一次活動銷售超1億！富得利如何成就橡木霸業？
金九銀十，每年的9月和10月都是建材家居消費的旺季，但近幾年一個趨勢越來越明顯：家裝消費越來越理性，品牌化效應越來越明顯，尤其是個性化的細分需求正在逐步壯大，沒有建立獨特優勢的廠商企業將逐步被市場淘汰。
而就在10月18日，在總部紹興舉行的一場慶功宴上，富得利地板宣布剛剛過去的“回歸真橡，嗨購十一”活動，已經完成超過4000個訂單，總金額額超過1億元!在這場戰役中各大戰區均取得了超出預期的成績，董事長孟榮富親自到場嘉獎。
對于富得利來說，1億的銷售或許并不是一個特別龐大的數字，而背后實際上透露出富得利在長期戰略中的堅持，以及短期執行中的強悍。有3個關鍵因素不可忽視。
權威背書，引領行業標準升級
一個行業規范或者標準的確立，一般是該領域專家或者行業領導企業的主導和參與完成。9月7日，由富得利地板攜手中國林業科學院木材研究所、中國林產工業協會地板專業委員會起草編輯，中國林業產業聯合會支持的《櫟木(橡木)地板消費指南》第二版新聞發布會在北京人民大會堂盛大舉行。
這是富得利第二次參與該標準的起草和修訂升級，也側面證明了富得利在行業內的備受認可。而這份專業性的認可傳遞的消費端，就形成了富得利強大的品牌權威力。
這也正是此次V6活動的強大背景。以該指南在人民大會堂的發布為契機，富得利將活動擴大到全國百座城市，獲得了消費者的積極參與，1億銷售水到渠成。
抓住橡木品類差異化優勢，擴大戰果
橡木已經成為地板行業最為重要的木材種類之一，許多消費者對于實木地板或者實木復合地板的分類不甚了解，卻可以明確說出喜歡“橡木地板”，可見其普及程度。
作為國內橡木地板鼻祖，富得利在橡木地板和橡木文化的普及上發揮了奠基性的作用，并逐漸在用戶認知中形成了強大的“品牌錨定”效應。在歐美國家有著上千年使用歷史的橡木地板，在中國市場開始形成一股潮流并影響至今。
針對橡木地板，富得利不僅有著最全的世界各地橡木材種，如法國、奧地利、俄羅斯等等，在產品開發上也有著業內最為精細和齊全的品類，是公認的橡木地板專家。
另一方面富得利也積極拓展其他樹種和品類，打造了以橡木為主的全屋定制家居體系，橡木生活館也從第一代升級至第五代，以輕奢化的姿態迎接新的消費升級。
V6活動的成功，正是富得利占領橡木品類優勢、傳播橡木文化長期戰略的結果，也是富得利為滿足用戶更多家居需求擴大差異化優勢的結果。
拼搏的文化，強悍的執行力
創業初期的富得利可以說是“一窮二白”，據董事長孟榮富回憶，“公司一共才8個人，而開動一臺設備要7個人，如果有一個人沒來上班，那另外7個人要忙上一天，沒得休息。”創業艱難，而這份闖進和干勁依舊影響著23年后的富得利人，尤其是一同前行的經銷商伙伴。
V6活動作為富得利今年重點部署的活動，從前期充分的籌備和推廣，到活動期間的高效執行，以及隊伍之間你追我趕、相互競爭、共同提高的氛圍，讓這次全國性的活動達到了超過預期的結果。各大活動現場人員爆棚，簽單捷報頻頻傳來，最終匯總戰國，達到了單次活動的最高紀錄1億元。
在表彰大會上，紅藍戰隊的6大軍區、全國百座城市師部均獲得了嘉獎，戰神榜前三、武圣榜前三、神將榜、最強師部以及最強軍區等走上領獎臺。可以說，經過這一次全國聯動活動的鍛煉洗禮，從一線導購到經銷商以及企業內部的凝聚力都達到了新的高度，這也為富得利未來的發展奠定了更好的基礎。
一次活動銷售超過1億，背后是富得利人的辛勤付出，也是企業文化和戰略執行的結果呈現，也再次證明了，富得利在終端市場尤其是橡木品類上的霸主地位。
(家具迷 高單單)
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