集美家居與香港家協聯手打造京城首個“香港家具館”

5月8日下午，位于京城南四環大紅門橋畔的集美家居大世界鑼鼓陣陣、人潮熙攘。在中國家具協會和國際家私裝飾業(香港)協會(以下簡稱“香港家協”)的領導、香港家具企業代表、京城家居業界同行和京城數十家媒體記者的共同見證下，集美家居總裁趙建國用他標志性的極富激情和感染力的聲音宣布，由集美家居和香港家協聯手打造的京城首個“香港家具館”在集美正式開業，集美將與進駐其中的所有香港家具品牌聯合創造新價值。那一刻，趙建國身后的舞臺背板上，“‘香港風’席卷京城”七個大字格外醒目。 

這個面積達2萬平方米、外立面用簡單豎線條修葺的香港家具館有一個很不簡單的“里子”：健威、理想空間、芝華士、耀邦、紅蘋果、左右、皇朝、歐迪堡、愛蒙等21家來自香港的知名家具品牌全部云集在此，它們均擁有純正的香港血統，將以最新潮的設計、最領先的營銷和服務理念，為京城老百姓詮釋并展示香港家具的特色，讓人們近在身邊就可體味到貨真價實的香港家具的魅力。 

在開業儀式現場，與行業領導一同出現的還有居然之家金源店總經理任成、家和家美集團總裁田耘、城外誠副總經理劉振宇、藍景麗家總經理尹勃等京城知名家居賣場的代表，他們是“專門來給集美捧場的”。“目前中國的家具銷售市場正從粗放型管理轉向品牌化經營，若要完成品牌市場的建設，需要優秀的品牌產品與之結合，因此集美通過香港家協的‘穿針引線’，將信譽好、知名度高的香港家具品牌引進集美，與集美聯手聯合打造穩定的品牌市場。”趙建國一語道破開設“香港家具館”的理由。 

香港家具企業代表吹響發展集結號 

1983年4月成立的香港智諾優貝國際發展有限公司，是國內消費者熟知的企業，但知曉它們源自香港的消費者則是極少數。以“打造國際化專業智能型兒童家居品牌”和“實現讓孩子在健康的學習環境中愉快成長”為經營理念的香港智諾優貝國際發展有限公司，實際上早在數年前就開始和英國皇家家具設計師合作研發符合亞洲兒童人體工學的智慧型的家居產品。香港家具品牌與其他家具品牌一樣，以材質不同分別被歸入歐式、美式、板式等品類，散落在各大家具賣場里的多個區域里，很多過去很輝煌的品牌甚至失去了渠道，漸漸淡出京城老百姓的視線。有鑒于此，香港智諾優貝國際發展有限公司代表香港家具企業吹響發展集結號，結合國內外兒童市場的成熟與穩定，更本著關愛孩子成長的概念，會進一步推出可滿足不同年齡層的智慧家居產品。 

在京城，香港家具并不少見，但在各種渠道里，基本是按照品類不同，分散在各個角落，與各個產地的家具品牌混在一塊，很難給人們留下深刻的印象，更重要的是，消費者無法斷定它們是否是名副其實的香港家具。“如今，到集美大紅門店的香港家具館去走一走，就知道純正的香港家具長啥樣，集美的信譽足以支撐香港家具產品的貨真價實。”趙建國說。 

香港家具的漫長“北上之路” 

“起步早、發展快、款式新、質量好。”這是人們對于香港家具的普遍評價。然而，在北京市場上，香港家具早已不像5年前占據半壁江山那樣風光，隨著京派家具的集體崛起，香港家具的優勢開始喪失，一些品牌在北京流行，但并沒有沾產于“香港”的光。比如，以“人性化設計”為特色的健威家具或以“真材實料”為經營理念的紅蘋果家具，是北京消費者熟知的品牌，但知曉它們源自香港的消費者則是極少數。香港家具品牌與其他家具品牌一樣，以材質不同分別被歸入歐式、美式、板式等品類，散落在各大家具賣場里的多個區域里，很多過去很輝煌的品牌甚至失去了渠道，漸漸淡出京城老百姓的視線。 

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沒有凝聚在一起，就無法獲得團結的力量。在京第四家店設于“香港家具館”內的健威家具營銷總監楊邦清對此深有體會：“業內都知道香港家具走在潮流最前沿，代表著流行和時尚，由于很少有消費者知道健威來自香港，所以導致我們會花費大量時間跟消費者介紹健威家具很時尚、款式新穎的特點。”他表示，香港家具館的建成讓健威變得輕松許多，不需費過多口舌去強調其質量和設計優點，只需在營銷上多花心思即可，“健威總算是找到‘組織’了，通過香港家具館這個極具凝聚力的展示平臺，通過同行之間的合作互助，健威在北京將發展得更快”。 

成立于1991年、以推動香港家具業和香港家具品牌發展為宗旨的國際家私裝飾業(香港)協會早已經意識到“團結才能產生力量”，用該協會主席張呈峰的話說，香港家具企業只有抱團出擊，才能為其“北上之路”開辟一條康莊大道。為此，近幾年來，在香港家協的組織和帶領下，紅蘋果、I&D理想空間等香港家具品牌以組團的方式頻頻亮相內地各個城市，或舉辦論壇，或聯合家居賣場舉辦展覽，給人們留下深刻的“香港印象”。 

最近一次香港家具品牌集體亮相是在北京的居然之家。6月13日，香港家協與居然之家聯合舉辦“香港家具周”活動，紅蘋果、新干線、華源軒、歐意寶、芝華仕、書香門第、迪信、愛蒙、多喜愛等30多個具有“香港血統”的著名家具品牌，在“香港家具周”上集中展示了自己的獨特品牌形象，并以最時尚的款式和驚爆價在京城迅速刮起“香港風”。銷售火爆的背后，正是香港家具抱團出擊尋找商機成功的有力佐證，同時也為成立“香港家具館”埋下伏筆。 

張呈峰稱，一陣風似的“突襲”只適合短期攻堅戰，香港家具若想長久占領一個領地，需要一個強有力的集中展示平臺和銷售渠道，現在集美正好能騰出不小的地兒建館，給了香港家具集體展示的機會。“集美在市場的影響力毋庸置疑，再加上300輛集美班車隨時行走在京城大街小巷，為我們拉回一批批顧客，我們就只等數錢了。” 

“香港家具館”個案難以復制 

兩年前，由廣東省家具商會帶領的30余家廣東家具企業組團進京，先后拜會了居然之家、集美、城外誠、紅星美凱龍等多個賣場的負責人;兩年之后，北京又迎來高舉“香港旗幟”的幾十家香港家具企業，并在協會帶領下以“香港家具周”和“香港家具館”的形式將旗幟插遍京城。以地域為分界線和標簽，外地家具企業頻頻組團北上進京，這對土生土長的北京家具企業沒有影響嗎? 

京派家具代理品牌榮麟世佳總經理戚麟的回答是：“有，但不構成威脅。”他說，全國各地的家具在生產上其實沒有大的區別，無非就是材質和款式不同，這不像小吃，北方以面為主，南方以米飯為主，有地域的區別，“家具沒有這種地域區別，家具關鍵還是賣品牌，品牌影響力在，家具就好賣”。 

實際上，京城家具同行普遍認為集美的“香港家具館”如果成功，也只是一個個案，很難大規模復制。每個地方、每個區域都有固定的消費習慣，很大程度上更信任商家的品牌和管理，并不是取決于來自香港或來自廣東。最重要的是，在京城這個寸土寸金的地方，很難有家居賣場像集美那樣拿出幾萬平方米的地方，專門建造香港家具館。“倘若僅僅靠這個館維持暫時‘溫飽’也就罷了，但若要謀求長遠發展，可能會受到局限，因為消費者的購買喜好在不斷變化，誰能保證香港家具就永遠受寵?”戚麟如此表示。 

北京家具行業協會副會長于秀蘇認為，對于香港家具軍團的“北上行動”，北京家具企業不必驚慌。“經過多年打拼，像意風、百強、強力這樣的京派家具企業在北京甚至在全國的銷售渠道已經鋪設得很全面，而且產品質量好，品類齊全，款式不比香港家具落后。”于秀蘇表示，北京的家具市場基本趨于飽和，這時新的家具品牌要想進入北京，打響“北上”的第一槍還是有難度的，“況且，我們已經通過協會的力量組織北京家具企業反攻了”。 

于秀蘇說的“反攻”，指的是今年3月北京家具企業集體南下參加廣東家具展。“過去，北京家具南下參展，基本上都充當陪襯角色，展位面積小，而且參展企業少;今年，不僅展位面積大大超過往年，以耐特利爾、百強、標致為首的代表品牌還大手筆花費近百萬元攬下展館內外大大小小的廣告牌位，著實打出了北京家具品牌的氣勢。” 

“香港家具品牌吹響發展集結號，北京家具企業也正響起沖鋒號，孰優孰劣過兩年后自然見分曉。”一位業內人士這樣評價。 

（原標題：香港家具軍團北上 京城開首個家具館）