百年產品打造品牌差異化 德國HKS地板全面進軍中國市場

近年來，隨著經濟發展和社會變革，現代人對生活品質的需求已不再滿足于產品的基礎功能，人們在消費過程中開始建立對品牌的基本認知與判斷，從追求品質變成品牌，再到如今，消費已成為人們實現自我身份認同的方式。在這種消費升級背景下，同質化的品牌及其產品日漸失去市場競爭力，面對人們消費觀念的換擋，家居行業也不例外，許多品牌逐漸思考、消化、揣摩自己產品的優勢以建立品牌差異化。擁有183年歷史的德國老牌地板HKS正是認準了家居行業的深度調整期，全面進軍中國地板市場，以百年木材制作工藝為支持，用健康的差異化產品完善、填補國內地板行業的細分領域。

活“檔案”書寫百年地板史

從國內地板行業現狀上看，目前國內地板品牌已經擁有創造產品差異化的資本，正向系統、完整的品牌建設上前進;但另一方面，市場對于產品差異化的需求也吸引了許多國際地板品牌的加入。如果說差異化是一種應對消費升級的策略，并直接來自于消費者對品牌的認知，那么成立于1835年HKS正是帶著天然的競爭優勢進入中國市場的。

從品牌歷史上看，HKS距今已有近兩個世紀的發展歷程。自1835年HKS創使人海因希•克魯格(Heinrich Krüger)創建該品牌起，該品牌已傳承至第五代。目前HKS在美國、加拿大、希臘、愛爾蘭、以色列、西班牙、土耳其、印度等十余個國家都設有分公司。與國內外其他地板品牌相比，HKS的品牌名就是最有力的營銷工具。提起HKS，人們首先聯想到的就是木材供應與地板產品，然后就是將其地板產品與最高端劃上價值等號，可以說HKS正是用品牌使得大眾識別出他們提供的產品。這種以時間沉淀累積起來的口碑、地板文化、設計制造經驗以及審美敏銳度正是國內地板品牌及國外進口地板品牌所不具備的。目前，HKS已在全球范圍內為無數教堂、酒店、室內設計師和私人客戶提供了以地板為主的木制板材供應與技術支持，其中包括麗思卡爾頓、希爾頓等國際品牌，在國際贏得了極佳的產品聲譽。

HKS位于德國明斯特的工業區

重“研發”保障產品差異化

作為歐洲乃至全世界的行業領導者，HKS深知沒有研發支持的概念無法形成氣候，包括今天家居行業力求的“差異化”。HKS地板產品在國際市場始終處于價值鏈的尖端位置，其產品成功暢銷的背后不僅有德國工業發展帶來的技術支持，還有HKS自身的持續研發能力。目前國內大部分地板品牌對于差異化這個概念存在認識上的誤區，認為建立產品差異化要易于品牌差異化，因此，許多地板品牌選擇媒體宣傳與附會公關來提升品牌形象建設，強調品牌規劃上的差異化，從而忽略了地板產品自身的原材與加工技術。實際上產品差異化需要強大的產品研發作為保障，某種程度上也難于品牌差異化。

HKS地板產品能夠在不強調概念的情況下輕松搶占國際市場，正是因為背后有強大的研發投入，才能保障工廠的生產成本、產品多樣性、高品質體驗間的平衡，最終完成產品上的差異化，拉開價格距離。目前，HKS共研發了以實木地板、框架實木地板、多層實木地板、三層實木地板為主的四大產品體系，包括4種材料結構與8個特色地板系列，此外，HKS還擁有全球認證森林的木材供應，世界頂級的產品研究中心以及百年精研的保養維護體系。

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攜“行業”突圍同質化市場

2018年，HKS驚艷亮相上海地材展

2017年，家居行業進入深度調整期，同質化地板產品的擁堵，國外小品牌的大量涌入，使得中國地板市場陷入混亂的狀態。德國HKS地板瞄準了這一趨勢，以百年積淀的品牌口碑為背書，憑借優質的地板產品與完善的售后服務，迅速布局中國市場，吸引了眾多品質家居追求者的擁簇。截至目前，HKS獨立門店已有20余家，合作門店已經超過20家，今年，HKS還將準備8家新店。

HKS的地板產品能夠滿足中國消費者的審美與品質要求，主要在于其地板產品具備“實木”、“大板”兩大優勢。HKS實木地板優選原生橡木，制成2-2.4米的大板，超長超寬的規格在國內地板市場上是極為少見，原木質感富有親和力，設計上更是尊重原木天然特性，保留原木豐滿的紋理與自然結疤，“天然去雕飾”的審美設計理念使得HKS有別于國內外其他地板，獨具特色。而HKS的三層地板、多層地板與國內同類型地板在選材與加工技術上有很大不同，具有極強的穩定性，同時又擁有德國藍天使、美國CARB認證，做到環保、健康，滿足了中國消費者綠色家居的生活理念。此外，HKS的框架地板，更以獨特的結構使消費者既享有實木地板的自然感，又保證木材的穩定性。

在未來，HKS希望能打破中國舊有的行業格局，用時間建設品牌形象，研發創造產品差異。HKS將會以國際地板行業領導者的姿態，帶領中國地板行業突圍同質化市場，為中國地板行業創造更大的市場空間。

（作者：adminss 原標題：百年產品打造品牌差異化 德國HKS地板全面進軍中國市場）