“逆生長”家居企業怎么選！經銷商找品牌看這3點！

即將進入2018年尾聲，和許多行業一樣，家居業面臨著來自政策、市場等多方面的考驗。隨著新房交付量下滑、舊房翻新仍待開發，消費結構出現分層趨勢，對大部分家居企業和經銷商來說，能夠穩住當前的市場份額已經不易。

而對于那些“逆生長”的企業來說，此時的低谷期卻正是擴張的機遇期。一些企業不但沒有減少產能，反而開始積極擴建生產基地。還有的企業逆市增長，迎來一波新店開業潮——國慶期間，富得利在無錫、合肥等多地同步重裝開啟。在北方重點城市，富得利不但沒有停下腳步，反而在天津一次布局5店，且屬于同一個經銷商。

富得利進駐安徽18周年慶

富得利地板無錫重裝開業

在疲軟的大環境下，家居企業“逆生長”要具備哪些硬實力和軟基礎？產品、渠道和營銷之外，什么才是最重要的因素？富得利的經驗，或給我們一些啟示。

要成功，至少占領一個品牌制高點

家居業的一大特點就在于準入門檻較低，這也造成產品的同質化非常嚴重，消費者往往難以選擇。正因為如此，企業要在眾多品牌中脫穎而出，必須至少占領一個絕對“制高點”。TATA靜音門、簡一大理石磁磚之后，在地板消費領域，富得利打造的“橡木地板專家”標簽也成為終端的重要利器。

從2003年開始，富得利將橡木地板第一次引入了國內地板市場，開啟了國內地板行業的“橡木時代”，并成為國內的“橡木鼻祖”。而在引入之后，對橡木文化的再次提煉、整合，成立“橡木生活”子品牌，則是富得利的又一次創新，真正在地板行業把產品做成了一種輕奢的生活方式。

“橡木生活”的內涵絕非僅僅橡木地板那么簡單。在歐美國家，橡木已經融入到了人們的日常生活中，有著“地板就是橡木，橡木就是地板”（OAK IS FLOORING, FLOORING IS OAK）的說法。美國將橡樹確立為“國樹”，法國著名的葡萄酒莊更是對不同種類的葡萄酒選用特制的橡木酒桶。“橡木生活”不僅是一個品牌，更代表了品質、親近自然與優雅的生活情調。而這，也成為富得利抓住的一個品牌制高點。

時至今天，在橡木地板領域，無論是橡木產品的豐富度，還是工藝的專業度，富得利依然保持在領導地位。據統計，單就橡木地板的品類，就涵蓋了實木地板、實木地熱、多層實木復合、三層實木、人字拼、魚骨拼、復合拼花等，表層工藝涵蓋了仿古、拉絲、煙熏、植物油、PU、以及最新開發的化變。而以橡木為基礎打造的橡木家居，其產品種類更是多不勝數。

穩健的發展路徑，而不是大開大合

富得利地板在天津連開5店的消息讓許多人驚詫。近幾年來不少地板品牌紛紛傳出撤店、縮小規模的消息，行業的洗牌已經非常明顯。富得利的經銷商難道是逆勢而為？我們與富得利天津分公司負責人段總取得了聯系，試圖找到背后的原因。

“雖然近兩年經濟形勢有所下滑，如果按長遠眼光來看，需求會逐漸釋放的。看市場不能只看一年兩年，而要看到未來十年。”透露了他大膽擴張的原因。

而為何選擇富得利，這位負責人也有著自己的一套考量方法。“把一個品牌做成功必然需要長期的堅持，以及正確的打法。這個時候，品牌的長期和穩健發展就十分重要。富得利24年來沒有大開大合，品牌積淀深厚，加上橡木文化這個點非常容易讓消費者接受，非常難得。”

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實際上，經銷商對于消費習慣和經濟形勢的適應性非常強，一般都能快速調整過來。而一旦品牌方出現大的起伏，對于經銷商來說可能是毀滅性的。

天津富得利橡木生活新開門店

企業家的胸懷與遠見，是經銷商最看中的一點

經銷商做生意，本質上是和企業家簽訂一份榮辱與共的契約。對品牌的考察非常重要的一點就是能不能適應企業的文化，這種文化最集中的體現就在創始人和領導者身上。

“和孟總已經認識多年，他身上有十分難得的樸實、寬厚的企業家精神，對產品較真，有匠人精神。這也是我選擇富得利的重要原因。”段總補充到。他口中的“孟總”，就是富得利創始人和董事長孟榮富先生。

說起孟榮富，木材圈和地板圈的人都會敬重三分。從1994年創業到今天，他帶領富得利做了許多敢為人先的事情，也打破了多個行業紀錄。（參見：他從8人起家，第一個引發通宵排隊，第一個引發南美木材熱，作為中國地板大咖，如今他要。。。）

1999年，在電腦對人們來說還是一種“稀罕物”的情況下，孟榮富請來了兩個清華大學的學生，建立了富得利官方網站的最初版本。奇妙的是，就是這個最初簡單的網站，讓一位經銷商找到了富得利，并跟隨富得利長達18年。

2012年，富得利成功將地板鋪到了北京大會堂。不僅如此，他還推動和參與了國內第一部為橡木這一單一樹種制定的國家標準——《櫟木（橡木）實木地板》國家標準。今天，從第一代到第五代，富得利“橡木生活館”也成為地板市場唯一的也是最具知名度的“橡木生活方式體驗館”。

富得利地板鋪進北京大會堂

《櫟木實木地板》國家標準頒布，董事長孟榮富（右三）被授予起草者證書

如今，這個“逆生長”的企業，正迎來一個新的時期。它有著傳統的尊重市場規律、尊重合作伙伴的企業精神，同時也有著新時代敢于嘗試和創新，不斷尋找新機遇的勇氣。富得利如此，所有逆生長的企業都應如此。而跟這樣的企業同行，成功的幾率才更大。

（作者：家具迷）