業內人士認為，多元化發展是一把雙刃劍，家居企業進軍整體家居需謹慎。

3月底，大自然地板發布2013年年報，報告顯示大自然地板2013年整體營業額同比增長33.2%，其中貢獻最大的是地板業務。而企業已經連續投入第三年的木門、廚衣柜業務，在2013年卻仍處于虧損狀態。對此，業內人士認為，家居企業擴充品類實現多元化發展是一把雙刃劍，擴展產品線需謹慎。

2013總營收增三成 木門廚衣柜仍虧損

3月28日，大自然地板發布的2013年年報顯示，大自然地板控股有限公司2013年整體營業額約14.89億元，相較于2012年，增長33.2%。其中，大自然集團自有品牌地板產品較2012年度，增幅為27.0%。

然而，大自然的木門業務及廚衣柜業務均在虧損。年報分析認為，虧損的原因是生產成本偏高及業務表現不理想。對此，集團將加強投入資源與減低成本，包括增加位于江蘇省泰州市的木門廠房，以及成為德國某櫥柜品牌中國區域獨家分銷商，以期在中國市場發揮協同效應。

據了解，2011年，大自然為實現家居產品一體化的發展目標，新拓展了木門和廚衣柜業務，并分別創立了“大自然德森堡”和“大自然溫沙堡”兩個子品牌。

2011年7月，大自然集團一家附屬公司與廣東廣新柏高科技有限公司訂立一份合營協議成立合營公司，以從事木門及其他木產品的研究、開發、生產及銷售業務。同年12月，大自然集團于中國江蘇省泰州市設立全資擁有附屬公司。

2012年，大自然集團于廣東省佛山市南海區設立全資擁有附屬公司，在租賃廠房內生產廚衣柜產品，該廠房于2012年7月開始投入生產。大自然2012年的年報顯示，相對于地板業務，木門及廚衣柜產品平均固定成本仍然偏高，導致集團之整體毛利率比2011年輕微下跌，預計位于中國江蘇省泰州市的廠房建成后，相關業務將有所改善。

木門、廚衣柜門店逐年增加

2011年年底大自然已在全國開設木門專門店95家，廚衣柜專門店45家；到2012年年底，已分別擴展為300家和124家；到2013年年底，則是400家和142家。逐年增長的門店數量并沒有帶來逐年增長的銷售額。

2013年5月，大自然與德國廚房產品制造商ALNO集團簽約，就在中國推廣“WELLMANN”（維爾曼櫥柜）品牌等事宜達成了合作意向。目前大自然已成為該品牌的中國獨家分銷商，然而接下來半年的合作并沒有轉變大自然2013年的業績。

2011年大自然集團預計的有先進工業化生產線、在2012年底正式投產的江蘇省泰州木門廠房，直至2014年2月底才正式開幕并投入試產。該廠房面積約5萬平方米，年產量可達30萬樘。目前，大自然木門業務已有三家工廠，總產能可達每年50萬樘，大自然希望通過擴大工廠規模降低木門生產成本。

市場分析

品類擴充是把雙刃劍

圣象地板執行總裁郭輝認為，大家居是未來的趨勢，現在很少有企業只做單一的品類，一些大企業都在加快大家居的整合。然而跨界者多，行業集中度也高，競爭愈發白熱化，其中難免會有企業在跨界之后“水土不服”。

中國建筑裝飾協會信息咨詢委員會秘書長田萬良表示，中國企業頻繁跨界，與追求GDP、產值和市場擴張利潤的心態分不開。對于大自然的情況，田萬良表示，有可能是因為投資導入期還不太成熟，也有可能是大自然的整個市場并沒有擴容，2014年是否會有提升，還有待觀察。

歐派櫥柜北京分公司副總經理姚剛也表示，因為企業要擴大規模，多元化是必然趨勢。但是各個企業的背景不太一樣，發展階段也不一樣，所以做多元化也會有不一樣的道路。比如歐派也有木門、壁紙、衛浴等很多產品，但北京市場只圍繞定制廚房、定制家居延伸。姚剛說：“品類的擴充是一把雙刃劍，劍本身沒有問題，卻要看企業如何去使用它。”

業內聲音

建議生產企業走專業化道路

田萬良，中國建筑裝飾協會信息咨詢委員會秘書長

大家居、多元化在業內提得很多，居然之家也先后嘗試了裝修、燈具、文玩等，但是流通企業有管理模式，對于市場而言是通用的。對于材料生產企業，并不建議通過跨界來抓市場份額，更重要的是產品的設計和科技的創新，如果這些都做不好，即使跨界，也未必能做好，或者投資回報并不理想。

當然，也有企業做得比較成功，但我還是建議企業走專業化、調結構、保增長的道路。家居企業要有社會責任，家居是內需經濟支撐產業，與消費者綜合生活質量關聯度最高，同時，家居企業要有長遠的眼光，去國際舞臺上競爭。中國的百年企業不到十個，日本、德國都上萬個，這就是明顯差距，中國企業有必要沉下心來，練練內功。

多元化不等于捆綁銷售

姚剛，歐派櫥柜北京分公司副總經理

多元化需要解決的一個問題就是消費者對于品牌的認知，如果一個品牌什么都做，可能在主業上會有一些不好的影響，讓消費者覺得這個品牌是不是做得不夠專業。所以多元化一定要在消費者認可和接受這個品牌的基礎上，再給消費者物超所值的產品。

多元化也不等于捆綁銷售，它更多的是對消費者的一種引導，推薦產品，使消費者在購買時可以做一些參考。比如在給櫥柜產品測量的時候，也會把定制家具的其他部分順帶做了，這個服務只是給他們一些參考和比較，最終是否購買，還是以消費者的意向為主。

（原文標題為：大自然木門廚衣柜虧損）