富得利合伙人展播：從最佳勤快員工到全國銷量前三，范明哲的富得利創業路！

1月3日，臺州椒江區富得利門店，我們等到了正為新活動忙碌籌備的范明哲先生，還來不及寒暄便一同急匆匆趕往另外一個會場。這一次會議由當地建材市場的品牌商共同發起，意在成立一個強大而有力的品牌聯盟。

對范明哲先生來說，這樣緊張而有意義的工作節奏已經成為習慣。2005年來到臺州擔任總經理以來，依靠自己的拼搏和進取，富得利成為當地最富盛名的地板品牌之一。目前在臺州市場，范總經營著4家門店，業績長期位列富得利全國經銷商前三。

范總在當地品牌聯盟會上討論年終活動事宜

23歲南下，再當富得利創業先鋒

性格直爽的范總老家在黑龍江，23歲第一次南下來到浙江紹興，并與富得利結緣。

剛開始進入富得利工廠原本打算學技術，于是便在一線車間里實習，之后又先后做了品管、數據統計、配調驗收等，半年后調到市場部。由于工作態度認真負責，任勞任怨，范明哲在公司內非常受認可，第一年就獲得富得利公司“最佳勤快員工獎”。

2005年，富得利拓展上海市場，范明哲先生和其他兩位同事臨危受命，三個人承擔起上海地區團隊組建、倉管、財務、分銷商業務對接等，用他自己的話說就是“哪里有需要就主動去承擔，多做一點”。

2005年年底，富得利擴展臺州區域市場，像范明哲這樣聰明勤奮、有活力的員工有了新的事業機會。就這樣，得益于富得利內部創業的優惠政策和自身的勤奮，范明哲先生來到浙江臺州任總經理，一干就是13年。

他還是3個孩子的父親——第三個寶寶將在4個月后出生。范總的愛人同時也是事業上的親密伙伴，也是土生土長的紹興人。也就是說，紹興和富得利不僅讓范總成就了事業，同時也收獲了愛情和美好的家庭。

“8字經驗”：專注、堅持、學習、定位

臺州經濟活力旺盛，分布著紅星美凱龍、居然之家等4大建材家居城，這一數量幾乎可以和很多省會級城市相比。市場競爭雖然激烈，范明哲依舊靠著過人的本領把銷量做進了全國前三，還是當地紅星美凱龍賣場地板銷量第一的品牌。

這種成功并不是偶然，一定是有著一套嚴密的商業邏輯。對此，范總也分享了他的“8字經驗”：

很多人常說“選擇比付出更重要”，事實上大多數時候，付出遠遠比選擇更重要。俗話說：“三百六十行，行行出狀元”，在各行各業中都有機會做出“狀元”的水平，關鍵在于選擇一門行業，能夠付出比常人更多的努力，做專、做精、一門深入，方能成功。因此，范總把“專注”二字放在首位;

“很多人不成功的原因是沒有持續性的去“堅持”，做一下不好做，就換個方向，這樣很難成功”，這是第二個關鍵詞，馬云說: 今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽。

此外，范總還是一個崇尚終身“學習”的人，每一年他都會有計劃的報名一些課程，包括心理學、管理學甚至演講等，工廠舉辦的一些培訓也都積極參與。對富得利創始人孟榮富先生所做的成功人士“八大要素”培訓——“讓他人幫助自己、尊重他人、團隊合作、腳踏實地、虛心學習、艱苦奮斗、誠實守信、知恩圖報”，他也能不假思索的脫口而出。

“定位定江山”，范總生意經的最后一個關鍵詞是“定位”，他說：“有高標準的目標，才會有高標準的結果，有了目標設定就離目標不遠了，因為你已經在路上了。”6年前，范總給自己定的目標是進入全國銷售額前十，實現后又把目標定位在前三，兩年前這個目標也提前達成。未來，富得利臺州秉持一顆“跟別人學，跟自己比”的心態，范總也給自己設定了更高的目標！

延伸閱讀：富得利合伙人展播： “事業就是我的生活”，他要讓富得利直上云霄！

60萬大單“淡然處之”，背后是什么?

成就一個好的經銷商不僅需要本人自身的努力，品牌也極為重要。作為《實木地板》國家標準、《櫟木實木地板》國家標準等多部行業規范的起草品牌之一，富得利將橡木文化也帶到了北京人民大會堂，并發布《櫟木(橡木)地板消費指南》。

而富得利第5代橡木生活館更是橡木全屋整裝的升級，不僅涵蓋了專業的橡木類產品，還可做家具以及護墻板、樓梯等硬裝，不僅方便了消費者一站式購買，同時也大大提升了經銷商的客單價。

采訪當天我們得知，今天剛剛簽了一個大單，單護墻板就達到60萬，后期加上樓梯、地板等大概能達到80萬的客單價。

對這種在地板市場少見的高客單，范總卻顯得相對從容和平靜。而原因可能有兩個，第一是伴隨著富得利項目生活館的產品豐富，囊括木門、樓梯、地板等的產品組合，讓優秀經銷商更有自信成就大單。另外則少不了團隊的努力。據了解為了這個客戶，臺州富得利團隊從銷售到技術強力配合，連續跟蹤4個多月，上門測量、設計、溝通數次，最終為客戶制定了滿意的方案。

德國作家、諾貝爾文學獎獲得者赫爾曼·黑塞所說的：“世上并沒有偶然，如果一個人務必要得到什么，并最終得到了，這就不是偶然，而是他自己的功勞，他的意愿將他領向了那里。”或許對于范總而言，這句話有著更深的體會。 

（來源：家具迷網 作者：劉威）