鳳凰家居專訪富之島家具董事長兼總裁何循證，講述富之島整體家居包裝修設計的獨特之處。

富之島家具董事長兼總裁何循證

記者：你們的宣傳語是“我為幸福代言”，請問一下創意的來源是什么？

何循證：“我為幸福代言”我們想法是為了讓消費者更加幸福。比如現在很多家庭，從構思、設計、施工，到買材料，整個裝修的過程是很辛苦的。我們現在推出一個整體家居模式，只要合同一簽，整個家的裝修都全部給你做完，拎包就可以入住。

記者：其實現在也有很多企業在做整體家居，那么你們的整體家居特點在哪里？又是怎樣向消費者推廣你們的整體家居？

何循證：我們的整體家居跟同行所說的整體家居有一定差異。同行說的整體家居，不含設計，不含裝修，不含原材料。我們所說的整體家居就是他給我們一個毛坯房，包括設計、裝修，然后電器，我們統統都給他打包完。

在推廣方面，我們會跟地產商合作，在樓盤推廣。其實現在的精裝房，很多是粗裝的，有很多地方達不到消費者的要求，更重要一點是它不能夠滿足個性化的需求。我們有很多模塊讓消費者選擇，幾十個餐廳，幾十個書房，可以隨意組合。根據你的喜好，你要古典的、現代的、歐式的，材料要實木的，你都可以自己選擇。

記者：那么這種整體家居的價格定位是怎么樣的？

何循證：我們叫四省。一個叫省錢，比你自己去裝修要省30％到40％的錢；第二個是省心，你不用操心，什么都不用管。第三是省力，不用你花精力去做。第四是省時，我們是采用克隆的方式，裝修出來跟樣板是一模一樣的。為消費者解決更大的問題，不會被欺騙。

像現在裝修房子很多時候會超資，而我們是不超一分錢的，是按照合同價結算。我們用平方來計算，比如一平方一千元，十平方就一萬元。我們所有的原材料、品牌都是寫好的，做好了。我們的消費者在購買以后，還可以讓銀行給他按揭，他只需要先給三成的錢，剩下的七成按揭，這樣也能解決消費者資金短缺的問題，我們是這樣一種概念。

記者：你們還推出了一個新OTO的模式，這個模式具體是怎樣的？

何循證：OTO實際上就是跟消費者面對面。現在線上跟線下要聯動起來，直接對接消費者，減少中間的環節，因為零售體系成本非常高，租金也非常貴。我們現在的模式是選擇一個比較偏僻的地方，通過網絡直接對接消費者。