成立于1994年的老牌成都家具企業變色龍家私有限公司在本次第十五屆成都國際家具展上的表現十分亮眼，并獲得全國各地的經銷商和消費者的廣泛關注。據不完全統計，變色龍公司在展會期間，僅三天時間就簽約加盟商一百五十余家，這一百五十余家專賣店將在今年的下半年進行裝修開業且這一百五十余專賣店的平均面積800平米以上，可謂是招商場面異常火爆！

7月5日，在成都會展中心前來咨詢和想要加盟變色龍的經銷商仍然絡繹不絕，我們坐在變色龍展館的接待區看到工作人員由于在許多地方已經有客戶而婉言拒絕了很多優質經銷商，看到客戶臉上的失落表情，變色龍的工作人員也深感遺憾和無賴。

變色龍參展展位現場

老牌企業實力雄厚    招商政策財富共享

變色龍家居，一個將近二十年歲月沉淀的老牌家具企業。在全國的影響力非同一般，變色龍憑借其高品質強勢的品牌優勢、高品質的產品、極具吸引力的加盟政策，吸引了大量全國各地的經銷商。經過本次展會后，經銷商們紛紛表示“變色龍近幾年的發展確實很迅速”“變色龍的產品做得有賣點”并表達了想與變色龍合作的強烈意愿。

變色龍家居董事長徐建國先生一直堅持“財富分享”的原則，財散人聚。只有廠家和經銷商能夠財富共享，通力合作才能達到雙贏。在這一方面，變色龍家居一直是在行業中的領航者。有了這樣雙贏的合作模式，變色龍公司才能在這次家具展上大放異彩，博得經銷商們的青睞。

變色龍家居營銷總監譚小彬說：“要招商成功，首先要有吸引經銷商眼球的產品或服務。在許多產品日益同質化的今天，企業必須在開發產品時立于足創新，在運作過程中營造人性化優勢，實現業務、產品和價格的優化組合，開創全新的市場格局。同時還要不斷推出獨具特色的新產品，開發潛在的消費需求，尋求新的顧客增長點，真正做到人無我有，人有我優。這樣，才有真正吸引代理商的優勢和條件。“

從企業本身來講，變色龍是一個擁有5大戰略品牌，近百萬平米花園式現代化生產基地，近1000家優質專賣店，3000多家銷售網點，集研發、生產、銷售、服務為一體的現代化企業。產品開發和生產上，變色龍也一直堅持“從里到外，做好家具”的企業宗旨，使得產品質量過硬。而對于已經確定要進行簽約或者已經簽約的經銷商而言，他們則表示“變色龍公司實力強，跟這樣的大公司合作很有干勁，也很有信心”“價格合理，服務好，產品也不錯，不跟這樣的公司合作還跟哪個公司合作”從言語中我們就能感覺出經銷商對變色龍公司的信任和長期合作的決心。

著名主持人李詠現場砸金蛋

選擇變色龍信心百倍   產品優勢贏得積贊

為什么會選擇變色龍，做這個品牌的專賣店呢？

在采訪中，經銷商紛紛說道，“因為變色龍很注重品牌的推廣”，“因為變色龍的產品在價格和質量上相當占優勢，而招商政策非常合理，并且沒有過分規模限制”“變色龍公司的招商政策非常好，它在很多地方都對我們經銷商起著扶持的作用。在店面的裝修方面，公司也有資金上、人力上的補助，這對于我們經銷商來說是非常具有吸引力的，再一個方面就是變色龍家居的家具產品它的款式選擇范圍廣泛，適合我們當地的市場，家具的整體風格貼近消費者的需求，使得產品有賣點有銷量。最后呢就是產品質量了，變色龍公司的客廳產品質量一直在行業內是佼佼者，現在的套房家具也有著良好口碑。”。

“變色龍公司對專賣店的規模沒有太刻板的限制，裝修有補貼，譚總（變色龍營銷總監譚小彬先生）對于我們經銷商十分耐心，有問題就解決，態度非常到位。”

譚總認為，“廠商共贏”不僅是表現在口頭上的一句空話，而是要求企業體現在為經銷產提供實實在在服務的意識上，企業除了為經銷商做好廣告宣傳、促銷支持等工作之外，最重要的是要為經銷商提供配套營銷服務體系，幫助經銷商提升經營能力及贏利能力，解決經銷商的后顧之憂，只有這樣，才能真正做到企商一家親，達到雙贏。 

招商企業要有廠商共贏的服務心態，也就是說， 企業與經銷商之間只有精誠合作才能造就雙贏局面，企業要把經銷商看成是自己的戰略合作伙伴，要有一榮俱榮一損俱損的心態，而不僅僅是單純的利益關系。企業成功招商離不開一個“情”字。以情動人，讓經銷商自覺自愿地與企業站在同一戰線，而不是利益捆綁或是風險轉嫁，只有以“情”動人，有“情”的合作能使經銷商與企業榮辱與共，共同奮斗。做好招商關系到企業、產品、市場、策劃、投入、執行力、市場環境等各方面的成功運作，做好招商，就走好了發展的第一步，為企業在市場中的翱翔添加了雙翼！

變色龍公司的董事長徐建國、變色龍家居營銷總監譚小彬、著名主持人李詠共同參與儀式

變色龍家居明確品牌及產品規劃定位，考慮好賣什么產品及賣給什么人，是招商成功的前提和基礎。根據產品的合理配置組合、使用功能及特點、適用人群、產品生產成本等最基本元素，結合市場環境、競品情況，對產品進行全新明確的定位，總結提煉出區別于同類競品的差異化賣點及核心訴求，同時明確價格定位及細分化的目標人群，當然最重要的還是品牌定位。

據悉，變色龍家居在招商大獲成功后，將采取了與其他企業大相徑庭的做法，除了設立招商部，還建立服務部，所有工作都圍繞“服務”進行。將總部服務做到全國各地最直接的客戶終端，減經銷商的售后服務壓力，將更多的精力用于提升市場占有率上。

雖然變色龍今年發展勢頭很猛，但是徐董事長和譚總都表示不會讓企業擴張的太快，一定是在產銷平衡的基礎之上進行發展和前進。這樣有利于企業發展的穩定性，也能更好的為客戶做好應有的服務。

面對有如此高度思想戰略的企業，如此為客戶著想的領導和老板，是不可多得的機會，也是客戶的幸運。正如譚總所說：“加盟經營變色龍家居是不可多得的創業好商機”，歡迎您加入變色龍，成為新一輪財富的創造者。