818FUN肆嗨購節后,這些新勢力悄然崛起
一場年度現象級7星IP大促——紅星美凱龍818嗨購狂歡節,點燃了全國200多家家居商場,掀起了搶跑秋裝市場的消費風暴。在818FUN肆嗨購節第二階段(7.20-8.15),紅星美凱龍依據新出爐的全國商場統一收銀數據發布《中國家居消費新勢力圖鑒》,從真實銷售數據中洞見中國家居消費新風口。
家居十大品類排位賽,為何它們領銜?
3月,紅星美凱龍首創家居行業七星級大促IP——315FUN肆嗨購節迎接春裝市場。與此同時,一張張展現品牌真實實力的315奪魁榜應時而生。時隔半年,針對旺盛的秋季家裝消費需求開展的818FUN肆嗨購節再一次點燃了家居消費市場。
對比315和818榜單,我們發現,在家居十大品類中,高端定制、智能電器和設計客廳始終占據品類銷售榜前三名的位置,在家居消費中最受追捧。這也反映出消費者對家居個性定制、智慧生活、設計顏值的共同追求。
高端定制一直處于品類“一哥”的位置,這與當下中高端消費者旺盛的個性化裝修需求息息相關,他們希望自己的家不僅要舒適美觀,還要更具個性,更貼合自己的生活習慣,最大程度提升空間使用效率。為滿足消費者的高端定制需求,近年來該品類在紅星美凱龍商場的經營面積也不斷提升,從2019年的13%提升至今年7月的15.3%,而從最近發布的定制品類戰略來看,這一比例還將繼續提升至18%。不少品牌也將開出“萬方大店”,呈現整家場景,以進一步提升流量轉化效率和單店銷售額。
緊隨高端定制之后,電器品類在兩次大促中衛冕品類第二。事實上,紅星美凱龍向“高端電器”領域進發才兩三年,其經營面積已占全國商場8.4%。短短時間就能取得如此成績,源于紅星美凱龍智能電器生活館打破了傳統電器零售形式,以“家”為核心,將電器消費置入到家居家裝的一體化場景之中,重塑成符合消費體驗的場景,滿足消費者高端化、品質化需求。
設計客廳品類作為家的顏值擔當,毫無爭議成為第三大熱銷品類。高品質、獨具設計個性的沙發不僅是主人生活品質的體現,更彰顯了主人的審美和品味。同樣,該品類在紅星美凱龍的成長速度也值得關注,近一年半經營面積增長23.5%,目前已占商場總經營面積的12.38%。原創設計、合資沙發等細分品類的市場潛力也逐漸爆發出來。
在本次大促中,還有兩位不得不提的實力“選手”,那就是睡眠生活和系統門窗。它們在818大促中分別取得了第四和第六的好成績,相比315期間,進步神速。這反映出睡眠領域以及系統門窗的高增長態勢。健康睡眠是當下全民關注的話題,也是終端需求的未來增長點。高品質、高性能、高標準的系統門窗則是升級家居環境的必要選擇,也是家居行業正在打開的風口。
所謂“長江后浪推前浪”,頂地空間自今年3月份成為紅星美凱龍第十大主題館以來,暗自發力,銷售額持續增長,已經從不被關注的小透明變成令人刮目相看的“潛力新星”。
家居江湖風云變幻 六大消費新勢力崛起
隨著時代的變遷,90后95后開始成為家居消費主力,審美快速迭代,消費需求也隨之更新。從十大品類在紅星美凱龍818FUN肆嗨購節中的表現,我們也洞見到了一些新勢力的崛起。
01 高端電器消費前置化
在以往裝修過程中,通常是“搭框架、填格子”,即先買建材、找裝修隊施工,然后買家具,最后再確定電器。然而,在前期整體設計方案中,會有很多不確定的因素,例如什么產品需要多大尺寸的位置、哪件產品安排在什么特定的地方。隨著大家對智慧生活的追求,電器在居家生活中的重要性進一步提升,正在由家裝的下游逐漸演變為上游,即先確定電器,然后再設計方案中預留管道,規劃水電走線,再進行裝修施工。特別是在高端市場上,電器的前置化越來越明顯。
在818FUN肆嗨購節的品類銷售榜中,可以看到高端電器已經憑強勁實力拿下亞軍,表明其已經在紅星美凱龍這樣的全國性家居商場中占據了品類C位,而紅星美凱龍也正在成為“中國高端電器第一流通渠道”。
在眾多高端電器細分品類中,廚電類以45%的份額領跑市場。與此同時,全屋凈水、暖通等品類也大受歡迎,可見消費者越來越愿意為更便捷、更舒適、更健康的生活方式買單。
02 定制熱度居高不下
在崇尚個性化的今天,每個家的裝修都離不開定制。相比成品家具,定制家居擁有更高的空間利用率,更個性化的設計,更能滿足人們對于家庭空間的整體規劃,實現多樣化的功能定制。
高端定制品類,不管是在315還是818大促中,銷量都高居十大品類之首。其中,定制衣柜在本次818大促中以56%領跑定制品類。雖然對定制的需求保持高位,但消費者需要的已不再是一個單品,而是整體風格和場景。迎合這一消費趨勢,幾乎每一家定制衣柜品牌都在線下門店內打造了客廳、臥室、書房等真實居家場景,讓定制衣柜融合于“家”的場景中,門店面積越來越大。近期紅星美凱龍也發布了“萬方大店,千萬銷售”戰略,助力品牌和經銷商給消費者打造可沉浸式體驗的整家場景。“核心還是定制衣柜,但通過場景可提高定制轉化率、客單價等,所以場景才是做整家真正的初衷。”紅星美凱龍定制事業部總經理李占強表示。
在“萬物皆可定制”的今天,衛浴裝修中,全衛定制也逐漸成為消費者關注的板塊,銷售額逐年攀升。從818數據來看,定制衛浴占比已增長至18%。定制衛浴,不僅僅是簡單的產品定制,而是空間及解決方案的定制。造型單調、功能單一的單品已經不能滿足消費者對個性化、顏值、極致體驗的需求,相反涵蓋浴室柜、淋浴房、馬桶、浴缸、龍頭等能一站式解決方案的全衛定制正在成為市場的主流。
03 顏值經濟俘獲新世代
眾所周知,設計是現在家居行業的核心競爭力。一切好的產品都始于設計,好的設計決定了產品的顏值與品質。對于年輕消費者而言,顏值是家的必備要素,原創設計產品是彰顯居家個性品位與生活態度的媒介。
在客廳場景消費中,年輕消費者越來越注重沙發的“顏價比”,獨具個性、兼具高品質高顏值的原創設計沙發受到青睞。在818大促中,設計客廳品類下的二級細分類目原創設計沙發發揮硬核創新優勢,以時尚、高顏值的原創設計產品,贏得36%的市場份額,從小眾正走向大眾。
家對于新一代消費者來說,已經不僅是“穩定實用的庇護所”,更是“個人理念的表達空間”。作為家居風格的“定調者”,潮流家具一直在家居市場中占據很大的份額。潮流家具通過風格萬千的設計,迎合消費者的審美情趣。深受中國消費者的偏愛實木類家具,此次818潮流家具品類榜中,以47%的市場份額力壓其他細分品類。不過,隨著“國潮風”崛起,國潮中式家具也有不錯的表現,奪下品類第二。
值得注意的是,隨著消費群體迭代與審美升級,潮流家具正朝著去風格化、彰顯個性化、“以人為本”、融合自然、極簡、混搭的風格方向發展。潮流家具品牌需要更懂消費者,不斷深化內功,通過創新設計,迭代風格,才能持續引領新時代消費潮流。
隨著精裝房進入普及化時代,軟裝行業迎來了巨大的風口。軟裝除了滿足基本裝飾需求,更升級到滿足環保健康、品質追求、身份認同等多元化的附加價值。數據顯示,94.81%的消費者愿意為健康承擔溢價,無醛、抗菌、抑菌等健康需求逐漸成為選購軟裝產品的重要決策因素。從818數據來看,在墻面裝飾中,消費者對涂料的偏好略高于墻紙。
隨著消費群體成熟,越來越多的消費者愿意在軟裝上增加購買預算,增大煥新頻率,包括窗簾、燈飾、墻布、家居裝飾用品等。同時,消費者對品牌商與經銷商也提出了更高的要求,即希望能夠跟據需求提供整體搭配的軟裝解決方案,再按照設計方案進行產品組合與成品化交付。這無疑將對軟裝供應鏈、經銷體系、終端、交付等提出新的考驗。
04智能睡眠產品潛力初顯
據《中國睡眠研究報告(2022)》,目前我國有超3億人存在睡眠障礙,擁有“好睡眠”堪稱“奢侈”。在此背景下,中國睡眠經濟迎來爆發式增長。在818大促中,睡眠生活品類排名相比315大促實現了大幅飛躍。
在國潮品牌與國際品牌的同臺競技中,國潮床墊展現出非凡的實力,以優越的性能和高性價比勝出。國潮床墊發展勢頭迅猛,在818奪魁榜睡眠生活的國潮榜前六名中,國潮床墊上市品牌占據四席。
另外,隨著全屋智能家居時代的到來,“智能床”概念越來越被國人所熟知。智能床通過傳感器、人工智能、大數據等技術手段實現自由調節軟硬度、根據身體分區調整支撐度、場景化助眠、睡眠報告、按摩等功能,為消費者提供私人定制化舒適睡眠體驗。智能睡眠品類也開始嶄露頭角,未來潛力可期。
05 改善需求催生“新藍海”
門窗是家的“第一道防線”,在家居品類中雖低調卻不可輕視。隨著存量時代的到來和改善型剛需的迅速增加,門窗真正成了家居消費的門面擔當、品質生活的標配、升級消費的主要流量入口。一方面,隨著大家居時代的來臨,消費者追求家居裝修的統一性與協調性,因此門窗品牌需要在設計、智能等方面迭代升級;另一方面,新生代消費者對門窗的要求已經不僅只限于擋雨、防風等基礎功能,還提出了抵擋城市噪音、夏季隔熱防曬、冬季保溫等高階需求,門窗產品、功能升級勢在必行。
在此次818品類榜中,系統門窗表現可圈可點,成為銷量提升最快的品類之一。
如今人們追求生活品質的意識逐漸加強,對進口高端家具品牌的需求和購買力都在迅速增長。對于高凈值人群來說,家具并不僅僅是一件裝飾品,而是代表著高雅奢華的生活方式和態度。憑借國際一線品牌的質感和工藝,融合原創設計和頂尖科技,進口國際品類圈粉無數。在818進口國際品類中可以看到,進口建材尤其受到消費者青睞,占據七成銷售份額,其中銷售前五品牌又以廚具和地板為主。而進口家具榜單中,沙發品牌橫掃千軍,霸榜前五。
隨著年輕人收入水平的不斷提升且愿意為品質生活買單,進口國際品類的企業也需要不斷貼近年輕群體,深度挖掘其消費潛力,謀求新突破。
06健康環保成家居剛需
家居消費升級到了如今,即使人們看重顏值,對設計要求更高,追求更強大的功能,甚至要求智能,但環保健康依然是影響消費者購買決策的關鍵因素,是非常重要的剛需。在此背景下,紅星美凱龍連續多年聯合中國質量認證中心(CQC)權威發布“家居綠色環保領跑品牌”年度榜單,為消費者嚴選環保健康的品質家居。這也是目前家居行業輻射品牌最廣、評審標準最嚴、普惠性最高的綠色環保領跑品牌評選榜單。
在818捷報數據中可以看到,本次綠色領跑品牌在奪魁榜上榜品牌中占據34%,綠色環保家居已經在家居市場中占據一席之地,未來也將被更多的消費者納入選購家居產品的必要條件之一。
在綠色低碳風席卷全產業鏈的時代大背景下,“家居綠色環保領跑品牌”將不僅僅是每一個優秀品牌在企業社會責任方面的擔當和體現,也是每一個上榜的綠色品牌實現與其他品牌差異化競爭的重要武器,并將助力品牌走出一條創新、活力、綠色的新路子。
結語
《中國家居消費新勢力圖鑒》描摹了當代消費者的新型消費趨勢和消費習慣。通過此圖,品牌可以一覽家居市場的風云變換,從而尋求品牌升級和產品創新,實現消費者體驗提升。818FUN肆嗨購節,以十大品類主題館為流量入口,為消費者帶來全方位的家居場景解決方案。這場規模空前強大的品牌盛事,引領著千家品牌競相發力奪魁,吸引著億萬消費者狂歡嗨購,同時,也將帶領家居行業走向共融共創共生之路。