紅星美凱龍在京啟動“神鋪”計劃

2015年紅星美凱龍龍要造“神鋪”！1月12日，在紅星美凱龍 “無意問鼎已然頂峰”北京年會上，紅星美凱龍集團副總裁兼京滬、西南大區總經理王偉提出2015年北京區域發展戰略，其中打造品牌“神鋪”備受矚目。他表示，2015年將在北京培育40-50個“神鋪”。

何為“神鋪”？就是品牌冠軍店。據王偉介紹，如果該品牌位于紅星美凱龍北京區域任意商場內的專賣店，年銷量在全國所有專賣店排名第一，紅星美凱龍就將該專賣店界定為“神鋪”。如此“神鋪”自然應該擁有超凡銷量，據透露，在紅星美凱龍里，有一個300平方米店面的品牌“神鋪”，一年銷售額達8000多萬元。

如何打造“神鋪”？王偉表示，將通過三方面重點幫助與紅星美凱龍合作的品牌搶奪銷售冠軍：第一，面對精裝房時代和房地產“白銀時代”到來的發展機遇，幫助家居建材工廠在北五環商場建立20多個工廠旗艦店，與開發商直接對接，為其提供樣板房設計、下單和各類售后服務；第二，改變房東房客關系，對所有入駐紅星美凱龍的商戶進行“員工化”，最終實現“全員營銷”，以前銷售好就漲房租，現在不再根據商戶銷售額來調整租金，且把所有店面的店長和部分營業員變成商場的營銷隊伍、企劃隊伍，與品牌員工共同創造與挖掘商機；第三，對“神鋪”實行包括租金獎勵在內的各種獎勵。在年會現場，紅星美凱龍就對獲得2014年度北京銷售最好的非同、阿瑪藝、愛依瑞斯等6個“神鋪”商戶進行了獎勵，每戶獲得了10萬元現金獎勵，明年出現的“神鋪”則將獲得更多獎勵。

除了創造“神鋪”以外，復制也是一個不錯的選擇。王偉表示，2015年將在北京培育40-50個品牌冠軍店，這其中有些便是復制出來的，“紅星美凱龍會對現有‘神鋪’各類銷售、服務經驗進行提煉，然后編寫成教程對其他商戶進行培訓，幫助現有商戶成長，以推動更多‘神鋪’的誕生”。他希望不久的將來，十幾個類別的主要品牌“神鋪”都在北京紅星美凱龍。

（記者 謝佳婷）