期。作為家具上游的涂料行業，也相應迎來了新的歷史拐點。在危與機并行的動蕩局勢下，企業的戰略部署將成為影響下一階段發展成敗的關鍵。

本期，家居微新聞專程采訪了中國家具漆第一品牌——展辰新材營銷副總經理楊求貴先生，從2023年展辰的企業布局，為家具涂料業提出具有前瞻性的研判和建設性的應對思路。

產業周期下

家具涂料的“變”與“守”

近年來，受宏觀經濟下行壓力加大，疊加房地產市場持續下行、疫情多地反撲等因素影響，整個家居行業一直處于低位震蕩的狀態。加之，行業競爭愈發白熱化、市場集中度也在不斷提升，越來越多中小家居企業被整合淘汰，家居企業未來發展面臨著新方向、新機遇和新挑戰。

涂料企業作為家居行業中的上游企業，在行業震蕩下也受到了不小的沖擊，正經歷從過去高速增長到中低速增長的引擎轉換階段。有數據顯示，2022年家具涂料市場規模較2021年同比下滑高達20%以上。

與此同時，在高質量發展、供給側改革以及整裝整家定制興起的大背景下，涂料行業也正迎來新的發展轉機。一方面，隨著原材料上漲，市場加速淘汰落后產能，促使企業不斷加快產業升級，實現降本增效，推進涂料產品進一步向高端化、多元化轉型，提高產品附加值。

另一方面，在消費升級的趨勢下，涂料產業的消費需求、產品結構也都在極速地發生變化。消費者對打造品質生活的想法日趨強烈，疫情三年更是更新了大眾對于健康人居的慣常定義。人們開始越來越關注產品的實際功能和服務體驗，健康化、品質化、個性化、功能化和定制化也逐漸成為涂料市場的幾大主要訴求。行業整體由過去的規模化發展轉變為產品升級的品質跨越。

展辰新材營銷副總經理楊求貴先生

楊求貴從涂料市場的現狀和前景出發，提出了自己對于今后涂料企業發展路徑的看法。他認為，家具涂料企業必須適時而變，做到產品更全、品質更高、服務更好。未來，能夠為家居制造企業提供全方位定制化環保涂裝解決方案的涂料企業將率先出位，同時，強大的色彩開發及創新能力也將成為今后各大涂料企業的標配。

涂料行業的生存與市場需求密不可分，順應時代變化，對于企業破局突圍，打造新的業績增長點意義重大。

在展辰近三十年的發展中，始終將“致力于客戶成功”作為使命，不斷探索行業變局，跟緊市場需求，制定了以“功能滿足前提下的綠色健康方向，高性價比前提下的高品質方向，個性化定制下的整體解決方案”為導向的產品升級應對之法。

面對市場品質化的需求，展辰不斷完善產品的交付、制造、功能、標準等多樣體系，提升研發能力和產品創新效率，全力滿足消費者對于美好生活的產品需求。而在近期，展辰攜同全球色彩專家勞爾發布的2023年15大家居木器趨勢色，不僅為自然詩意的生活提供了豐富的色彩靈感，同時也開創性定義了健康人居的新奧義。

展辰新材聯合勞爾

發布15大家居木器趨勢色

面對家具涂裝的環保升級，展辰始終踐行“與展辰一起共創環保未來”的初心，從推出“水性環保新戰略”開始便不斷加碼UV涂料和水性涂料的研發與應用，并獨創了“家具環保涂裝一攬子解決方案”，進一步推動了環保涂裝的產業化、規模化、品牌化發展。展辰與圣奧科技、科思創共同開啟的綠色可持續辦公家具戰略合作，更是完善了辦公家具低碳環保新概念，為加速行業綠色轉型升級開拓了新領域。

此外，近期在CIFF第51屆中國（廣州）國際家具博覽會現場，展辰聯合《家具與室內裝飾》雜志社與今日家居，隆重發布行業第一本《2023中國家具環保涂裝升級白皮書》，開啟了家具涂料行業環保新征程。

2023中國家具環保涂裝升級白皮書

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從市場的創新研發到綠色環保的品質把握，展辰始終以一種前沿的眼光，在變化中看到機遇，在堅守中拓展高度，牽引行業不斷向前發展。

發力細分領域

2023全面爆發！

一直以來，展辰都在不斷加快自身升級迭代，于行業變革中守正創新，折射出順勢而為的行業發展之變，考驗的卻是企業的戰略定力與轉型魄力。

楊求貴表示，2023年展辰將會針對細分領域的不同需求打造出全新的產品，以不同應用領域的優勢產品呈現展辰環保涂裝的領先性。

在高端定制領域，展辰將繼續深耕并向UV化及水性化深入轉型。

作為家具行業的深度合作伙伴，展辰搭載智能調色系統，在高定領域打下了堅實的技術及產品基礎。目前為止，展辰打造設計了諸如科技木耐變色涂裝、定制家居“極致啞光”質感涂裝、“膚感效果”涂裝、開放半透高端木皮涂裝、植物基涂裝等方案，以不同的涂裝效果完美詮釋了高端定制家具的韻味和調性。

楊求貴表示，高端定制領域的轉型與突圍對相關技術應用人員的整體素質和技能都提出了更高的要求，公司也已做好全面迎戰的準備。目前，展辰已在公司內外部的各種會議上進行了相應產品交流。而后續，也將不斷通過加強相關技術人員的培訓，充實環保涂裝學習內容以及各細分領域工藝產品的研究，著重打造培育“一專多能型”人才，增強展辰500+技術應用團隊現場應用能力，為高端定制領域涂裝儲備更多的技術主心骨。

在電商家具領域，展辰表示將持續向水性化及UV化方向發展。

隨著全球氣候變化和資源、能源的日趨緊張，綠色環保、節能節材的水性木器涂料、UV固化涂料越來越受到市場關注。但由于國內水性化、UV化涂料發展起步較晚，準入門檻較高，這兩種涂料的市場占有率并不高，在電商領域更是擁有可觀的發展空間。

作為中國家具涂料領軍品牌，展辰早在2002年就看到了水性木器涂料、UV木器涂料涂裝的環保、高效優勢，前瞻性地著手水性、UV方面的技術人才儲備，研發專利技術。2014年，基于電子商務和B2B線上交易的快速發展，展辰逐步將采購環節與電子商務相結合，用互聯網的方式對生產型物料選品選商，大大提升了企業生產銷售效率。

在優秀產品和優質推廣方案的支持下，展辰水性木器涂料和UV木器涂料在市場博得一席之地。白玉蘭、曲美、圣奧、瑪格等知名家具企業先后在展辰的幫助下成功完成涂裝線的水性化改造，獲得了行業的廣泛認可。

楊求貴透露，盡管目前水性和UV產品在整個家具漆業占比尚未超過10%，但在展辰，水性和UV產品的內部銷售已超30%，未來占比還將穩步提升。

展辰新材攜手圣奧、科思創

開啟綠色可持續辦公家具戰略合作

在樂器領域，展辰將不斷推出配套完善的產品。

樂器生產不同于一般工業產品，不僅要求產品具有精美的外觀造型，還必須擁有良好的聲學品質，所以在材質、工藝的選擇上有著非常嚴苛的要求，對于材質與涂料的結合更是提出了高難度的挑戰。

而在展辰的“涂裝十八般漆藝”中，樂器音箱作為其中一個細分領域，展辰重新梳理了產品的材質、工藝和服務體系，以“致力于客戶成功”的理念深耕行業市場，在用涂料產品打造樂器美麗外觀的同時，也賦予了聲音以顏色和生命。

放眼未來，整個家具漆市場應用領域仍在不斷擴大，產業的各個領域也在進行著細化。面對全新的時代浪潮，涂料企業不僅要加快多元化與高端化轉型步伐，更要努力構建自身增長的第二曲線，深耕優勢陣營，開辟前景領域。如此，才有乘風破浪，搏擊市場的底氣。

家具涂料業集中化加速

下一個十年，拼什么？

隨著家居行業的成熟，分化不斷加劇，品牌浮沉如過江之鯽，涂料市場的競爭也日趨白熱化。未來的5-10年，行業集中化程度也將得到顯著提升。這就要求涂料企業擁有更大的抗風險能力以及綜合服務能力，在全新的變局賽道中找到突圍的最優解。

過去一年，對于展辰而言是別開生面的“創新年”，在逆境中以直面挑戰的勇氣全力奮進，做出了不少創新之舉。

在生產方面，濮陽展辰的全面投產，為行業貢獻了工業4.0水平的工廠管理樣板，為國內各地家居企業，特別是北方企業提供了更加系統全面的服務；

在產品方面，展辰不斷優化產品線，持續推出了針對實木套房、電商家具、木門定制等領域的高品質、高性價比的產品；

在管理方面，展辰對上海和福州的公司進行了深化的一體化管理，降本增效，持續為行業提供了創新經驗和可行新模式；

在色彩創新應用方面，展辰推出了360國際流行色卡和輕奢半透/實色膚感色板并研發上線了智能調色系統；

展辰新材上線

360國際流行色卡

種種舉措無一不透露出展辰自身奉行的價值主張及經營理念——長期主義。楊求貴表示，作為行業的頭部企業，展辰已乘風破浪近三十年。而往后也將繼續發揮過去積攢的優勢，不斷提升產品競爭力和行業影響力。在不懈的堅持中努力實現“科技改變生活”的愿景，做涂料行業的領頭羊。

對于新一年的工作路徑，楊求貴從以下四個方面表達了展辰起跑突進的決心。

在方針指引方面，展辰將以“廣開渠道、降本降費、艱苦奮斗”為目標，開展各項經營工作，加速產品與業務的開發，用優質的產品和服務與家居企業合作伙伴共同成長。

在品牌營銷方面，展辰將不斷強化品牌建設工作，加大線上線下活動的投入，與下游家居企業緊密互動，打造上下游一體化的集中產業鏈格局。

在產品渠道方面，展辰將繼續豐富產品線、擴展新渠道和新項目，服務更多的家居企業。

在服務體驗方面，展辰將持續精進整體的服務質量與效率，加強銷售與服務一體化轉型。讓力出一孔，利出一孔，幫助客戶涂裝轉型升級，恪守“致力于客戶成功”的企業使命。

當談及未來展辰的經營目標時，楊求貴向家居微新聞透露，希望將水性化和UV化產品占比快速提升至50%以上。無論是對中國家具漆行業來說，還是對家居行業來說，市場是永遠存在的，只是或多或少的問題。聚焦到家具涂料，展辰有信心實現涂裝新跨越，與行業共創美好發展空間！